知名度がない会社がOfferBoxで学生に届くには｜自分宛の一文で開く

知名度がない会社がOfferBoxを使うと、「学生は聞いたことのない会社のオファーを開かない」と考えがちです。ところが、OfferBoxのオファーは、会社名の一覧から学生が選ぶものではなく、学生に届いた一通を学生が開くものです。結論から言うと、オファーは「会社名で開く」のではなく「自分宛の一文で開く」ので、知名度の差は開封の段階では出にくく、差が出るのは「開いたあとに、会社が分からない」段階です。知名度のなさは、読んで書くこと、最初の1年の場面、一緒に働く人、企業ページで「知らない会社」の不安を先に解くこと、面談で仕事を見せること、で埋めます。会社説明・受賞・規模・大手風の言葉で埋めようとすると、かえって届きません。知名度のなさは隠さず、「初めて聞く会社だと思います」から始めてよいです。 この記事では、知名度の差が出る段階と出ない段階、起きやすい失敗、埋めるもの、企業ページ、面談、隠さない書き方、反応の活かし方、分担を整理します。文面の基本はOfferBoxのオファー文面の基本、企業ページはOfferBoxの企業ページで伝えること・伝えないことで書きました。

この作業の目的｜「知らない会社」を「話を聞いてみたい会社」に変える

知名度のない会社が学生に届くとは、学生が会社名を知ることではなく、「知らない会社だが、この仕事の話は聞いてみたい」と学生が思うことです。

目的は、会社名を覚えてもらうことではなく、一通の中で、仕事と人と「自分宛」を伝え、知らない会社でも話す場に来てもらうことです。

知名度の差が、出る段階と出ない段階

差が出るのは、承認以降です。開封と読み進めるところで差が出ないなら、「読んで書いた」文面と「仕事の具体」で承認まで持っていき、承認以降の不安を企業ページと面談で解く、という順番になります。

知名度がないときに、起きやすい失敗

• 会社説明で文面を埋める：「知られていないから説明しなければ」と、沿革と事業の全体を書く。学生は読まない
• 受賞・規模・取引先で補う：「〇〇賞受賞」「大手△△と取引」。学生の「自分宛」にならない
• 大手風の言葉を使う：「グローバル」「リーディングカンパニー」。知らない会社が使うと、かえって不自然
• 「知名度はないが」と謝る：言い訳から始めると、読む理由が減る
• 大手と同じ文面の型を真似る：大手は会社名で読まれるので、文面が薄くても届く。知らない会社が真似ると、薄いだけになる

共通するのは、「会社の側の説明」で埋めようとしていることです。学生が読むのは、「自分」と「仕事」と「人」です。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「知名度がないから、OfferBoxでは大手に負ける」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、OfferBoxの運用を見ていますが、開封と承認の記録を並べると、知名度のない会社が、読んで書いた文面で、大手の型通りの文面より承認まで進んでいることがあります。学生の側から見ると、大手からのオファーは「型通りの文面が来た」で、知らない会社からのオファーは「自分のことを読んで書いてきた」です。どちらを開いて承認するかは、会社名だけでは決まりません。当社が知名度のない会社の相談を受けるとき、最初にやるのは、「大手との差をどう埋めるか」ではなく、「文面に学生の一文と仕事の場面があるか」の確認です。あれば、知名度の差は開封と承認の段階では小さくなります。

埋めるもの

会社の説明は、一言で足ります。「〇〇を作っている会社です」。それ以上は企業ページに任せます。学生が「もっと知りたい」と思ったときに読む場所が企業ページで、文面はそこへ導く一通です。

企業ページで、「知らない会社」の不安を先に解く

承認以降で差が出るのは、「知らない会社だが、大丈夫か」の不安です。企業ページで先に解きます。

• 会社が何をしているかの一言：事業の全体ではなく、学生が一言で説明できる形
• 一緒に働く人：文面で名前を出した人が、企業ページにもいる
• 仕事の中身：文面の「最初の1年」の続き
• 働く場所と条件を、事実で：隠さない。知らない会社は、隠すと不安が増える
• 選考の流れ：「話す場→一次→最終」を、回数と期間の目安で
• 受賞や規模は、あるなら一行：中心にしない

「知らない会社」の不安は、「何をしている・誰がいる・何をする・どこで・どう選ぶ」が揃っていれば、ほぼ解けます。企業ページの作り方はOfferBoxの企業ページで伝えること・伝えないことで書きました。

面談で、仕事を見せる

• 面談は、会社説明の場にしない：知らない会社ほど、会社説明をしたくなる。しない
• 現場の人が出て、仕事の場面を一つ話す：「先週の〇〇の案件で、こういうことがあった」
• 画面や実物で仕事を見せる：知らない会社は、見せるものがあると、記憶に残る
• 学生の質問に、その場で答える：「知らないこと」は質問で埋まる
• 「初めて聞く会社だと思います」と、自分から言う：学生が言い出しにくいことを、先に言う

面談の設計はOfferBoxの面談設計で書きました。知名度のない会社の面談は、会社を知ってもらう場ではなく、仕事と人を見せる場です。

知名度のなさを、隠さない

• 「初めて聞く会社だと思います」から始めてよい：隠すと、学生は「なぜ触れないのか」と感じる。言い訳ではなく、事実として一言
• その一言のあとに、仕事と人を書く：「初めて聞く会社だと思いますが、〇〇を作っていて、送っている私は△△をしています」
• 大手と比べない：「大手にはない」「大手と違って」は、大手を基準にしている。自社の仕事を書く
• 小さいことを、そのまま書く：「小さい会社なので、入社した年から〇〇を任されます」。小ささが仕事の具体になる

隠さないことで、学生の「知らない会社」の警戒が下がります。

届いた学生の反応を、次の文面に活かす

• 承認した学生に、面談で「なぜ承認したか」を聞く：「〇〇の一文が」「△△の仕事が」
• その理由を、次の文面の中心にする：知名度のない会社は、学生の反応が唯一の手がかり
• 承認しなかった学生の共通点も見る：企業ページを見て止まったなら、企業ページに足りないものがある
• 内定者に、「知らない会社にどう向き合ったか」を聞く：次の年の企業ページと面談の材料。OfferBoxの内定者の活用

反応の見方はOfferBoxの承認率が低いときに疑う3つの原因で書きました。

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、文面の型、企業ページの項目の整理、面談の型、反応の集め方までで、仕事の場面と人の一文、面談、承認の理由を聞くことは企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これは発注側の誤解の話です。知名度のない会社から、「文面で会社をしっかり説明したい」「会社の強みを入れたい」という要望を受けることがあります。当社は、それをそのまま文面に入れません。学生は、知らない会社の説明を読むためにオファーを開くのではなく、「自分宛かどうか」と「何の仕事か」を見るために開きます。会社の説明は、承認したあとに企業ページで読まれます。順番が逆になると、文面が会社説明で埋まり、承認まで進まず、企業ページは読まれません。当社がお願いするのは、文面から会社説明を抜いて一言にし、その分を学生の一文と仕事の場面に使うことです。知名度は、文面で補うものではなく、企業ページと面談で解くものです。

まとめ

• オファーは会社名ではなく「自分宛の一文」で開かれる。知名度の差が出るのは承認以降で、開封と読み進めるところでは出にくい
• 会社説明・受賞・規模・大手風の言葉で埋めると届かない。埋めるのは学生の一文・最初の1年の場面・一緒に働く人・何を見るか・話す場
• 「知らない会社」の不安は、企業ページで「何をしている・誰がいる・何をする・どこで・どう選ぶ」を揃えて先に解く
• 面談は会社説明の場にせず、現場の人が仕事を見せる場にする。「初めて聞く会社だと思います」から始めてよい
• 承認した学生の理由を聞き、次の文面の中心にする。知名度のない会社は、学生の反応が手がかり

よくある質問

上司が「会社の実績を文面に入れろ」と言います

実績は、あるなら企業ページに一行で入れ、文面には入れません。文面に入れた場合と入れない場合で、開封と承認がどう違うかを小さく試し、記録で説明するのが早い方法です。学生が読むのは「自分」と「仕事」と「人」で、実績はそのあとです。

小さな会社で、名前を出せる「一緒に働く人」がいません

送る人（人事）自身が、「一緒に働く人」です。「送っている私は、入社した年に〇〇をしていました」の一文で足ります。現場の人が名前を出せない場合も、人事が現場から聞いた「最初の1年の場面」を人事の名前で書けば、仕事の具体は伝わります。

知名度のない会社の運用は、御社に相談できますか

できます。当社は、文面の型、企業ページの項目の整理、面談の型、反応の集め方を支えられます。仕事の場面と人の一文、面談、承認の理由を聞くことは、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、OfferBoxの運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。