OfferBoxでマーケター志望の学生を見つける検索の考え方｜三つの行動で読む

OfferBoxでマーケターを採るとき、検索条件で最初にぶつかるのは「マーケ志望の学生は多いのに、自社のマーケに合う学生が見つからない」という問題です。結論から言うと、マーケターの検索は「マーケ志望」や「SNSが得意」で探すのではなく、「どのマーケか」で求める行動を決め、学生が書いた数値の大小ではなく「試した・測った・直した」の行動で読みます。 マーケ志望の学生の多くはSNSの運用経験を書きますが、自社のマーケがSNSでないなら、その経験は自社の仕事と離れています。探すのは経験の種類ではなく、行動の型です。この記事では、マーケター志望の学生がプロフィールに何を書いているか、検索条件の組み方、自由記述の読み方、文面と面談への接続を整理します。検索項目の名称や仕様には触れず、考え方だけを書きます。現在の項目は管理画面とヘルプで確認してください。文面の書き方はOfferBoxでマーケターを採るオファー文面の書き方で書きました。

マーケター志望の学生がプロフィールに書いていること

マーケターを志望する学生のプロフィールには、二つの傾向があります。一つは、SNSの運用、イベントの集客、アルバイト先の販促など、「人を集めた」経験が書かれていることです。もう一つは、その経験が「フォロワーが何人になった」「来場者が何倍になった」のように、結果の数値で書かれていることです。

結果の数値は、確認できません。数値の大小で学生を見ると、大きい数字を書いた学生に偏ります。見るのは、その数字に至るまでに「何を変えて、何を見て、次に何をしたか」です。

「試して、測って、直した」の三つが、マーケターの検索で読む行動です。この行動は、SNSの運用以外にも見つかります。研究で条件を変えて結果を比べた理系の学生、営業のアルバイトで話し方を変えて反応を比べた学生、サークルの会計で支出を分けて見た学生の中に、この行動があります。

検索・ターゲットの考え方｜「どのマーケか」で求める行動を決める

マーケターの検索条件は、次の手順で組みます。

1. 「何を売る会社の、どのマーケか」を一つ決める：広告の運用、SNS、記事や動画、調査、商品企画のどれか。マーケの責任者と決める
2. そのマーケで求める行動を三つ書き出す：広告の運用なら「一つだけ変えて比べる」「毎日見て直す」、調査なら「何から来たかを測る」など
3. 条件を三段に分ける：譲れない条件、あればよい条件、見ない条件
4. SNSの運用経験を、あればよい条件に置く：自社のマーケがSNSであっても、譲れない条件にしない
5. 検索の名前を「どのマーケか」で付ける：「マーケ」の一語で付けない

三段の分け方は、他の職種と同じです。

• 譲れない条件：卒業年、勤務地の可否、入社時期。面談まで進めても変えられないもの
• あればよい条件：志望職種「マーケティング」、専攻（統計、心理、経営など）、SNSや集客の経験。入っていれば優先するが、外れていても読む
• 見ない条件：大学名、学生が書いた数値の大小

学生が書いた数値の大小を見ない条件に置くのは、マーケターの検索で特に重要です。フォロワーの数、来場者の数、売上の伸びは、学生が書いた数字で、確認できません。数字が大きい学生が、試して測って直した学生とは限りません。ターゲット設計全体の考え方はOfferBoxのターゲット設計で書きました。

エージェントベストの見解

マーケターの検索で、当社が先に直してもらうのは「学生が書いた数字の読み方」です。マーケ志望の学生のプロフィールには、フォロワー数、来場者数、売上の伸び率のような数字が並びます。この数字を見て「実績のある学生」と読む会社がありますが、学生が書いた数字は確認できず、数字の大きさと、その学生が何をしたかは別のことです。当社は3媒体すべての販売パートナーとしてOfferBoxの契約後の運用を見ていますが、マーケターで面談後に進んでいる会社は、数字の大小ではなく、数字の前に書かれている「何を変えたか」「何を見たか」を読んでいます。フォロワーが少なくても、投稿の時間帯を変えて反応を比べた学生は、広告の運用で同じことをします。フォロワーが多くても、何を変えたかが書かれていない学生は、面談で聞いても「続けていたら増えた」で終わることがあります。数字は、学生が書いた「結果」で、会社が見るのは「過程」です。学生の数字を評価の材料にしないことが、マーケターの検索で最初に決める読み方です。

自由記述をどう読むか｜「試した・測った・直した」の三つ

検索で絞ったあと、送る相手を決めるのは自由記述です。マーケターの場合、自由記述で見るのは次の三つです。

• 試したか：何かを変えた記述があるか。「頑張って投稿した」ではなく「時間帯を変えた」「文言を変えた」
• 測ったか：変えた結果を、何かで見た記述があるか。「反応が良かった」ではなく「どの投稿がどう違ったか」
• 直したか：測った結果から、次に何をしたか。一度で成功した話より、外れて直した話

三つが揃っている学生は多くありません。二つあれば送る相手に入れます。「センス」「発想力」「トレンド」の言葉があるかは見ません。「バズった」「話題になった」のような結果の言葉も見ません。プロフィールの読み方はOfferBoxの学生プロフィールの読み方で書きました。

読んで見つけた行動は、文面の書き出しに使います。「投稿の時間帯を変えて反応を比べた」を見て送ったなら、その行動に触れ、自社の広告の運用で同じことをする、とつなげます。

多すぎるときの絞り方と、少ないときの広げ方

マーケターの検索は、「どのマーケか」によって、多すぎる場合と少なすぎる場合の両方があります。

多すぎるときは、次の順で絞ります。

1. 「どのマーケか」で求める行動を一つ足す：広告の運用なら「一つだけ変えて比べる」、調査なら「何から来たかを測る」で、読む基準を狭める
2. 「測った」記述がある学生に絞る：試しただけの学生を外す
3. 専攻をあればよい条件に入れる：統計や心理を優先する。譲れない条件にはしない

少なすぎるときは、次の順で広げます。

1. 志望職種の絞りを外す：企画、営業、事務を選んでいる学生の中に、試して測った学生がいる
2. SNSや集客の経験の絞りを外す：研究で条件を変えて比べた学生、アルバイトで置き場所を変えた学生は、経験の種類は違っても行動は同じ
3. 専攻の絞りを外す：マーケターは専攻を問わないことが多い

どちらの場合も、「試した・測った・直した」の行動で読むことは変えません。条件が広すぎるときの直し方はOfferBoxの検索条件が広すぎるときで書きました。

選考への接続

検索で見つけた学生は、文面と面談でも「同じ行動」と「同じマーケ」で見ます。

• 検索で使った行動を、文面の書き出しに使う：「一つだけ変えて比べた」を見て送ったなら、その行動に触れる
• 文面には、検索の元になった「どのマーケか」と、見る数字を書く：「マーケティング全般」で止めない
• 面談で、同じ行動を学生に聞き、自社の数字を見せられる範囲で見せる：面談に出るのは、そのマーケを回している人
• 学生の数字は、面談でも評価しない：聞くのは「何を変えて、何を見て、次に何をしたか」

検索、文面、面談で見るものが揃っていると、「どの検索で見つけた学生が、面談まで来て、その先に進んだか」が読めます。効果の見方はOfferBoxの効果測定で書きました。

エージェントベストの見解

マーケターの検索で、発注側がよく誤解しているのは「マーケ志望の学生を探す＝SNSが得意な学生を探す」という考え方です。学生の側でSNSの運用経験が書きやすいので、検索でもSNSの経験が目に付きます。ただ、自社のマーケが広告の運用や調査や商品企画であれば、SNSの経験は自社の仕事と離れていて、文面でつながりが書けません。当社が運用を見ている会社で、マーケターの面談後に進んでいる会社は、「どのマーケか」を先に決め、SNSの経験ではなく、そのマーケで求める行動で探しています。広告の運用なら「一つだけ変えて比べた」学生、調査なら「何から来たかを測った」学生、商品企画なら「変えて反応を見た」学生です。SNSの経験は、その行動が書かれていれば材料になりますが、SNSであること自体は材料になりません。マーケターの検索で最初に決めるのは、SNSの経験の有無ではなく、「自社のマーケで、学生に何を毎日してもらうか」です。それが決まれば、探す行動も決まります。週の見直しの型はOfferBoxの週次レビューで書きました。

社内の分担

検索条件そのものは人事が組めますが、「どのマーケか」と求める行動はマーケの責任者と決めます。ここが決まっていれば、読む作業は人事でも代行でも同じ基準でできます。

やりがちな失敗

まとめ

• マーケ志望の学生はSNSの経験と結果の数値で自分を書く。数値の大小ではなく「試した・測った・直した」で読む
• 「何を売る会社の、どのマーケか」を責任者と決め、求める行動を三つ書き出す
• 条件は譲れない・あればよい・見ないの三段。SNS経験はあればよい条件、数値の大小と大学名は見ない条件
• 経験の種類ではなく行動の型で探す。研究や販売の経験の中にも同じ行動がある
• 検索・文面・面談で同じ行動を見る。学生の数字は面談でも評価せず、過程を聞く

よくある質問

フォロワーが多い学生は、やはり優先すべきではないですか

数の大小は確認できないので、優先の材料にはしません。優先するのは、その数字の前に「何を変えて、何を見たか」が書かれている学生です。フォロワーが多くても、それが書かれていない学生は、面談で聞いてから判断します。フォロワーが少なくても、投稿の時間帯や文言を変えて反応を比べた学生は、自社の広告や記事の運用で同じことをします。数字を材料にすると、大きい数字を書いた学生に偏り、過程が読めなくなります。

理系の学生にも送るべきですか

送ります。研究で条件を一つ変えて結果を比べ、外れた仮説を直した経験は、「試した・測った・直した」そのものです。広告の運用や調査のマーケでは、理系の学生の行動が自社の仕事に近いことがあります。文面では、研究の進め方を読んだことに触れ、自社の運用で同じことをする、とつなげます。SNSの経験の有無ではなく、行動で読みます。

マーケターの検索設計は、運用代行に頼めますか

頼めますが、「どのマーケか」と求める行動の三つは社内で決めておきます。代行に任せられるのは、決まった行動で検索を組み、自由記述を三つの行動で読み、送る相手を選び、面談後の進み方を記録する作業です。行動が決まっていないと、代行は「マーケ志望」と「SNS経験あり」で絞るしかなく、数字の大きい学生に偏る運用になります。範囲の決め方は運用代行に任せる範囲で書きました。