ワンキャリアでコンサルタントを募集するときの掲載とスカウト｜仕事の中身を先に

ワンキャリアで新卒のコンサルタントを募集したとき、最初にぶつかるのは「『コンサルタント』『課題解決のプロ』と掲載したのに、エントリーが少ないか、対策だけした学生が集まる。来ても、面接で『提案の後まで関わるのですか』『常駐はありますか』『最初の年は何をしますか』と聞かれ、答えた内容が体験談で『コンサルと聞いていたが実態は営業だった』『ケース面接の型が面接官で違った』と書かれる」という問題です。結論から言うと、ワンキャリアのコンサルタントの掲載は、「コンサルタント」の名前ではなく「誰の何の課題に、提案までか実行までか、常駐の有無、最初の年に何をし、ケース面接で何を見るか」を、学生が体験談で読む前に企業ページと募集に書き、選考の型を揃えて、対策される前提で設計します。 この記事では、コンサルタント志望の学生が体験談で読んでいること、掲載に書くこと、学生の見つけ方、スカウトの文面、選考への接続、社内の分担、やりがちな失敗を整理します。コンサルティング業界としての設計（選考対策の場として使われる前提、内定者の体験談）はコンサルティング業界の新卒採用でワンキャリアを使うときの設計で書きました。この記事は、コンサルタントという職種名に絞って、その中身と、掲載とスカウトと選考をつなげて書きます。

コンサルタント志望の学生が、体験談で読んでいること

「コンサルタント」の職種名は、コンサルティング会社だけでなく、事業会社の提案営業に近い職種や、仕組みの導入を支援する職種にも使われます。ワンキャリアの学生は、企業ページを読む前に、体験談で「この会社のコンサルタントは何をする仕事か」を読みます。

「『コンサルタント』の名前の中身が営業に近いか」が、この職種の体験談で最も多く書かれ、企業ページで最も書かれない項目です。実態が提案営業に近いのに「コンサルタント」で出すと、体験談に「実態は営業だった」と書かれます。

掲載に書くこと｜職種名の中身、領域と関わる範囲、最初の年、選考の型

企業ページには職種名の中身と選考の型を、募集には最初の年と常駐を、と分担します。中途のコンサルタント募集で書くべき「案件が無い期間」「売る責任」の考え方はWantedlyでコンサルタントを採る募集記事の書き方と共通です。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「『コンサルタント』の名前で出せば、営業職より優秀な学生が集まる」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、ワンキャリアのコンサルタント職の掲載と選考を見ていますが、実態が提案営業に近いのに「コンサルタント」で出した会社の体験談には、「コンサルと聞いていたが、実態は営業だった」「数字を持つと面接で初めて聞いた」が書かれ、次の年の学生がそれを読んで離れます。逆に、「コンサルタントという名前ですが、中身は〇〇の業種への提案営業に近く、数字を持ちます。提案から実行まで関わります」と企業ページに書いた会社は、名前で来る学生は減っても、体験談に「中身が事前に分かっていた」と書かれ、面接後の辞退が減ります。当社が最初にお願いするのは、「コンサルタント」の名前に、「何をする仕事か」を一文添えることです。

コンサルタント志望の学生の見つけ方

ケース対策の量やインターンの数で絞ると、対策だけした学生が集まります。

「課題を分けて順番を付けた」「提案が通らず理由を聞いて変えた」を書いている学生が、コンサルタントと重なります。ガクチカの読み方はワンキャリアの学生のガクチカを読んでスカウトを書く方法で書きました。

スカウトの文面｜掲載と同じ言葉で

スカウト文面の型はワンキャリアのスカウト文面の書き方で書きました。コンサルタントでは、次の点を足します。

• 相手の一文は、課題を分けた経験と通らなかった経験で：「〇〇の原因を△△と□□に分けて直したと書かれていたのを読んで」「提案が通らず理由を聞いて変えたと書かれていた点を読んで」
• 職種名の中身を、一文で：「うちのコンサルタントは、〇〇の業種の△△の課題に、提案から実行まで関わります。常駐は無く、週に一度顧客先です」。営業に近いなら、そう書く
• 最初の年を、一文で：「最初の〇か月は先輩の案件に同席し、議事録と資料を作ります」
• 選考の型を、一文で：「ケース面接は〇〇の型で、対策の有無ではなく、課題をどう分けるかを見ます」
• 送り主は、コンサルタントで入った先輩：人事の名前で「課題解決力を活かして」と送らない

つなげ方はスカウトと掲載のつなげ方で書きました。

選考への接続｜型を揃え、対策される前提で設計する

• ケース面接の型を、一つに決める：「〇〇の型で、課題をどう分けるかを見る」。面接官が変わっても同じ。型が面接官ごとに違うと、体験談に「型が無い」と書かれる
• 対策される前提で、今年の選考を設計する：ワンキャリアの学生は、体験談で去年の型を読んで対策してくる。対策で通る型ではなく、「対策の外」を見る型にする。設計の考え方はコンサルティング業界の新卒採用でワンキャリアを使うときの設計
• 面接には、案件の責任者と、コンサルタントで入った先輩が出る：「提案までか実行までか」「常駐」「最初の年」を、責任者本人が話す
• 職種名の中身を、聞かれる前に話す：「コンサルタントという名前だが、中身は〇〇」を面接の最初のほうで。聞かれてから答えると「隠していた」と書かれる
• 内定後に、案件の一部を見せる：内定の後、実際の提案の場や、最初の年の議事録の仕事を見せると、辞退が減る。ワンキャリア経由の内定辞退が続くとき

社内の分担

一人目の新卒コンサルタントを採る会社では、「先輩」が中途の人になります。その場合は、「新卒は一人目。中途で入った〇〇が付く。最初の年は△△」のように、一人目であることと、付く人を書きます。

運用代行や代理店が支えられるのは、掲載の型、職種名の中身を文で書く直し方、選考の型の整理、体験談との整合の確認、スカウトの型、学生の見つけ方の基準づくりまでで、職種名の中身の決定、ケース面接、先輩の話は社内が担います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

コンサルタント職の内定辞退が続く会社に共通するのは、「ケース面接の型が面接官ごとに違い、体験談に『対策が効く面接官と効かない面接官がいた』と書かれている」ことです。当社がワンキャリアのコンサルタント職の選考を見ていると、一次は決まった型のケース、二次は面接官の得意な題材で自由に、三次は志望動機だけ、という形が多くあります。辞退の理由は「ケース面接が難しいから」ではなく、「型が無く、何を見られたか分からないから」です。逆に、「〇〇の型で、課題をどう分けるかを見る」と一つに決め、企業ページに書き、全員の面接官がその型で聞いた会社は、体験談に「一貫していた」と書かれ、対策の外で動ける学生が来て、辞退が減ります。当社が案内するのは、型を一つに決めて企業ページに書き、面接官の全員に同じ型で聞いてもらい、体験談に「一貫していた」と書かれる形にすることです。難しさで学生は離れません。型が無いことで離れます。

やりがちな失敗

最も多いのは、「コンサルタント」の名前と中身のずれと、型の不揃いです。

まとめ

• コンサルタント志望の学生は、体験談で「誰の何の課題か・提案までか実行までか・常駐・最初の年・ケース面接の型と対策の実態・名前の中身が営業に近いか」を、企業ページより先に読む
• 掲載には、「コンサルタント」の名前に何をする仕事かを一文添え、領域と関わる範囲、常駐、最初の年、選考の型、案件が無い期間を書く。営業に近いなら、そう書く
• 学生は、対策の量ではなく、「課題を分けて順番を付けた」「提案が通らず理由を聞いて変えた」の記述で見つける
• スカウトは、先輩の名前で、掲載と同じ言葉で。職種名の中身と選考の型を隠さない
• ケース面接の型を一つに決め、対策される前提で設計し、面接官全員で揃える。職種名の中身を聞かれる前に話す

よくある質問

実態は提案営業に近いのですが、「コンサルタント」の名前で出したいです

名前は使えますが、中身を添えます。「コンサルタントという名前ですが、中身は〇〇の業種への提案営業に近く、数字を持ちます。提案から実行まで関わります」のように、名前と中身の両方を書きます。名前だけで出すと、体験談に「実態は営業だった」と書かれ、次の年の学生が離れます。営業職の掲載の考え方はワンキャリアで営業職を募集するときの掲載とスカウトで書きました。

ケース面接の型を、面接官で揃えられません

揃わないなら、型を一つに減らします。「〇〇の型で、課題をどう分けるかを見る」だけにし、面接官の得意な題材で自由にやる面接をやめます。

コンサルタントの掲載とスカウトは、御社に相談できますか

できます。当社は、掲載の型、職種名の中身を文で書く直し方、選考の型の整理、体験談との整合の確認、スカウトの型、学生の見つけ方の基準づくりを支えられます。職種名の中身の決定、ケース面接、先輩の話は、社内で担ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、ワンキャリアの掲載とスカウトの運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。