メーカー業界の採用媒体の選び方｜BtoBの中堅・中小が届く見せ方

BtoCの大手、BtoBの大手、BtoCの中堅・中小、BtoBの中堅・中小、地方のメーカーが、新卒を採る。学生が「メーカー志望」と言うとき、指しているのは製品名で知られたBtoCの大手で、BtoBの中堅・中小のメーカーが「メーカー」の言葉で募集しても、その学生には自社を指していると読まれない。技術系は研究室と学校の推薦の流れで会社を選び、文系は営業と管理。工場が地方にあり、配属が入社後に決まることが多い。結論から言うと、メーカーは「BtoCかBtoBか」「大手か中堅・中小か」の四つに分けてから媒体を選びます。「メーカー志望」の学生は自社を指していないことを前提に、BtoBは「何の最終製品に入っているか」でつなぐ一文を、中堅・中小は地元と最終製品を最初に置きます。技術系は研究室と推薦の流れを主にし、媒体は推薦の外の学生に研究の距離を渡す補助に、文系は「ものづくりに興味」ではなく「技術や仕組みを人に説明した」の記述で絞ります。BtoC大手は学生が並べて比べる場で職種と配属の実態を、BtoBは最終製品でつなぐ一文で専攻と研究の内容で絞って送る型を、中小は地元と工場の一日の記事を先に検討します。 この記事では、メーカーに共通する採用構造、判断軸の当て方、学生が確かめること、四つの区分ごとの一行、条件ごとにどれを先に検討するか、組み合わせ、見せ方、分担を整理します。業界ごとの違いは化学、食品、電機、半導体、自動車の記事で、3媒体の全体像はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの違いと選び方で書きました。数値と料金は書きません。優劣は断定しません。

メーカーの採用構造と、媒体との相性

判断軸を、メーカーに当てる

軸の詳しい見方は掲載型とスカウト型の違い、共感型と条件型の媒体の違いで書きました。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「メーカー志望の学生は多いから、『メーカー』で募集すれば届く」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、メーカーの相談を受けますが、学生の記述にある「メーカー志望」は、製品名で知られたBtoCの大手を指していて、BtoBの素材や部品や産業機械の会社、地方の中堅・中小のメーカーを指していません。「メーカー志望」の記述で絞って送ると、承認や応募は付きますが、その学生は自社を「メーカー」として見ておらず、面談で「思っていたメーカーと違う」と離れます。当社がBtoBと中堅・中小のメーカーに勧めているのは、「メーカー志望」で絞らず、「メーカー」を前に出さず、「当社は〇〇（最終製品）の△△に入る□□を作っている」と最終製品でつなぐ一文を最初に置き、技術系は研究の距離、文系は「技術を人に説明した」の記述で絞ることです。

学生が、確かめること

• 何を作っている会社か：BtoCなら製品名、BtoBなら最終製品との関係。「メーカー」の中の何か
• 技術系なら、研究の距離：自分の研究と、製品の技術の距離
• 勤務地と配属：工場と本社と開発の場所、配属がいつどう決まるか、転居を伴う異動の範囲

この条件なら、どれを先に検討するか

どれか一つが正解ではなく、BtoCかBtoBか、大手か中堅・中小か、技術系か文系か、地域かで、先に検討するものが変わります。

組み合わせ

• 研究室と推薦の流れと、媒体を組み合わせる：推薦で会った学生に媒体で送らない。媒体は推薦の外の学生と文系に。OfferBoxと大学キャリアセンター経由の採用の併用
• BtoBと中堅・中小は、送る型と記事を置く型を組み合わせる：文面で「〇〇に入る□□で、あなたの△△を読んで」を、記事で「製品ができるまで」と「世に出た日」を。OfferBoxとWantedlyの併用

見せ方｜「メーカー」ではなく、最終製品と、研究の距離と、勤務地

• 最終製品でつなぐ一文を、最初に：BtoBは「当社の〇〇は、△△（最終製品）の□□に入っている」。BtoCの中小は「〇〇（商品名）を作っている会社」。「メーカー」「ものづくり」の一語で済ませない
• 研究の距離を、研究の内容で：「あなたの〇〇の研究と、当社の△△は、□□でつながる」。技術者の名義で
• 勤務地と配属の決まり方を、最初に、隠さず：「工場は〇〇、本社は△△。配属は□□の時点で、本人の希望と〇〇で」。数値は実態で。この記事では書かない

社内の分担

• 技術者に頼むのは、研究の距離の一文・名義・面談の三つ。開発と生産の山を避けて：OfferBoxの運用に現場社員を巻き込む方法

運用代行や代理店が支えられるのは、区分の整理、一文の型、一枚の型、文面と記事の型、送る型の作業、記事を整える部分までで、最終製品の一文の中身、研究の距離の一文、勤務地と配属の開示、名義の選定、面談、推薦の流れは企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これをやる前に、先に「自社はBtoCかBtoBか、大手か中堅・中小か」の四つのどこにいるかを決めておかないと、BtoC大手の採用の形（比べられる場、応募が多い、絞る）をBtoBの中小が真似て、届かないまま媒体のせいにします。当社はOfferBoxの運用代行を受けているので、メーカーの承認から面談までを見ていますが、BtoBの中小がBtoC大手のやり方（会社名を前に出す、比べられる場に載せる）をそのまま使っている形が多くあります。四つの区分で、届く学生も、先に検討する型も、最初の一文も違います。順番は、区分を決め、BtoBなら最終製品でつなぐ一文を、中堅・中小なら地元を、技術系なら研究の距離を、文系なら「技術を人に説明した」の記述を、それぞれの区分に合わせて置くことです。

まとめ

• 学生の「メーカー志望」は製品名で知られたBtoCの大手を指していて、BtoBと中堅・中小のメーカーを指していない。「メーカー志望」の学生の数は、自社に届く学生の数ではない
• 「BtoCかBtoBか」「大手か中堅・中小か」の四つに分けてから媒体を選ぶ。BtoBは最終製品でつなぐ一文、中堅・中小は地元と商品名・最終製品を最初に。「メーカー」「ものづくり」の一語で済ませない
• 技術系は研究室と推薦の流れを主にし、媒体は推薦の外の学生に研究の距離を。文系は「ものづくりに興味」ではなく「技術を人に説明した」の記述で絞る。技術系と文系で型を分ける
• BtoC大手は並べて比べる場で職種と配属の実態を、BtoBは最終製品でつなぐ一文で専攻と研究の内容で絞って送る型を、中小は地元と工場の一日の記事を先に
• 技術者に頼むのは研究の距離の一文・名義・面談で、作業は外に。業界ごとの違いは化学・食品・電機・半導体・自動車の個別の記事で

よくある質問

「メーカー志望」の学生が多いと聞きます。なぜ届きませんか

学生の「メーカー志望」は、製品名で知られたBtoCの大手を指していて、BtoBの素材・部品・産業機械や、地方の中堅・中小のメーカーを指していません。「メーカー志望」の記述で絞って「メーカー」の言葉で送ると、承認は付いても面談で「思っていたメーカーと違う」と離れます。「メーカー」を前に出さず、最終製品でつなぐ一文と、研究の距離か「技術を人に説明した」の記述で絞ります。

自社の業界の記事はどれを読めばよいですか

まず、BtoCかBtoBか、大手か中堅・中小かの四つのどこにいるかを決めます。そのうえで、素材が見えないなら化学、応募が多いのに残らないなら食品、会社名は知られていて事業と配属が見えないなら電機、取り合いで承認が付かないなら半導体、完成車や親会社の隣に並ぶなら自動車の記事が、業界が違っても近い考え方になります。

メーカーの媒体選びは、御社に相談できますか

できます。当社は、区分の整理、一文の型、一枚の型、文面と記事の型、送る型の作業、記事を整える部分を支えられます。最終製品の一文の中身、研究の距離の一文、勤務地と配属の開示、名義の選定、面談、推薦の流れは、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、3媒体を並べてご案内しています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。