コンサルタントの採用媒体の選び方｜「コンサル」の名前に頼らない届け方

コンサルタントを新卒で採る会社が媒体を選ぶとき、最初にぶつかるのは「『コンサルタント募集』『論理的思考力のある方』で出し、志望職種『コンサル』で絞って送ったら、大手コンサルを見ている学生ばかりで『大手の小さい版』と読まれ、ケース面接を準備してきた学生に『うちはケースはしない』と言って戸惑われ、コンサルタントは案件で社内におらず面談の枠が取れず、内定を出しても大手に決められる」という問題です。結論から言うと、「コンサル志望」の学生は大手を見ていて、中小・専門のコンサルは「コンサル」の名前では届きません。「どのコンサルか」（戦略・業務・IT・人事・中小企業向け）と「誰の何の課題に、提案までか実行までか」を先に決め、送る型は大学名を見ずに「分解した・調べた・動かした」で絞ってコンサルタントの名義で、記事を置く型は案件の裏側を、比べられる場は大手と並べられる前提でケース面接の有無と最初の年を先に書きます。コンサルタントの時間は案件で埋まるので、名義と面談の枠を先に固定します。 業界としての選び方はコンサルティング業界の採用媒体の選び方で書きました。この記事は職種に絞ります。

コンサルタントの採用で、起きること

判断軸を、コンサルタントに当てる

軸の詳しい見方は掲載型とスカウト型の違い、共感型と条件型の媒体の違いで書きました。コンサルタントでは、「対象」を志望職種と大学名で絞らないことと、「運用工数」で案件で埋まる時間から枠を先に固定することが、他の職種と違います。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「コンサルタントの採用は大手と同じ言葉（論理的思考、成長、ケース面接）で書けば、コンサル志望の学生が来る」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、中小・専門のコンサルの相談を受けますが、大手と同じ言葉で書いた会社に来るのは大手の代わりを探している学生で、「大手と何が違いますか」に「規模が小さい分、裁量がある」と答えると、大手に決められます。逆に、「〇〇の業種の△△の課題に、提案から実行まで。最初の年は先輩の案件で□□を担当。ケース面接はしない。案件は大手より小さく、一つを最初から最後まで見る」と大手との違いを書いた会社は、大手と比べたうえで選ぶ学生が来ます。当社が最初にお願いするのは、企業ページと文面から「論理的思考」「成長」「コンサルタント募集」を消し、「どのコンサルか」「誰の何の課題に」「提案までか実行までか」「最初の年」「ケースの有無」の五つを書くことです。

学生が、確かめること

• どのコンサルか：戦略か、業務か、ITか、人事か、中小企業向けか。「コンサルタント」の名前では分からない
• 誰の何の課題に、提案までか実行までか：資料を作って終わりか、現場に入って動かすまでか
• 最初の年に何をするか：議事録と資料か、案件の一部か、誰の下で。大手の体験談と比べている
• ケース面接の有無と、何を聞かれるか：大手の体験談でケースを準備している。無いなら無いと
• 大手と何が違うか：「裁量」「成長」ではなく、案件の大きさと関わる範囲と最初の年の違い
• 常駐の有無と範囲：顧客先にいる割合、期間、自社に戻る日

この条件なら、どれを先に検討するか

どれか一つが正解ではなく、コンサルタントが書けるか、枠を固定できるか、体験談があるかで、先に検討するものが変わります。

組み合わせ

• 送る型と記事を置く型を組み合わせる：文面で行動を読んだ一文を、記事で案件の裏側を。OfferBoxとWantedlyの併用
• 比べられる場は、大手との違いを先に書けてから：OfferBoxとワンキャリアの併用
• ケース面接をしないなら、代わりに何を聞くかを型に：「何かを分解して調べた経験」「人の間に立って合意させた経験」を、面接官が変わっても同じ型で
• 枠を、案件の切れ目に合わせて固定する：案件の繁忙と面談の枠が重なると止まる。四半期で枠を見直す
• 内定後に、案件の裏側を見せる：内定辞退が続くときの見直し方
• 代行と組み合わせるなら、絞る作業と返信と文面の下書きを：案件の裏側と面談は出せない。媒体と代行の違い

見せ方｜「コンサルタント」「論理的思考」ではなく、案件の裏側と最初の年

• 「コンサルタント募集」「論理的思考力」「成長」「裁量」を消す：大手が全部書いていて、差がつかず、大手の下に自分を置く
• 「どのコンサルか」を、職種名に：「〇〇の業種の業務改善のコンサルタント」
• 誰の何の課題に、提案までか実行までかを、一行で：「〇〇の業種の△△の課題に、提案から実行まで。現場に入って□□を動かす」
• 最初の年を、誰の下で何をで：「最初の〇か月は先輩の案件で議事録と資料。△か月目に□□の部分を担当」
• ケース面接の有無と、何を聞くかを、先に：「ケース面接はしない。分解して調べた経験と、人の間に立った経験を聞く」
• 大手との違いを、案件の大きさと範囲で：「案件は大手より小さく、一つを最初から最後まで見る」。数値は自社の実態で。この記事では書かない
• 常駐の割合と範囲を、隠さず：「案件の〇割が常駐。範囲は□□。週に△日は自社」

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、五つの型、行動で絞る作業、返信、文面の下書き、枠の見直しの型までで、「どのコンサルか」の決定、名義、案件の裏側の中身、面談は社内が担います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

コンサルタントの採用で、当社が順番として最初にお願いするのは、媒体を選ぶことではなく、「コンサルタントの名義と面談の枠を、案件の予定から先に固定する」ことです。コンサルタントの時間は案件で埋まり、常駐なら社内にいません。契約してから枠を頼むと断られ、人事だけの面談になり、学生は「コンサルタントに会えない会社」と読みます。逆に、契約の前に、責任者と案件の予定を見て「〇〇（入社数年のコンサルタント）を名義に、月に△回、案件の切れ目に面談の枠」を固定し、その枠から送る数を決めた会社は、来た学生をそのまま面談に回せ、コンサルタント本人が案件の裏側を話せます。枠が固定できたら五つを書き、媒体を選びます。当社が媒体の運用を引き受けるときも、「枠の固定→五つ→媒体」の順番でお願いしています。順番が逆だと、媒体で届いた学生に、コンサルタントが会えません。

まとめ

• 「コンサル志望」の学生は大手を見ていて、中小・専門のコンサルは「コンサル」の名前では届かない。志望職種と大学名で絞らず、「どのコンサルか」で求める行動（分解して調べた・結論を出した・人の間に立って合意させた・仕組みで手間を減らした）で絞る
• 「どのコンサルか」「誰の何の課題に」「提案までか実行までか」「最初の年」「ケースの有無」の五つを書き、「論理的思考」「成長」「コンサルタント募集」を消す
• 送る型（OfferBox）はコンサルタントの名義で一人に、記事を置く型（Wantedly）は案件の裏側を通年で、比べられる場（ワンキャリア）は大手との違いを企業ページに先に書けてから
• コンサルタントの時間は案件で埋まる。名義と面談の枠を案件の予定から先に固定し、その枠から送る数を決め、四半期で見直す
• 順番は「枠の固定→五つ→媒体」。大手と同じ言葉で書くと「大手の小さい版」と読まれ、大手に決められる

よくある質問

ケース面接をしないと、コンサル志望の学生に軽く見られませんか

しないことより、しないと書かずに学生が準備してきて「無かった」と戸惑うことのほうが、体験談に書かれます。「ケース面接はしない。代わりに、何かを分解して調べた経験と、人の間に立って合意させた経験を聞く」と先に書き、面接官全員が同じ型で聞きます。ケースをするなら、すると書き、何を見るかを書きます。

コンサルタントが常駐していて、面談の枠が取れません

契約の前に、責任者と案件の予定を見て、案件の切れ目に枠を固定します。常駐先からオンラインで出る形、自社に戻る日に集める形のどちらかで、月に何回かを決め、その枠から送る数を決めます。枠が固定できない時期は、送る数を減らすか、送りません。枠は四半期で見直します。

コンサルタントの媒体選びは、御社に相談できますか

できます。当社は、五つの型、行動で絞る作業、返信、文面の下書き、枠の見直しの型を支えられます。「どのコンサルか」の決定、名義、案件の裏側の中身、面談は、社内で担ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、コンサルタントの媒体選びと運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。