ワンキャリアで営業職を募集するときの掲載とスカウト｜誰に何を売るかを先に

ワンキャリアで営業職を募集したとき、最初にぶつかるのは「『営業職』『総合職（営業）』で掲載し、『人物重視』『成長できる』と書いたのに、エントリーが少ない。来ても、面接で『数字に届かなかったらどうなりますか』『新規ですか、既存ですか』と聞かれ、答えた内容が体験談で『聞いていた話と違う』と書かれる」という問題です。結論から言うと、ワンキャリアの営業職の掲載は、「営業職」の名前ではなく「誰に、何を、新規か既存か、数字がどう決まり、届かないとき何が起きるか」を、学生が体験談で読む前に企業ページと募集に書き、スカウトと面接でも同じ言葉で話します。 この記事では、営業志望の学生が体験談で読んでいること、掲載に書くこと、営業志望の学生の見つけ方、スカウトの文面、選考への接続、社内の分担、やりがちな失敗を整理します。文系学生向けの掲載の全体はワンキャリアで文系学生向けに掲載するとき、スカウト文面の型はワンキャリアのスカウト文面の書き方で書きました。この記事は、営業職に絞って、掲載とスカウトと選考をつなげて書きます。

営業志望の学生が、体験談で読んでいること

ワンキャリアの学生は、企業ページを読む前に、選考の体験談と、その会社の営業で入った先輩の話を読んでいます。営業職は、体験談で最も実態が書かれる職種の一つです。

「数字の扱いと届かないとき」が、営業職の体験談で最も読まれ、企業ページで最も書かれない項目です。ここを企業ページに書かないと、学生は体験談の記述を「会社が隠していること」として読みます。

掲載に書くこと｜職種名、分担、数字の扱い、体験談との整合

企業ページには営業職の実態を、募集には最初の年と選考の流れを、と分担します。分担の考え方はワンキャリアの企業ページの基本で書きました。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「営業職は学生が集まりやすいから、『総合職』で広く出して、営業のことは面接で話せばよい」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、ワンキャリアの営業職の掲載と選考を見ていますが、「総合職」で出して面接で営業の実態を話した会社は、体験談に「面接で初めて営業と聞いた」「数字の話は面接で初めて出た」と書かれ、次の年の学生がそれを読んで離れます。ワンキャリアは、体験談が企業ページより先に読まれる媒体です。営業職の実態を企業ページに書かないことは、体験談に書かれることを「隠していた」と読まれる形で残します。逆に、「営業職。企業向けの〇〇。新規は△割。数字は本人と決め、届かない月は一緒に見直す」と企業ページに書いた会社は、エントリーの数は減っても、面接で「聞いていた通り」と言われ、体験談にもそう書かれます。当社が最初にお願いするのは、「総合職」を「営業職」に変え、数字の扱いを事実で一文書くことです。

営業志望の学生の見つけ方

ワンキャリアで営業職に合う学生は、志望職種の記述だけでは見つかりません。

「断られた後に何を変えたか」「届かなかったときに何をしたか」を書いている学生が、営業職と重なります。ガクチカの読み方はワンキャリアの学生のガクチカを読んでスカウトを書く方法で書きました。

スカウトの文面｜掲載と同じ言葉で

スカウト文面の型（学生時代を読んだ一文→最初の1年との重なり→選考で何を見るか→話す場か選考か）はワンキャリアのスカウト文面の書き方で書きました。営業職では、次の点を足します。

• 相手の一文は、断られた後や届かなかったときのことで：「〇〇のアルバイトで、断られた後に言い方を変えたと書かれていたのを読んで」
• 誰に何を売るかを、一文で：「うちの営業は、〇〇の業種の△△の担当者に□□を売ります。新規は◇割」
• 数字の扱いを、隠さず一文で：「目標は本人と決めます。届かない月は〇〇と一緒に見直します」
• 最初の年を、一文で：「最初の月は同行、三か月目に小さな案件を一人で」
• 送り主は、営業で入った先輩：文系で営業に入った先輩の名前で。人事の名前で「人物重視」と送らない

スカウトと掲載の言葉が違うと、学生は「どちらが本当か」と体験談で確かめます。つなげ方はスカウトと掲載のつなげ方で書きました。

選考への接続｜数字の扱いを、面接で先に話す

• 面接には、営業の責任者と、営業で入った先輩が出る：「数字が届かないとき何が起きるか」を、責任者本人が話す。先輩が「最初の年に困ったこと」を話す
• 数字の扱いを、聞かれる前に話す：「目標はこう決まる。届かない月はこうなる」を、面接の最初のほうで。聞かれてから答えると、「隠していた」と体験談に書かれる
• 学生の「断られた後」を聞く：アルバイトや部活で、断られた後、届かなかった後に何をしたかを聞く。結果ではなく、そのとき何をしたか
• 内定後に、営業の同行を見せる：内定の後、実際の同行や営業の一日を見せると、辞退が減る。ワンキャリア経由の内定辞退が続くとき
• 体験談に書かれることを前提に：面接で話したことは、体験談に書かれる。掲載と面接で同じことを言う

社内の分担

一人目の営業を新卒で採る会社では、「営業で入った先輩」がいません。その場合は、「新卒の営業は一人目。責任者の〇〇が同行する。数字は最初の年は目標を置かない」のように、一人目であることと、最初の年の扱いを書きます。

運用代行や代理店が支えられるのは、掲載の型、数字の扱いを事実で書く直し方、体験談との整合の確認、スカウトの型、学生の見つけ方の基準づくりまでで、数字の扱いの決定、先輩の話、面接は社内が担います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

営業職の内定辞退が続く会社に共通するのは、「数字の扱いを、面接で学生に聞かれて初めて答えた」ことです。当社がワンキャリアの営業職の選考を見ていると、企業ページに数字の扱いが無く、面接で学生が「届かなかったらどうなりますか」と聞き、責任者が答え、その答えが体験談に「面接で数字の話が出た」と書かれる形が多くあります。学生は、聞いて初めて出た話を「隠していた」と読みます。辞退の理由は「数字が厳しいから」ではなく、「聞かないと出てこない会社だから」です。逆に、企業ページに「目標は本人と決める。届かない月は一緒に見直す」と書き、面接の最初のほうで責任者が同じことを話した会社は、数字の扱いが同じでも、辞退が減ります。当社が案内するのは、数字の扱いを企業ページに事実で書き、面接で聞かれる前に責任者が話し、体験談に「聞いていた通り」と書かれる形にすることです。数字の厳しさで学生は離れません。聞かないと出てこないことで離れます。

やりがちな失敗

最も多いのは、「総合職」と、数字の扱いの抜けです。

まとめ

• 営業志望の学生は、体験談で「誰に何を売るか・新規か既存か・数字の扱いと届かないとき・最初の年・営業で入った先輩の実態・離職」を、企業ページより先に読む
• 掲載には、「営業職」と職種名を書き、誰に何をどう売るか、新規か既存か、数字の扱いを事実で、最初の年、先輩の話を書く。体験談と食い違わないように
• 営業志望の学生は、志望職種だけでなく、「断られた後に何を変えたか」「届かなかったときに何をしたか」の記述で見つける
• スカウトは、営業で入った先輩の名前で、掲載と同じ言葉で。数字の扱いを隠さない
• 面接には営業の責任者と先輩が出て、数字の扱いを聞かれる前に話す。内定後に同行を見せる。面接で話したことは体験談に書かれる前提で

よくある質問

数字の扱いが厳しい会社です。企業ページに書くと、エントリーが減りませんか

減りますが、面接後の辞退と、入社後の離職が減ります。「目標はある。届かない月は〇〇と一緒に見直す。給与には△△の形で連動する」と事実で書けば、それを前提にエントリーする学生が来ます。書かずにエントリーを集めて面接で出ると、体験談に「面接で初めて数字の話が出た」と書かれ、次の年の学生がそれを読みます。厳しさを書いて減るより、隠して体験談に書かれるほうが、長く響きます。

配属が営業に決まっていないのに、営業職として出してよいですか

決まっていないなら、「総合職」ではなく「最初の年は営業から始め、〇〇の時期に本人と話して決める」のように、最初の職種と、変わる時期と決め方を書きます。配属が営業と決まっているのに「総合職」で出すのは、体験談に「面接で初めて営業と聞いた」と書かれる形です。配属の決まり方の書き方はワンキャリアで文系学生向けに掲載するときで書きました。

営業職の掲載とスカウトは、御社に相談できますか

できます。当社は、掲載の型、数字の扱いを事実で書く直し方、体験談との整合の確認、スカウトの型、学生の見つけ方の基準づくりを支えられます。数字の扱いの決定、先輩の話、面接は、社内で担ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、ワンキャリアの掲載とスカウトの運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。