OfferBoxでITコンサルタント志望の学生を見つける検索の考え方

OfferBoxでITコンサルタントを採るとき、検索条件で最初にぶつかるのは「情報系で絞ると足りず、広げるとコンサル志望とSE志望が混ざって、文面が書けない」という問題です。結論から言うと、ITコンサルタントの検索は専攻や志望職種で探すのではなく、検索の前に自社の「間」の位置と客先常駐の範囲を決め、情報系とプログラミング経験をあればよい条件に置き、自由記述を「業務を分解した・人の間に立って合意させた・仕組みで手間を減らした」の行動で読みます。 この記事では、ITコンサルタントに合う学生がプロフィールに何を書いているか、検索条件の組み方、自由記述の読み方、文面と面談への接続を整理します。検索項目の名称や仕様には触れず、考え方だけを書きます。現在の項目は管理画面とヘルプで確認してください。文面の書き方はOfferBoxでITコンサルタントを採るオファー文面の書き方で書きました。

ITコンサルタントに合う学生がプロフィールに書いていること

ITコンサルタントを志望する学生のプロフィールには、二つの傾向があります。一つは、志望職種に「コンサルタント」か「SE・エンジニア」のどちらかを選んでいて、「ITコンサルタント」を選んでいる学生は少ないことです。もう一つは、情報系の専攻とプログラミング経験を書いている学生と、文系で業務や組織を動かした経験を書いている学生に分かれることです。

「論理的思考力」「ITに興味がある」の言葉があるかは見ません。分けるのは、行動です。

上の表の行動は、情報系の学生にも文系の学生にも見つかります。ITコンサルタントの検索では、専攻を探す条件にせず、行動を探す条件にします。

検索・ターゲットの考え方｜「間」の位置と常駐の範囲を先に決める

ITコンサルタントの検索条件は、次の手順で組みます。

1. 自社の「間」の位置を決める：要件を決める側に近いか、実装の管理に近いか。現場の責任者と決める
2. 客先常駐の範囲を決める：常駐の有無、地域、期間。譲れない条件の元になる
3. その位置で求める行動を三つ書き出す：要件側なら「業務を分解した」「人の間で合意させた」、実装管理側なら「切り分けた」「仕組みで減らした」
4. 条件を三段に分ける：譲れない条件、あればよい条件、見ない条件
5. 検索の名前を「間の位置」で付ける：「ITコンサル」の一語で付けない

三段の分け方は、他の職種と同じです。

• 譲れない条件：卒業年、勤務地と常駐の範囲に対する可否、入社時期。面談まで進めても変えられないもの
• あればよい条件：志望職種（コンサルタント、SE、IT）、情報系の専攻、プログラミングの経験。入っていれば優先するが、外れていても読む
• 見ない条件：大学名、プログラミング言語の一致、「論理的」の言葉

「間」の位置が、ITコンサルタントの検索で最初に決めることです。要件を決める側に近い会社と、実装の管理に近い会社では、探す学生が違います。前者は「業務を分解した」「人の間で合意させた」記述を持つ学生、後者は「切り分けた」「仕組みで減らした」記述を持つ学生です。決めずに「ITコンサル」で組むと、コンサル志望とSE志望が混ざり、文面で「間」の位置が書けません。コンサルタントの検索の考え方はOfferBoxでコンサルタント志望の学生を見つける検索の考え方、エンジニアの検索はOfferBoxでエンジニア志望の学生を見つける検索の考え方で書きました。

エージェントベストの見解

ITコンサルタントの検索条件を組む前に、当社が先に決めてもらうのは「自社は、要件を決める側に近いのか、実装の管理に近いのか」です。同じ「ITコンサル」の看板でも、業務の側と一緒に何を作るかを決める仕事が中心の会社と、決まったものを作る側の進み具合を管理する仕事が中心の会社があります。当社は3媒体すべての販売パートナーとしてOfferBoxの契約後の運用を見ていますが、ITコンサルタントで面談後に進んでいる会社は、この位置を先に決め、位置に合う行動で読んでいます。要件側の会社が「業務を分解した」「人の間で合意させた」記述を持つ学生に送ると、文面で「その分け方を、要件の整理でそのまま使います」と書けます。実装管理側の会社が「切り分けた」「仕組みで減らした」記述を持つ学生に送ると、「その切り分けを、進み具合の管理で使います」と書けます。位置が決まっていないと、検索も文面も「ITコンサル」の一語に戻り、両側の学生が承認して両側が面談で離れます。ITコンサルタントの検索で最初に決めるのは、条件の広さではなく、自社の「間」の位置です。

自由記述をどう読むか｜「論理的」ではなく四つの行動

検索で絞ったあと、送る相手を決めるのは自由記述です。ITコンサルタントの場合、自由記述で見るのは次の四つです。

• 業務を分解したか：作業や流れを、段階や役割に分けて見た記述があるか。「効率化した」ではなく「何と何に分けた」か
• 人の間に立って、合意させたか：立場の違う人の間に入って、双方が納得する形を作った記述があるか
• 仕組みで、手間を減らしたか：紙をフォームに、手作業を表計算に、のように、道具で手間を減らした記述があるか
• 動かなかったときに、切り分けたか：うまくいかないとき、原因を段階に分けて探した記述があるか

要件側の会社は一つ目と二つ目、実装管理側の会社は三つ目と四つ目を優先します。四つのうち二つあれば送る相手に入れます。「論理的思考力」「ITに強い」「プログラミング言語の名前」は見ません。プロフィール全体の読み方はOfferBoxの学生プロフィールの読み方で書きました。

読んで見つけた行動は、文面の書き出しに使います。「店長と現場の間に立ってシフトの決め方を変えた」を見て送ったなら、その行動に触れ、業務の側と作る側の間で同じことをする、とつなげます。

情報系だけでは足りないときの広げ方

情報系の専攻だけでは送る相手が足りないとき、条件を広げる順番があります。

1. 志望職種の絞りを外す：コンサルタント、SE、総合職、営業を選んでいる学生の中に、業務を分解した学生がいる
2. 専攻の絞りを外す：文系全般へ。業務の分解と人の間での合意は、専攻に関係なく見つかる
3. プログラミング経験の絞りを外す：経験がなくても、仕組みで手間を減らした学生まで広げる

三つ目まで広げると、文面の書き出しが変わります。情報系の学生には作る側との接点を先に、文系の学生には業務の側の話と、ITを入社後に学ぶ仕組みを先に書きます。会社としてプログラミングの基礎を必須にするなら、三つ目には広げません。条件の絞りすぎと広げすぎの見分け方はOfferBoxの検索条件の組み方で書きました。

選考への接続

検索で見つけた学生は、文面と面談でも「同じ行動」と「同じ位置」で見ます。

• 検索で使った行動を、文面の書き出しに使う：「業務を分解した」を見て送ったなら、その行動に触れる
• 文面には、検索で決めた「間」の位置と、常駐の有無を書く：「ITコンサル」の一語で止めない
• 面談で、同じ行動を学生に聞き、案件を話す：面談に出るのは、現場のコンサルタント
• 常駐の範囲は、検索の条件と文面と面談で一致させる：検索で照らした範囲と、文面に書く範囲を同じにする

検索、文面、面談で見るものが揃っていると、「どの検索で見つけた学生が、面談まで来て、その先に進んだか」が読めます。

エージェントベストの見解

ITコンサルタントの検索で、発注側がよく誤解しているのは「ITの仕事だから、情報系の学生を探す」という考え方です。ITコンサルタントの仕事の中心は、業務の側の言葉を作る側の言葉に翻訳し、双方が納得する形を決めることです。それに近いのは、プログラムを書いた経験より、業務を分解して人の間で合意させた経験です。当社が運用を見ている会社で、ITコンサルタントの送る相手が尽きない会社は、情報系を「あればよい条件」に置き、文系の学生の「サークルの作業を分けて表計算で回した」「店長と現場の間でシフトの決め方を変えた」を読んでいます。情報系の学生は、SEやエンジニアを志望する会社からも多くのオファーを受けていて、ITコンサルタントの文面が並んだときに残りにくい面があります。文系の学生で業務を分解した経験を持つ学生は、その経験を読まれることが少なく、文面で触れたときに残ります。ITの知識は入社後に学べますが、業務を分解する行動は、学生が持っているかどうかです。ITコンサルタントの検索は、専攻ではなく、その行動で探します。週の見直しの型はOfferBoxの週次レビューで書きました。

社内の分担

検索条件そのものは人事が組めますが、「間」の位置と求める行動は現場の責任者と決めます。ここが決まっていれば、読む作業は人事でも代行でも同じ基準でできます。

やりがちな失敗

まとめ

• 「ITコンサル」を志望職種で選ぶ学生は少なく、コンサル志望とSE志望に分かれている。検索も文面も、自社の「間」の位置で組む
• 客先常駐の範囲を先に決め、譲れない条件に置く
• 情報系とプログラミング経験はあればよい条件。言語の名前と「論理的」は見ない
• 自由記述は「業務を分解した・人の間に立って合意させた・仕組みで手間を減らした・動かなかったときに切り分けた」で読む
• 業務を分解した文系の学生は、他社から読まれていないことが多い。専攻ではなく行動で探す

よくある質問

戦略コンサルを志望している学生に送っても、来ないのではないですか

志望は学生の仮の答えです。戦略コンサルを志望している学生の中にも、業務を分解して人の間で合意させた経験を書いている学生がいて、その学生に「経営の課題からではなく、決まった業務をITでどう回すかから入る」と自社の位置を正直に書けば、判断してもらえます。位置を書かずに送ると、承認は付いても面談で離れます。

情報系の学生と文系の学生で、検索を分けるべきですか

「間」の位置が一つなら、検索は一つで、専攻をあればよい条件に置きます。文面の書き出しは、情報系には作る側との接点を、文系には業務の側の話とITを学ぶ仕組みを先に書くので、送るときに分けます。要件側と実装管理側の両方の仕事がある会社は、最初の年に多いほうで検索を組み、もう一方に入る順番を文面に書きます。

ITコンサルタントの検索設計は、運用代行に頼めますか

頼めますが、「間」の位置、常駐の範囲、求める行動の三つは社内で決めておきます。代行に任せられるのは、決まった行動で検索を組み、自由記述を四つの行動で読み、送る相手を選び、面談後の進み方を記録する作業です。位置と行動が決まっていないと、代行は情報系と志望職種で絞るしかなく、両側の学生が混ざる運用になります。範囲の決め方は運用代行に任せる範囲で書きました。