新卒媒体と中途媒体の違い｜候補者の動き方から、分けるか1つにするか

「新卒と中途を両方採る。媒体は分けるべきか、1つにまとめられるか」という相談を、採用を本格化させる会社から受けます。結論から言うと、学生と転職を考える人は動き方が違うので、新卒専用の媒体と中途向けの媒体は役割が違います。ただし、会社の見せ方は1つの会社ページで共通にできます。 分けるものと共通にするものを決めるのが、この問いの答えです。当社が販売パートナーとして扱う3媒体で言えば、OfferBoxとワンキャリアは新卒向け、Wantedlyは新卒も中途も同じ会社ページで扱えます。この記事では、候補者の動き方の違いを整理したうえで、媒体を分けるか1つにするかの判断と、社内の時間の組み方を書きます。

候補者の動き方が違う

新卒採用の候補者は、就職活動中の学生です。卒年で区切られ、就職活動の解禁時期に合わせて一斉に動きます。多くの学生が、同じ時期に、複数の会社を並行して受けます。

中途採用の候補者は、働いている人、転職を考えている人です。動く時期は人それぞれで、通年で動きます。転職を決めてから探す人も、いまは考えていないが良い話があれば聞く人もいます。

「一斉に動く」と「通年で動く」の違いが、媒体の運用の時期と、社内の時間の山を変えます。

新卒専用の媒体と中途向けの媒体の役割

新卒専用の媒体は、学生の動き方に合わせて設計されています。卒年での絞り込み、解禁に合わせた掲載やオファー、選考体験談、学生向けのイベント。OfferBoxは学生に絞ってオファーを送る型、ワンキャリアは学生が選考体験談を見に来る型です。

中途向けの媒体は、転職を考える人の動き方に合わせて設計されています。職務経歴での検索、求人票、通年の掲載やスカウト。中途向けの媒体で新卒を採ろうとしても、学生の動き方とは合いません。逆も同じです。

• 新卒専用の媒体：学生の一斉の動きに合わせる。卒年で運用の山を作る
• 中途向けの媒体：転職を考える人の通年の動きに合わせる。募集ごとに山を作る
• 両方を扱える媒体：会社ページを共通にして、新卒の募集と中途の募集を同じ場に置く。Wantedlyがこの型

役割が違うので、「新卒と中途を1つの媒体で」は、両方を扱える型の媒体を使うときに限られます。

エージェントベストの見解

同じ「新卒と中途を両方採る」という相談でも、当社が1つの会社ページにまとめる型を先に勧めるのは、「会社の想いが言葉になっていて、新卒にも中途にも同じ言葉で語れる会社」に限っています。会社ページとストーリーは、学生にも転職を考える人にも読まれます。想いが言葉になっている会社は、1つのページで両方を集められ、書く時間が1回で済みます。逆に、新卒には「成長できる環境」、中途には「即戦力として活躍」というように、相手によって言うことが変わる会社は、1つのページにまとめると、どちらにも刺さらない文章になります。その場合は、新卒は新卒専用の媒体、中途は中途向けの媒体と分け、会社の見せ方も相手ごとに書くほうが、結果として時間の無駄が少ない。「同じ言葉で語れるか」を、まとめる前に確認することを勧めます。

社内の時間の山が違う

新卒採用の時間の山は、解禁の前後に集中します。掲載やオファーの準備、説明会、応募対応、面接、内定、内定者への接し方。卒年ごとに、決まった時期に山が来ます。

中途採用の時間の山は、募集ごとに来ます。ポジションが空いたら求人票を整え、応募やスカウトの返信に対応し、面接し、決める。時期は不定期で、年に何度も来ることがあります。

同じ担当が新卒と中途の両方を持つ会社では、新卒の山の時期に中途の募集が来ると、どちらかが止まります。多くの場合、目の前に積み上がる新卒の応募対応が優先され、中途のスカウトや返信が遅れます。

会社ページを共通にできるか

媒体を分けても、会社の見せ方は共通にできます。会社の想い、日々の仕事の様子、社員の考え方は、学生にも転職を考える人にも読まれるからです。

共通にできるもの、分けるものを整理します。

1. 共通にできる：会社の想い・ミッション・日常の様子・社員の考え方（ストーリー）
2. 分ける：募集の内容。新卒は職種と育成の流れ、中途は仕事の中身と求める経験
3. 分ける：選考の流れ。新卒は説明会から、中途は面談や面接から
4. 共通にできる：面接官が説明する「会社が何を大事にしているか」
5. 分ける：時期の管理。新卒は卒年で、中途は募集ごとで

会社ページを1つに整えておくと、新卒専用の媒体のオファーや企業ページから、中途向けの媒体の求人票から、同じ「会社の説明書」に誘導できます。書く時間が1回で済み、どの媒体から来た人も同じものを読めます。

この条件ならどう組むか

優劣ではなく、先に検討する形として置きます。

• 新卒だけを採る → 新卒専用の媒体。OfferBoxかワンキャリア。会社ページは新卒向けに書く
• 中途だけを採る → 中途向けの媒体。会社の見せ方はWantedlyのような共感型で共通にする形もある
• 新卒と中途を両方採り、同じ言葉で語れる → Wantedlyで会社ページを共通にし、新卒の直接アプローチはOfferBox、学生が見に来る場はワンキャリアを足す
• 新卒と中途を両方採るが、相手によって言うことが変わる → 媒体を分け、会社の見せ方も相手ごとに書く
• 担当が1人で両方を持つ → 新卒の山の時期に中途の募集を入れない。または、中途のスカウトと返信を外に出す

3媒体での組み合わせは、3媒体の違いと選び方で書いています。新卒でのWantedlyの位置づけはOfferBoxとWantedlyの違い、中途での位置づけはWantedlyとビズリーチの違いにまとめました。

エージェントベストの見解

申し込んだあと、新卒と中途を同じ担当が同時に回し始めた会社で起きやすいのは、新卒の解禁後に中途のスカウトが止まることです。新卒の応募対応は「来たものを処理する」作業なので目の前に積み上がり、中途のスカウトは「自分から送る」作業なので後回しになります。気づくと中途の募集が数ヶ月動かず、「中途は媒体では採れない」という感想だけが残ります。当社が3媒体すべての販売パートナーとして契約後の運用を見ている立場から勧めるのは、申込前に「新卒の山の時期に、中途の募集をどう扱うか」を決めておくことです。中途の募集を新卒の山の前後にずらす、担当を分ける、中途のスカウトと返信を外に出す。この3つのどれかを決めずに始めると、ほぼこの順番で止まります。

まとめ

• 学生は解禁に合わせて一斉に動き、転職を考える人は通年で人それぞれに動く
• 新卒専用の媒体と中途向けの媒体は役割が違う。1つの媒体でまとめられるのは、両方を扱える型の媒体だけ
• 会社の想いと日常は共通にでき、募集の内容と選考の流れと時期の管理は分ける
• 同じ言葉で新卒にも中途にも語れる会社は、1つの会社ページにまとめられる。言うことが変わる会社は分ける
• 担当が1人で両方を持つなら、新卒の山の時期の中途の扱いを申込前に決める

よくある質問

新卒と中途を1つの媒体でまとめられますか

両方を扱える型の媒体、たとえばWantedlyなら、会社ページを共通にして新卒の募集と中途の募集を同じ場に置けます。ただし、新卒専用の媒体の役割（卒年での絞り込み、学生向けの選考体験談やイベント）は代わりません。まとめるのは会社の見せ方で、媒体の役割は分けて考えます。

新卒向けに書いた会社ページは、中途にも使えますか

会社の想いや日常の様子は、転職を考える人にも読まれます。ただし、「成長できる環境」のように学生向けの言葉が中心だと、中途には刺さりにくいです。会社が何を大事にしているかを、相手を問わない言葉で書き直すと、両方に使えます。

新卒と中途で、御社経由で申し込める媒体は違いますか

当社が販売パートナーとして窓口になるのは、OfferBox・Wantedly・ワンキャリアの3媒体です。OfferBoxとワンキャリアは新卒向け、Wantedlyは新卒も中途も扱えます。新卒と中途をどう組むかは、3媒体の運用を見ている立場からご相談いただけます。