ITコンサルタントの採用媒体の選び方｜コンサル志望とSE志望のずれを防ぐ

ITコンサルタントを新卒で採る会社が媒体を選ぶとき、最初にぶつかるのは「『ITコンサル』の名前で募集すると、コンサル志望の学生は大手の戦略の像で、SE志望の学生は開発の像で来て、面談で『業務を分解して、客先と開発の間に立って合意させ、要件を文書にする』と聞いてどちらも『思っていたのと違う』と離れる。情報系で絞ると足りず、広げるとコンサル志望とSE志望が混ざって文面が書けない」という問題です。結論から言うと、「ITコンサル」の名前では、学生は戦略か開発のどちらかの像で来て、間に立つ仕事を聞いて離れます。媒体を選ぶ前に自社の「間」の位置（戦略寄りか、業務寄りか、開発寄りか）と客先常駐の範囲を決め、情報系とプログラミング経験をあればよい条件に置き、「業務を分解した・人の間に立って合意させた・仕組みで手間を減らした」の行動で探します。送る型は行動で絞って現場のコンサルタントの名義で、記事を置く型は案件の一日と常駐先での立場を、比べられる場は大手の「成長環境」の体験談に対して企業ページに間の位置と常駐の範囲と最初の年を先に書きます。 コンサルタント全般の選び方はコンサルタントの採用媒体の選び方で書きました。この記事はITコンサルタントに絞ります。

ITコンサルタントの採用で、起きること

判断軸を、ITコンサルタントに当てる

軸の詳しい見方は掲載型とスカウト型の違い、共感型と条件型の媒体の違いで書きました。ITコンサルタントでは、「対象」を専攻ではなく間の位置で決めた行動で絞ることと、「運用工数」を常駐先との合意で確保することが、他の職種と違います。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「ITコンサルは情報系の学生か、コンサル志望の学生に送ればよい。大手と同じ『成長環境』で書けば届く」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、ITコンサルタントの採用の相談を受けますが、情報系で絞った会社は対象が足りず、コンサル志望に広げた会社は大手の戦略の像の学生が来て、大手の言葉を真似た文面は面談で「大手と何が違うのですか」と聞かれて答えられません。ITコンサルタントの仕事の中心は、客先の業務を分解し、客先と開発の間に立って合意させ、要件を文書にすることです。この行動は、情報系にも文系にも書かれています。当社が最初にお願いするのは、絞る条件から専攻とプログラミング経験を「あればよい条件」に下げ、「業務を分解した・人の間に立って合意させた・仕組みで手間を減らした」を「優先する条件」に上げ、文面から大手の言葉を消して、自社の間の位置と案件の取り方で書くことです。

学生が、確かめること

• 「間」の位置：戦略寄りか、業務寄りか、開発寄りか。客先と開発の間のどこに立つか。「ITコンサル」の名前では分からない
• 客先常駐の範囲：常駐があるか。どの期間か。常駐先で自社の誰と一緒か。一人で常駐するか
• 最初の年に何を任されるか：資料の作成か、議事録か、業務の調査か、テストか。提案はいつからか
• 案件の決まり方：元請けか、大手の下か。誰が案件を取ってくるか。自分で取る日が来るか
• 大手との違い：大手のITコンサルと、この会社で、間の位置と案件の規模と任される時期がどう違うか

この条件なら、どれを先に検討するか

どれか一つが正解ではなく、行動で絞れるか、現場が書けるか、体験談があるかで、先に検討するものが変わります。

組み合わせ

• 送る型と記事を置く型を組み合わせる：文面で合意させた経験を読んだ一文を、記事で案件の一日と常駐先での立場を。OfferBoxとWantedlyの併用
• コンサルタント全般・SIerの構造と重ねる：コンサルタントの採用媒体の選び方、SIer業界の採用媒体の選び方、コンサルティング業界の採用媒体の選び方。開発寄りならSIerの学生の探し方が近い
• 面談の聞き方の型を、揃える：「何を作ったかより、手順をどう分解したか、合意しない二者の間で何をしたか、手作業を何に置き換えたか」。ケース面接の型を大手から借りない
• 内定前に、常駐先の一日を見せる：常駐先での立場と、議事録の実物と、最初の年の資料を。内定辞退が続くときの見直し方
• 代行と組み合わせるなら、絞る作業と文面の下書きまで。読んで直すのは現場のコンサルタント：媒体と代行の違い

見せ方｜「ITコンサル」ではなく、間のどこに立ち、どこに常駐し、最初の年に何をするか

• 「ITコンサル」「戦略」「成長環境」「優秀な仲間」を消す：戦略の像で来て、大手と比べられる
• 間の位置を、職種名に：「〇〇業界の業務を分解して要件にするコンサルタント」「△△の導入で客先と開発の間に立つコンサルタント」。戦略寄りか業務寄りか開発寄りかを先に
• 客先常駐の範囲を、最初に：「常駐は〇〇の期間。自社の先輩と一緒。一人での常駐は□年目から」。無いなら無いと
• 最初の年を、時期で：「最初の年は業務の調査と議事録と資料。要件の一部を任せるのは△年目から。提案は□年目から」。議事録が多いなら、議事録で客先の業務を覚えると、意味を書く
• 案件の決まり方を、実態で：「元請けが〇割、大手の下が△割」の形は自社の実態で。この記事では書かない。大手の下があるなら、隠さない
• 大手との違いを、間の位置と規模で：「大手は戦略から、当社は業務から。案件は小さいが、最初の年から客先の会議に出る」。大手を下げずに、違いを書く

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、絞る条件の型、絞る作業、文面の下書き、記録の型までで、間の位置の決定、常駐先との合意、名義、面談は社内が担います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

ITコンサルタントの採用で、申し込んだあとに運用が止まる会社に共通するのは、現場のコンサルタントが常駐先にいて、面談の枠が組めないことです。人事が承認を集めても、名義の現場が日中は客先の会議で、夜は資料で、面談の候補日が出せず、承認から面談までの間に学生は他社で決まります。当社が案内するのは、送り始める前に、名義になる現場の面談の枠を、常駐先の責任者と週に何回どの時間に置くかを合意し、その枠の数から送る数を逆算することです。枠が少ししか取れないなら、送る数を減らし、絞る条件を強くして、一人ひとりに現場の名義で書きます。枠に合う数を送って全員に現場が会う状態のほうが、「思っていたのと違う」が減り、内定後の辞退が減ります。

まとめ

• 「ITコンサル」の名前では、コンサル志望は戦略の像、SE志望は開発の像で来て、間に立つ仕事を聞いてどちらも離れる。間の位置（戦略寄りか業務寄りか開発寄りか）と客先常駐の範囲を先に決める
• 情報系とプログラミング経験はあればよい条件に。「業務を分解した・人の間に立って合意させた・仕組みで手間を減らした」の行動で、文系のコンサル志望と情報系のSE志望の両方から探す
• 大手の言葉（戦略・成長環境・優秀な仲間）を真似ない。自社の間の位置と案件の取り方で書き、大手を下げずに違いを書く
• 送る型（OfferBox）は行動で絞って現場の名義で、記事を置く型（Wantedly）は案件の一日と常駐先での立場を、比べられる場（ワンキャリア）は大手の体験談に対して企業ページに間の位置と常駐の範囲と最初の年を先に
• 現場の面談の枠を常駐先と先に合意し、その数から送る数を決める

よくある質問

案件の多くが大手の下です。書くと学生が来なくなりませんか

隠して入社後に知られるほうが、「下請けだった」と体験談に書かれて次の年の学生が離れます。「大手の下の案件もある。その案件では〇〇の範囲を担い、元請けの案件では△△まで担う」と、案件の形ごとに担う範囲を書きます。範囲が書かれていれば、間に立つ仕事に惹かれる学生は来ます。

情報系の学生が集まりません。プログラミングの条件を外してよいですか

外します。ITコンサルタントの中心は、業務を分解し、間に立って合意させ、要件を文書にすることで、プログラミングは入社後に必要な範囲で覚えられます。文系の学生にも「手順を書き直した」「二者の間で合意させた」の行動は書かれています。専攻と経験を「あればよい条件」に下げ、行動で絞ると、対象が広がります。

ITコンサルタントの媒体選びは、御社に相談できますか

できます。当社は、絞る条件の型、絞る作業、文面の下書き、記録の型を支えられます。間の位置の決定、常駐先との合意、名義、面談は、社内で担ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、ITコンサルタントの媒体選びと運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。