掲載型とスカウト型の違い｜置いて待つか、選んで送るかの使い分け

採用媒体は、企業の動き方で「掲載型」と「スカウト型」に分かれます。掲載型は募集情報を置いて候補者が見に来るのを待つ型、スカウト型は企業が候補者を選んで文面を送る型です。 新卒でも中途でも、この2つの型は存在し、多くの媒体はどちらかを軸にしています。当社が販売パートナーとして扱う3媒体で言えば、ワンキャリアは掲載を軸にした型、OfferBoxはスカウト型、Wantedlyは掲載（会社ページと募集記事）とスカウトの両方を持つ型です。この記事では、新卒と中途の両方を視野に、置いて待つか、選んで送るかの違いが、効く条件、時間の性質、順番にどう効くかを整理します。個別の媒体の仕様や数値には触れません。

置いて待つか、選んで送るか

掲載型では、企業は募集情報を整えて置きます。企業ページ、求人票、募集記事、イベント情報。候補者が検索や一覧から見つけ、読み、応募します。企業が動くのは「整える」ときで、その後は候補者の動きを待ちます。

スカウト型では、企業は候補者のプロフィールを検索し、会いたい相手を選び、文面を書いて送ります。候補者は届いた文面を読み、承認や返信をします。企業が動くのは「送る」ときで、送り続ける限り接点が生まれます。

新卒に絞った見方はスカウト型とナビ型の違いで書きました。この記事では、新卒と中途に共通する構造を扱います。

効く条件が違う｜知名度と、職種の一般性

掲載型が効くのは、候補者が自社を「見つけられる」ときです。見つけられる条件は2つあります。社名や業界で探されること（知名度）と、職種名が一般的で検索に引っかかること（職種の一般性）です。どちらかがあれば、置いておくだけで見つけてもらえます。

スカウト型が効くのは、企業が候補者を「選べる」ときです。選べる条件は、採りたい人物像が条件で言えることと、文面で「なぜあなたに」が書けることです。知名度や職種の一般性に頼らず、企業から名前を知ってもらえます。

• 知名度があり、職種が一般的 → 掲載型で見つけてもらえる
• 知名度がなく、職種が一般的 → 掲載型は検索で見つかる余地がある。スカウト型で補う
• 知名度があり、職種が特殊 → 掲載型は社名で見つかる。職種の説明を丁寧に
• 知名度がなく、職種が特殊 → スカウト型を先に。企業から届けないと見つけてもらえない

自社がこの4つのどこにいるかで、先に検討する型が変わります。

エージェントベストの見解

これをやる前に、先に決めておかないと効果が出ないことがあります。スカウト型を始める会社には、「送られた候補者が見に来る場所が整っているか」を先に確認してもらいます。文面を読んで興味を持った候補者は、その会社を調べます。企業ページ、会社ページ、求人票、ストーリー。そこが空だったり古かったりすると、文面で作った興味がそこで消えます。当社は3媒体すべての販売パートナーとして契約後の運用を見ていますが、スカウト型で「送っているのに承認が少ない」という相談の原因の1つが、これです。文面の問題ではなく、見に来た先の問題です。掲載型とスカウト型は別の型ですが、順番としては「先に置くものを整え、次に送る」です。送る前に、候補者が見に来る場所を自分で見てみることを勧めます。

時間の性質が違う

掲載型の時間は、「最初に集中して、その後は更新と反応の確認」です。企業ページや求人票を整えるときに時間がかかり、整えたあとは、応募への対応と、内容の見直しに時間を使います。

スカウト型の時間は、「毎週コツコツ」です。検索し、文面を書き、送り、返信する。この繰り返しが、送る期間中ずっと続きます。1回の作業は短くても、続ける時間が要ります。

「時間があるか」ではなく「どちらの型の時間なら取れるか」で見ると、自社に合う型が分かります。集中して整える時間は取れるが毎週は続かない会社と、毎週少しずつなら続くが集中して整える時間は取れない会社では、答えが逆になります。

数字の読み方が違う

掲載型とスカウト型では、見える数字の種類が違います。

掲載型で見える数字は、閲覧数と応募数です。何人が見て、何人が応募したか。閲覧に対して応募が少なければ、掲載内容を見直します。

スカウト型で見える数字は、送信数と承認数（返信数）です。何人に送って、何人が承認したか。送信に対して承認が少なければ、検索条件か文面を見直します。

• 掲載型：閲覧→応募。掲載内容の問題か、見つけてもらえていない問題かを切り分ける
• スカウト型：送信→承認。条件の問題か、文面の問題か、見に来た先の問題かを切り分ける

この2つの数字は、横に並べて比べられません。閲覧数と送信数は別のもので、応募率と承認率も分母の作り方が違います。型をまたいで数字を比べるより、それぞれの型の中で前後を比べることを勧めます。

併用するときの分担

多くの会社は、結果として両方の型を使います。分担を決めておくと、どちらも止まりにくくなります。

1. 見に来る場所は掲載型で整える：企業ページ、会社ページ、求人票、ストーリー。スカウトで興味を持った候補者の受け皿にする
2. 見つけてもらえない層にはスカウト型で届ける：知名度や職種の一般性に頼れない層に、企業から送る
3. 順番は「整えてから送る」：置くものが空のままスカウトを始めない
4. 時間を分ける：整える時間は集中して取り、送る時間は毎週決めて取る。同じ人が両方を持つなら、時期をずらす
5. 数字は型の中で比べる：掲載型は閲覧→応募、スカウト型は送信→承認。型をまたいで比べない

3媒体の具体的な組み合わせは3媒体の違いと選び方、共感で集めるか条件で集めるかの見方は共感型と条件型の媒体の違いで書いています。

エージェントベストの見解

媒体を比べるときに「閲覧数が多い媒体」と「承認率が高い媒体」を並べて選ぼうとする会社は多いのですが、この2つは比べられません。閲覧数は掲載型の入口の数字で、承認率はスカウト型の反応の数字です。分母も分子も違います。当社が3媒体すべての販売パートナーとして相談を受けるときは、数字を並べる前に「自社は見つけてもらえる会社か、届けに行く会社か」を先に決めてもらいます。見つけてもらえる会社なら、掲載型の閲覧と応募を見る。届けに行く会社なら、スカウト型の送信と承認を見る。型が決まれば、見る数字も決まります。型を決めずに数字を並べると、どの媒体を選んでも「思っていた数字と違う」となります。数字は、型を決めてから見る。この順番を勧めます。

まとめ

• 掲載型は募集情報を置いて候補者が見に来る型、スカウト型は企業が候補者を選んで送る型
• 掲載型は知名度か職種の一般性があれば効き、スカウト型は人物像が条件で言えて文面が書ければ効く
• 時間は、掲載型が最初に集中、スカウト型が毎週コツコツ
• 順番は「整えてから送る」。スカウトで興味を持った候補者が見に来る場所を先に整える
• 数字は型の中で前後を比べる。閲覧数と承認率は横に並べられない

よくある質問

掲載型とスカウト型、どちらか1つだけ使うならどちらですか

自社が「見つけてもらえる会社」なら掲載型、「届けに行く会社」ならスカウト型です。知名度と職種の一般性で判断します。どちらか1つでも、スカウト型を使うなら、候補者が見に来る場所は最低限整えておきます。

スカウト型で送っているのに、承認が少ないのはなぜですか

原因は3つに分かれます。検索条件が合っていない、文面に「なぜあなたに」が書けていない、文面を読んだ候補者が見に来た先が整っていない。順に切り分けます。見に来た先の問題は見落とされやすいので、自分で候補者の目線で会社ページを見てみることを勧めます。

どちらの型も、御社経由で申し込めますか

当社が販売パートナーとして窓口になるのは、OfferBox・Wantedly・ワンキャリアの3媒体です。スカウト型のOfferBox、掲載を軸にしたワンキャリア、掲載とスカウトの両方を持つWantedlyを、同じ窓口でご案内できます。