製薬業界の採用媒体の選び方｜職種ごとの実態と研究の距離を見せる

大手の製薬会社、中堅、後発品、受託（開発・製造）、創薬ベンチャー、医薬品卸が、新卒を採る。職種は、MR（営業）、研究、開発（臨床開発）、生産（製造・品質）、薬事、本社の職種に分かれ、採用の形が職種で違う。薬学と理系の学生は研究室と学会と専攻の流れで会社を選び、大手は知られていて学生の候補に入っているが、中堅・後発・受託・創薬ベンチャーは候補に入っていない。結論から言うと、製薬業界は職種で採用の形が違うので、職種ごとに「こんな人」の一行を分け、MRは「薬の営業」の実態を隠さず一枚にします。大手は学生が並べて比べる場を、知られていない中堅・受託・ベンチャーは専攻と研究の内容で絞って送る型か、研究や開発の一日を記事で読んでもらう型を先に検討します。研究・開発は研究室と学会の流れの中で媒体を位置づけます。 この記事では、製薬業界の採用構造、判断軸の当て方、学生が確かめること、職種ごとの一行、条件ごとにどれを先に検討するか、組み合わせ、見せ方、分担を整理します。3媒体の全体像はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの違いと選び方で書きました。数値と料金は書きません。優劣は断定しません。

製薬業界の採用構造と、媒体との相性

判断軸を、製薬業界に当てる

軸の詳しい見方は掲載型とスカウト型の違い、共感型と条件型の媒体の違いで書きました。製薬では、「対象」の軸で職種ごとに専攻と研究の内容で分けることと、研究・開発は研究室と学会の流れが主で媒体が補助であることが、他の業界と違います。

エージェントベストの見解

これをやる前に、先に「職種ごとに、こんな人」の一行を分けておかないと、MRに向く学生と研究に向く学生が同じ文面を受け取り、どちらにも届きません。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、製薬の会社の相談を受けますが、「製薬に興味のある方へ」の一つの文面で、薬学の学生にも文系の学生にも送っている会社があります。薬学の学生は研究室と専攻で会社を選んでいて、「製薬に興味」の文面は自分に向けられていないと感じ、文系の学生は「薬学でないと無理」と思って開きません。順番は、MRなら「人に説明して動かした・数字を追った経験」、研究・開発なら「研究の内容と、何を続けたか」、生産・品質なら「決まりを守って場を回した経験」で、職種ごとに絞ることです。一行が職種で分かれると、文面も届く学生も分かれます。

学生が、確かめること

• MRの実態：訪問の相手、規制の中での営業、資格、転勤の範囲、車の運転。「製薬」の言葉の裏側
• 研究の内容と、研究室との関係：自分の研究と会社の研究の距離。学会での会社の存在
• 開発の実態：臨床開発の仕事、出張、規制。「薬を作る」と「試験を回す」の違い
• 生産・品質の仕事：工場の場所、交代の有無、GMPの下での仕事の中身
• 転勤と勤務地：MRは全国、研究は研究所、生産は工場。決まり方

この条件なら、どれを先に検討するか

どれか一つが正解ではなく、区分と職種と知名度で、先に検討するものが変わります。

組み合わせ

• 大手は、比べられる場と送る型を組み合わせる：比べられる場でMRと開発の受け皿を、送る型で特定の専攻の研究職を。OfferBoxとワンキャリアの併用
• 中堅・受託は、送る型と記事を置く型を組み合わせる：文面で「あなたの〇〇の研究を読んで」を、記事で「研究・生産の一日」と「受託の仕事の意味」を。OfferBoxとWantedlyの併用
• 研究室と学会の流れと組み合わせる：研究・開発は研究室の先生と学会での接点が主。研究室で会った学生に媒体で送らない。OfferBoxと大学キャリアセンター経由の採用の併用
• インターンと組み合わせる：研究・開発のインターンは研究の距離を本人が確かめる場。OfferBoxとインターン募集媒体の併用

見せ方｜「製薬に興味」ではなく、職種ごとの実態と、研究の距離

• 職種を、最初の一文で：「この募集はMRで、〇〇の相手に△△を説明する仕事です」「この募集は生産で、□□の工場で△△を回す仕事です」
• MRの実態を、隠さず：訪問、規制の中での営業、資格、転勤の範囲。「製薬」の言葉で営業を隠さない
• 研究の距離を、研究の内容で：「あなたの〇〇の研究と、当社の△△の研究は、□□でつながる」。研究員の名義で
• 生産・品質・薬事の仕事の中身を、場面で：「〇〇の逸脱があった日に、△△を判断した」。「規制を守る」を場面に
• 「人々の健康に貢献」「命に関わる」の一語で済ませない：同業の共通語。場面で
• 転勤と勤務地の決まり方を、一文で：MRは「入社〇年目までに△△の範囲で」、研究は研究所の場所、生産は工場の場所
• 知られていない中堅・受託は、「何を作っているか」を一文で：知名度がない会社のOfferBoxオファー文面

社内の分担

• 研究員と開発の若手に頼むのは、研究の距離の一文・名義・面談の三つ：OfferBoxの運用に現場社員を巻き込む方法

運用代行や代理店が支えられるのは、職種ごとの一行の型、一枚の型、文面と記事の型、送る型の作業、記事を整える部分までで、一行の中身、MRの実態の開示、研究の距離の一文、名義の選定、面談、研究室と学会の流れは企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

送り始めたあと、最初の年で起きることに共通するのは、「製薬」「健康に貢献」で承認や応募が付き、面談か入社後にMRの実態（訪問、規制、転勤）や、研究の距離（自分の研究と会社の研究が遠い）を知って離れることです。当社はOfferBoxの運用代行を受けているので、製薬の会社の承認から面談までを見ていますが、MRの募集で「薬の営業」と書かず「医療に貢献」で書いている会社と、研究の募集で自社の研究の内容を書かず「研究職」とだけ書いている会社が多く、その言葉で来た学生は、営業の実態と研究の距離を面談で初めて知ります。当社が製薬の会社に勧めているのは、MRなら最初の一文に「〇〇の相手に△△を説明し、転勤は□□の範囲」と置き、研究なら「あなたの〇〇の研究と当社の△△は□□でつながる」を研究員の名義で置くことです。書いて来た学生は、実態と距離を知ったうえで来ています。

まとめ

• 製薬業界は、MR・研究・開発・生産・薬事で採用の形が違い、薬学・理系の学生は研究室と学会と専攻の流れで会社を選ぶ。職種ごとに一行を分けてから媒体を選ぶ
• MRは「薬の営業」の実態（訪問、規制、資格、転勤）を隠さず一枚に。研究は研究の距離を研究の内容で。生産・品質・薬事は仕事の中身を場面で
• 大手は並べて比べる場で職種ごとの選考情報と実態を、送る型は特定の専攻に。知られていない中堅・受託は専攻と研究の内容で絞って送る型か、研究の一日を記事で読んでもらう型を先に。創薬ベンチャーは研究室と学会の流れの中で
• 「こんな人」は「製薬に興味」ではなく、職種ごとに「説明して動かした・研究の内容・決まりを守って場を回した経験」で。面談で「なぜ製薬か」を聞かない
• 研究員と開発の若手に頼むのは研究の距離の一文・名義・面談で、枠は職種ごとに固定。研究室・学会・インターンと組み合わせる

よくある質問

MRの募集で「営業」と書くと、薬学の学生が来なくなりませんか

MRは専攻を問わない募集なので、薬学の学生に絞る必要はなく、「人に説明して動かした・数字を追った経験」で絞ります。「営業」と書かずに来た学生は、面談でMRの実態を知って離れます。「〇〇の相手に△△を説明する仕事で、転勤は□□の範囲」と最初の一文に書き、それでも来る学生と会うほうが、MRの採用は進みます。

研究職は研究室経由で採れています。媒体は要りますか

研究室と学会の流れで採れているなら、媒体は主ではありません。媒体は、研究室の流れの外にいる学生（別の大学、別の分野、学会で会えない学生）に、研究の内容で絞って研究の距離を先に渡す入口として使います。研究室で会った学生に媒体で送らず、研究室の先生との関係を主に置いたまま、補助として足します。

製薬業界の媒体選びは、御社に相談できますか

できます。当社は、職種ごとの一行の型、一枚の型、文面と記事の型、送る型の作業、記事を整える部分を支えられます。一行の中身、MRの実態の開示、研究の距離の一文、名義の選定、面談、研究室と学会の流れは、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、3媒体を並べてご案内しています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。