スカウト媒体と新卒紹介の違い｜誰が候補者を選ぶかで変わること

「新卒を採るのに、スカウト媒体と新卒紹介のどちらがいいか」「紹介は楽だと聞くが、媒体で自社でやるのと何が違うのか」という相談を受けます。結論から言うと、違いは「誰が候補者を選ぶか」にあります。スカウト媒体は企業が学生を選んで送り、新卒紹介は紹介会社が学生を選んで連れてきます。 この違いが、費用の型、採用担当の時間の使い先、学生との接点の残り方を変えます。当社はOfferBoxをはじめとする媒体の販売パートナーであると同時に、紹介で採る支援も行っているので、両側から見た違いを書きます。この記事では個別の紹介会社や媒体の数値には触れず、手法の違いだけを整理します。

誰が候補者を選ぶかが違う

スカウト媒体では、企業が学生のプロフィールを検索し、会いたい学生を選び、文面を書いて送ります。選ぶのも、口説くのも、企業です。承認されたら、企業が面談し、選考に乗せます。

新卒紹介では、紹介会社が企業の求める学生像を聞き、登録している学生の中から合う人を選び、企業に紹介します。選ぶのは紹介会社で、企業は紹介された学生と面接します。口説く役割の一部も、紹介会社が担います。

「選ぶ」を自社で持つか、外に出すか。これが最初の分かれ目です。

費用の型が違う

金額は各社の料金表によりますが、型の違いを押さえておきます。

スカウト媒体には、定額の型と、採用が決まったときに費用が発生する型があります。どちらの型でも、送る作業は企業が行うので、「費用」とは別に「時間」がかかります。

新卒紹介は、採用が決まったときに費用が発生する型が一般的です。選ぶ作業と口説く作業の一部を紹介会社が担うので、企業の時間は面接に集中します。その分、決まったときの費用に、紹介会社の作業分が含まれます。

• スカウト媒体：費用は定額か成果報酬。時間は企業が使う
• 新卒紹介：費用は成果報酬が一般的。時間は紹介会社が多くを使う

「費用が高いか安いか」だけで比べると、時間の分が抜けます。企業の時間を費用に換算して、両方を足したうえで比べるのが、後で後悔しない見方です。

エージェントベストの見解

媒体の販売パートナーと、紹介で採る支援の両方を行っている立場から言うと、同じ会社に「媒体で自社でやりましょう」と勧めるときと、「紹介に出しましょう」と勧めるときがあります。分かれ目は、採用人数と、社内で文面を書いて送る時間の有無です。少人数を採る会社で、書いて送る時間が週に取れるなら、スカウト媒体で自社で選んで届けるほうが、学生との接点が自社に残り、翌年以降に活きます。書いて送る時間がどうしても取れない会社や、急いで少人数を埋めたい会社には、紹介で選ぶ作業を外に出すほうが、担当の時間を面接に集中できます。どちらを勧めても当社の立場は変わらないので、「この会社はどちらか」を率直に言えます。相談で最初に聞くのは、媒体か紹介かではなく、「誰が、週に何時間、採用に使えるか」です。

採用担当の時間の使い先が違う

スカウト媒体では、時間の多くが「選んで送る」ことに使われます。検索条件を決め、文面を書き、送り、返信し、面談を組む。毎週コツコツ続ける型で、送るのをやめると止まります。面談以降は、企業が先に選んだ相手なので、条件確認の時間は短くて済みます。

新卒紹介では、時間の多くが「面接」に使われます。紹介会社に求める学生像を伝え、紹介された学生と面接し、結果を返す。選ぶ作業は紹介会社が担うので、企業は面接に集中できます。その代わり、求める学生像を紹介会社に正確に伝えられないと、合わない学生が紹介され、面接の時間が無駄になります。

紹介を使う場合でも、「求める学生像を言葉にする」作業は企業側に残ります。ここが曖昧だと、紹介会社が選べません。

学生との接点の残り方が違う

見落とされやすいのが、接点の残り方です。

スカウト媒体では、学生との接点は企業に残ります。オファーを送った学生、承認された学生、面談した学生。どの文面が効き、どの条件の学生が来たか。この経験は自社に蓄積され、翌年の運用に活きます。

新卒紹介では、学生との最初の接点は紹介会社にあります。企業が会うのは紹介された学生だけで、「どの文面が効くか」「どの層に届くか」という経験は、紹介会社側に残ります。翌年も紹介に頼る形になりやすいです。

• スカウト媒体：接点と経験が自社に残る。翌年に活きる。ただし、送る時間は毎年要る
• 新卒紹介：接点と経験は紹介会社に残る。翌年も紹介に頼りやすい。ただし、面接に集中できる

「今年採れればよい」のか、「来年以降も自社で採れるようになりたい」のかで、選ぶ手法が変わります。

この条件ならどちらを先に検討するか

優劣ではなく、先に検討する順番として置きます。

• 文面を書いて送る時間が週に取れる。来年以降も自社で採れるようにしたい → スカウト媒体を先に
• 送る時間がどうしても取れない。面接の時間なら取れる → 新卒紹介を先に
• 急いで少人数を埋めたい → 新卒紹介を先に。ただし求める学生像は言葉にしておく
• 採りたい学生像が条件で言える。文面で口説ける → スカウト媒体を先に
• 学生像がまだ言えない → 紹介で先に会い、どんな学生が合うかを掴んでから、媒体で条件に落とす
• 送る作業を外に出せるなら媒体でやりたい → スカウト媒体の運用代行を検討する。接点は自社に残る

併用するときの分担

両方を使うなら、次の分担が分かりやすいです。

1. 自社で選んで届ける層はスカウト媒体で：条件で絞れる層に、企業から文面を送る
2. 急ぎの枠や、条件が特殊な層は紹介で：媒体の検索で出てきにくい層を、紹介会社に探してもらう
3. 求める学生像は1つの言葉にする：媒体の検索条件と、紹介会社への説明を、同じ言葉で揃える
4. 選考フローは1本にする：オファー経由の学生も、紹介経由の学生も、同じ流れに乗せる。紹介会社への結果連絡だけ別に管理する
5. 経験を自社に残す：紹介で会った学生の傾向を記録し、翌年の媒体の検索条件と文面に落とす

エージェントベストの見解

自社で持つべきなのは、どこまでか。当社が線を引くなら、「求める学生像を言葉にする」ことと「面接」は、媒体でも紹介でも、自社で持ちます。ここを外に出すと、媒体では文面が書けず、紹介では合わない学生が紹介されます。一方で、媒体の「検索・文面の作成・送信・一次返信」は外に出せる作業で、当社がOfferBoxの運用代行を受けるときはこの線で分けます。運用代行を使うと、「選んで送る」を外に出しながら、学生との接点と経験は自社に残ります。紹介に出すのと運用代行に出すのは、どちらも「時間を外に出す」点は同じですが、接点が自社に残るかどうかが違います。来年以降も自社で採れるようになりたい会社には、紹介より運用代行を先に勧めています。

まとめ

• スカウト媒体は企業が学生を選んで送り、新卒紹介は紹介会社が学生を選んで連れてくる
• 費用の型は、媒体が定額か成果報酬、紹介が成果報酬が一般的。時間の分を足して比べる
• 採用担当の時間は、媒体が「選んで送る」に、紹介が「面接」に使われる
• 学生との接点と経験は、媒体なら自社に、紹介なら紹介会社に残る
• 求める学生像を言葉にすることと面接は、どちらでも自社で持つ。送る作業は運用代行で外に出せる

よくある質問

紹介のほうが楽だと聞きました。本当ですか

選ぶ作業と口説く作業の一部を紹介会社が担うので、企業の時間は面接に集中できます。その意味では楽です。ただし、求める学生像を言葉にして紹介会社に伝える作業は企業に残り、ここが曖昧だと合わない紹介が続きます。また、学生との接点と経験は紹介会社に残るので、翌年も紹介に頼る形になりやすいです。

媒体の運用代行と紹介は、何が違いますか

どちらも「時間を外に出す」点は同じです。違いは、接点が自社に残るかどうかです。運用代行は、媒体の検索・文面・送信を外に出しながら、学生との接点と経験は自社に残ります。紹介は、選ぶ作業も接点も紹介会社側にあります。来年以降も自社で採れるようになりたい会社には、運用代行を先に勧めています。

御社は媒体と紹介のどちらも扱っていますか

はい。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーであると同時に、紹介で採る支援も行っています。どちらを勧めても当社の立場は変わらないので、会社の条件に合うほうを率直にご案内します。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方、スカウト型とナビ型の違いはスカウト型とナビ型の違いにまとめています。