代理店経由でも料金が変わらない理由｜手数料は媒体側から出る

「代理店を挟むと、その分だけ料金が上がるのではないか」という質問を、採用担当者からよく受けます。結論から言うと、上がりません。代理店の手数料は媒体側から支払われる仕組みで、企業が払うのは媒体の正規料金のままです。 当社もOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、この仕組みで動いています。この記事では、なぜ変わらないのかの仕組み、見積もりで確認する項目、「料金が変わった」ように見える場面とその読み方を整理します。金額そのものは、各媒体の料金表で確認してください。この記事には書きません。

仕組み｜手数料は媒体側から出る

代理店の収入は、媒体を運営する会社から支払われる手数料です。企業が媒体の正規料金を払い、その中から媒体が代理店に手数料を払います。企業が代理店に別途払うものはありません。

なぜ媒体は、正規料金の中から手数料を払ってまで代理店を使うのか。媒体側から見ると、代理店は営業と申込後の支援を担う相手です。媒体が自社で営業担当を増やす代わりに、代理店に手数料を払って案内と支援を任せる。企業に上乗せする形ではなく、媒体の営業費用の一部が代理店に回る形です。

この仕組みは、採用媒体に限らず、多くのサービスの販売パートナー制度で共通しています。代理店の仕組みそのものは採用媒体の代理店とはで書きました。

企業が払うのは正規料金

「正規料金」とは、媒体が公表している料金表の金額です。代理店経由でも、この金額のまま申し込めます。

押さえておく点を並べます。

1. 代理店が独自に値引きすることは、通常ない：料金は媒体が決めます。代理店が勝手に下げることも上げることもできません
2. 媒体が行うキャンペーンは、代理店経由でも適用される：媒体側の割引は、直接申込でも代理店経由でも同じ条件で適用されるのが一般的です。適用の条件は媒体と代理店に確認します
3. 契約の相手は、契約の形で変わる：媒体と直接契約し請求も媒体から来る形と、代理店と契約し請求も代理店から来る形があります。どちらでも金額は正規料金です
4. 請求のまとめ方は、代理店によって違う：複数媒体を1つの請求にまとめられる代理店と、媒体ごとに請求が来る代理店があります

「正規料金のまま」であることと、「誰と契約し、誰から請求が来るか」は別の話です。後者は契約前に確認します。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「代理店経由は高い」ではなく、逆の「代理店経由なら安くしてもらえる」というものです。実際には、料金は媒体が決めており、代理店が独自に下げることはできません。当社にも「少し安くならないか」と聞かれることがありますが、答えは「正規料金のままです」です。その代わり、料金が同じだからこそ、当社は3媒体のどれを勧めても収益が変わらず、自社に合う媒体を率直に言えます。もし代理店が「うちだけ安い」と言ってきたら、その値引きの原資がどこから出ているかを聞いてみることを勧めます。媒体の正規料金の外で何かが動いているなら、その分がどこかに出ています。料金が変わらないことは、代理店経由の弱点ではなく、中立でいられる理由です。安さではなく、比較と申込後の相談で選ぶのが、代理店の正しい使い方です。

見積もりで確認する項目

代理店から見積もりを受け取ったら、次を確認します。金額そのものより、内訳の構造を見ます。

このうち「運用代行の費用」が、料金が変わったように見える最も多い原因です。次の節で書きます。

料金が変わったように見える場面

「代理店経由だと高かった」と感じる場面は、たいてい次のどれかです。

1. 運用代行の費用が含まれている：媒体の料金に、代理店の運用代行の費用が足されている。これは媒体の料金が上がったのではなく、別のサービスの費用が加わった形。代行を頼まなければかからない
2. プランが違う：直接申込で見た料金表のプランと、見積もりのプランが違う。期間や送れる数が違えば金額も違う
3. キャンペーンの有無：直接申込のときに見た金額がキャンペーン適用後で、見積もりが適用前。または逆
4. 税の表示：税込と税抜の違い
5. 媒体の料金改定：料金表が改定され、以前見た金額と違う

どれも「代理店を挟んだから上がった」わけではありません。見積もりの内訳を、媒体の料金表と項目ごとに突き合わせれば、どこが違うかは分かります。当社の場合、運用代行の費用は媒体の料金と分けて見積もりに書き、代行を頼まない場合は媒体の正規料金だけになります。

エージェントベストの見解

見積もりを見るときに、合計の金額だけを見て「高い」「安い」と判断する会社は多いのですが、合計には、媒体の料金と、それ以外の費用が混ざっていることがあります。当社が3媒体すべての販売パートナーとして見積もりを出すときは、媒体の正規料金と、当社の運用代行の費用を、別の行に分けます。媒体の行は料金表と同じ金額で、代行の行は頼む場合だけ入ります。この分け方をしていない見積もりを他社から受け取った会社が、「代理店経由は高い」と当社に相談に来ることがありますが、内訳を分けてみると、媒体の料金は正規料金のままで、代行や別のサービスの費用が足されているだけ、という場合がほとんどです。見積もりは合計ではなく、行ごとに「これは媒体の料金か、それ以外か」を分けて見る。それだけで、料金が変わったのかどうかは分かります。

3媒体での扱い

当社が扱う3媒体は、いずれも代理店経由で正規料金のまま申し込めます。

• OfferBox：定額の型と成功報酬の型がある。当社の運用代行は媒体の料金と分けて見積もる
• Wantedly：契約期間で決まる定額。媒体の料金表のまま
• ワンキャリア：掲載を軸にした型。プランは料金表で確認

料金の型の違いは定額型と成功報酬型の媒体の違いで、3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方で書いています。

まとめ

• 代理店の手数料は媒体側から支払われる。企業が払うのは媒体の正規料金のままで、追加の負担はない
• 代理店が独自に値引きすることは通常ない。媒体のキャンペーンは代理店経由でも適用されるのが一般的
• 契約の相手と請求元は契約の形で変わる。金額は同じでも、誰から請求が来るかは確認する
• 見積もりは合計ではなく行ごとに見る。媒体の料金か、それ以外の費用かを分ける
• 「代理店経由だと高かった」の多くは、運用代行の費用やプランの違いが混ざっている

よくある質問

代理店に払う費用は、本当にゼロですか

媒体の申込に関しては、企業が代理店に払うものはありません。代理店の手数料は媒体側から出ます。運用代行など、媒体の申込とは別のサービスを頼む場合は、その費用がかかります。見積もりで、媒体の料金と別のサービスの費用が分かれているかを確認してください。

代理店経由だと、媒体のキャンペーンは使えませんか

媒体側のキャンペーンは、代理店経由でも同じ条件で適用されるのが一般的です。ただし、適用の条件や期限は媒体によって違うので、申込前に代理店を通じて確認します。当社の場合、適用できるキャンペーンがあれば見積もりの段階でお伝えします。

請求は媒体から来ますか、代理店から来ますか

契約の形によります。媒体と直接契約して請求も媒体から来る形と、代理店と契約して請求も代理店から来る形があります。どちらでも金額は正規料金です。複数媒体をまとめて請求してほしい場合は、それができる契約の形かを、申込前に代理店に確認してください。