スカウト型とナビ型の違い｜新卒採用での使い分けと、併用するときの分担

新卒採用の媒体は、大きく「スカウト型」と「ナビ型」に分かれます。スカウト型は企業が学生を探してオファーを送る型、ナビ型は学生が企業を探して応募する型です。 どちらが優れているかではなく、自社が「探しに行く側」になるか「見つけてもらう側」になるかで、先に検討する型が決まります。当社が販売パートナーとして扱うOfferBoxはスカウト型で、ワンキャリアは掲載型に近い型です。この記事では個別の媒体の仕様や数値には触れず、2つの型の違いを、動く主体、母集団のでき方、時期、採用担当の時間、向く会社、併用の分担の順で整理します。

動く主体が違う｜企業が探すか、学生が探すか

スカウト型（逆求人型とも呼ばれます）では、学生がプロフィールを登録して待ち、企業が検索して会いたい学生にオファーを送ります。企業が動き、学生は待つ型です。

ナビ型（就職情報サイト）では、企業が募集情報を掲載して待ち、学生が条件で検索してエントリーします。学生が動き、企業は情報を置いて待つ型です。

この違いは、次のように言い換えられます。スカウト型は「見つけに行く」設計、ナビ型は「見つけてもらう」設計です。知名度や業界の人気度に頼れる会社はナビ型が素直に機能し、頼れない会社はスカウト型で先に名前を知ってもらう順番が向きます。

母集団のでき方が違う

スカウト型の母集団は、「企業が選んで届け、学生が承認した集まり」です。企業が先に絞るので、条件に合う学生の割合が高くなりやすい。ただし、送った分だけしか母集団はできません。

ナビ型の母集団は、「探しに来た学生が、自分で選んで応募した集まり」です。広く集まりますが、学生の判断で応募するので、条件から外れた応募も含みます。

• スカウト型：狭く届く。条件に合う割合が高い。送るのをやめると止まる
• ナビ型：広く集まる。条件から外れた応募も含む。掲載している間は集まり続ける

「母集団が多いほうがよい」と考えるとナビ型が有利に見えますが、母集団の多さと、条件に合う学生の多さは別です。自社が「広さ」と「合う割合」のどちらを先に欲しいかで決まります。

エージェントベストの見解

申し込んだあと、スカウト型で最初の1ヶ月で運用が止まる会社に共通するのは、「ナビ型と同じ感覚で、載せて待つ」ことです。スカウト型は、送り続ける限り母集団ができ、送るのをやめれば止まります。掲載して待つ運用に慣れている会社が、スカウト型を契約して検索条件だけ設定し、オファーを送る習慣を作らないまま、「効かなかった」となる。当社が3媒体すべての販売パートナーとして契約後の運用を見ている経験では、この止まり方が最も多いです。スカウト型を始めるなら、「誰が、週に何時間、オファーを送るか」を申込前に決めておくことを勧めます。決められない会社は、ナビ型で先に母集団を作り、送る時間を確保できてからスカウト型を足す順番のほうが、費用が無駄になりません。

時期の使い方が違う

ナビ型は、就職活動の解禁時期に合わせて学生が一斉に動きます。企業は解禁前に掲載原稿と説明会を整え、解禁後に応募対応が集中します。年間のスケジュールが、学生の動きに合わせて外から決まる型です。

スカウト型は、卒年ごとに企業が送る時期を決めます。解禁前から個別に接点を作ることも、解禁後に絞って送ることもできます。自社の採用計画に合わせて山を作る型です。

早い時期に少人数と深く接点を持ちたい会社と、解禁後に広く母集団を持ちたい会社では、先に検討する型が変わります。

採用担当の時間の使い先が違う

スカウト型では、時間の多くが「送る前の作業」に使われます。検索条件の設定、文面の作成、送信、承認された学生への返信。毎週コツコツ続ける型で、送る数を増やすと時間が増えます。

ナビ型では、時間の多くが「来たあとの作業」に使われます。応募の確認、説明会の案内と運営、選考の日程調整。応募が増えると時間が増えます。

• スカウト型：送る前に時間を使う。文面を書く人がいれば立ち上がりが速い。現場の若手が文面の名義になると効く
• ナビ型：来たあとに時間を使う。説明会を回す人がいれば回る。現場は説明会の登壇と面接で関わる

「時間があるか」ではなく「どの作業の時間なら取れるか」で見ると、自社に合う型が分かります。

この条件ならどちらの型を先に検討するか

優劣ではなく、先に検討する順番として置きます。

• 採りたい学生像が条件で言える。文面を書ける人が週に数時間動ける → スカウト型を先に
• 学生像が広く、まず母集団を大きく持ちたい。説明会を回す体制がある → ナビ型を先に
• 社名や業界で探されにくい。自分から会いに行く動きを作りたい → スカウト型を先に
• 知名度があり、志望業界として探してもらえる → ナビ型を先に
• 早い時期に少人数と深く接点を持ちたい → スカウト型を先に
• 人事が兼務で、送り続ける時間が取れない → ナビ型を先に。ただし応募対応の一斉の山は来る

併用するときの分担

ナビ型にすでに載せている会社が多いので、その前提で分担を書きます。

1. 母集団の受け皿はナビ型に：説明会とエントリーの窓口として残す
2. 条件で絞った層はスカウト型で：ナビの応募では出会いにくい学生に、企業から個別に届ける
3. 時期をずらす：ナビの応募対応が一斉に来る時期と、オファーを送る山を重ねない。どちらかが止まる
4. 選考の入口は1本にする：スカウト型で会った学生を、ナビのエントリー経路に戻さない
5. 面接官に入口を伝える：オファー経由の学生は自分宛の文面を読んでから来ている。ナビ経由の学生は会社を比べている途中。入り方を変える

具体的な媒体の組み合わせは、OfferBoxとマイナビの違いやOfferBoxとリクナビの違いで書いています。

エージェントベストの見解

同じ新卒採用でも、当社がスカウト型を先に勧めるのは「採りたい学生像が条件で言えて、文面を書く人の時間が週に取れる会社」に限っています。学生像が言えない会社がスカウト型を始めると、検索条件が決まらず、文面も書けず、送れません。その場合はナビ型で先に広く会い、面談で「どんな学生が自社に合うか」を掴んでから、スカウト型で条件に落とす順番が無理のない形です。逆に、学生像が言えて書く時間もあるのに、知名度が無いからとナビ型だけで続けている会社は、一覧の中で見つけてもらえず、応募が来ない状態が続きます。そうした会社には、ナビ型を残したままスカウト型を足し、企業から名前を知ってもらう順番を作ることを勧めます。3媒体のどれを勧めても当社の収益は変わらないので、型の向き不向きを率直に言えます。

まとめ

• スカウト型は企業が学生を探してオファーを送る型、ナビ型は学生が企業を探して応募する型
• 母集団は、スカウト型が狭く届いて合う割合が高く、ナビ型が広く集まって条件から外れた応募も含む
• 時期は、スカウト型が企業が決め、ナビ型が解禁のスケジュールに乗る
• 採用担当の時間は、スカウト型が送る前に、ナビ型が来たあとに使われる
• 併用するなら、母集団の受け皿はナビ型、条件で絞った層はスカウト型。時期をずらし、選考の入口は1本にする

よくある質問

初めての新卒採用です。どちらの型から始めるべきですか

採りたい学生像が条件で言えて、文面を書く人の時間が週に取れるなら、スカウト型から始める形があります。学生像がまだ言えないなら、ナビ型で広く会い、どんな学生が合うかを掴んでからスカウト型を足す順番が無理のない形です。

スカウト型は、知名度が無い会社でも効きますか

自分宛のオファーとして届くので、一覧の中で比べられるナビ型より、社名の知名度に頼らずに済む傾向があります。ただし、文面に「なぜあなたに」が書けていないと、無差別に送っている印象になります。書く人の時間があるかが分かれ目です。

両方の型を、御社経由で申し込めますか

当社が販売パートナーとして窓口になるのは、OfferBox・Wantedly・ワンキャリアの3媒体です。スカウト型のOfferBox、掲載を軸にしたワンキャリアは当社が窓口になれます。ナビ型は各社の窓口になりますが、併用の分担や時期の組み方は、3媒体の運用を見ている立場からご相談いただけます。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。