Wantedlyでコンサルタントを採る募集記事の書き方｜常駐と案件の実態を書く

Wantedlyでコンサルタントの募集記事を出したとき、最初にぶつかるのは「『クライアントの課題解決』『成長を支援』と書いたのに、話を聞きに来る人が少ない。来ても、面談で『常駐はありますか』『提案の後まで関わるのですか』『案件が無いときは何をするのですか』を聞かれて答えられない」という問題です。結論から言うと、コンサルタントの募集記事は、「課題解決」ではなく「誰の何の課題を、提案までか実行までか、常駐か持ち帰りか、案件が無い期間に何をし、売る責任があるか」を書き、募集記事を書く前に社内で領域を一つに絞り、関わる範囲と常駐の実態と案件が無い期間の扱いを決めておきます。 この記事では、コンサルタントが募集記事で見ているもの、書く前に決めること、「なにを・なぜ・どうやって」の書き方、「こんな人」の書き方、スカウトと面談への接続、社内の分担、やりがちな失敗を整理します。募集記事の基本構成はWantedlyの募集記事の基本構成、スカウト文面の型はビジネス職向けスカウト文面の型で書きました。新卒のコンサルタントはOfferBoxでコンサルタントを採るオファー文面の書き方で書きました。

コンサルタントが募集記事で見ているもの

「常駐か持ち帰りか」と「案件が無い期間の扱い」が、コンサルタントに特有の点です。「課題解決」「成長支援」の一語では、ここが分かりません。

書く前に決めること｜領域を一つに、関わる範囲、常駐の実態、案件が無い期間、売る責任

「常駐がある」「案件が無い期間は評価に響く」「売る責任がある」でも構いません。隠さずに書けば、それを前提に読む人が来ます。

「なにを」｜誰の何の課題を、どの形で

「なにをやっているのか」は、会社の事業の説明ではなく、このコンサルタントが最初に持つ案件の種類と、関わる形に絞ります。

• 顧客と課題を、具体に書く：「〇〇の業種の、△△の規模の会社。□□が回っていない課題」。顧客が特定されない形で
• 関わる範囲を書く：「提案して、実行は顧客が行い、月に一度確認する」「提案から実行まで、顧客先で一緒に手を動かす」
• 常駐の実態を書く：「常駐は無い。週に一度顧客先に行く」「〇〇の期間は顧客先。週に△△日は自社」
• 案件の決まり方を書く：「案件は営業が取り、責任者が誰に振るかを決める」「自分で提案して取る案件もある」

「なにを」の書き方の基本は「なにをやっているのか」の書き方で書きました。

エージェントベストの見解

コンサルタントの募集記事を出す前に、先に決めておかないと効果が出ないのは、「案件が無い期間に何をして、給与と評価がどうなるか」です。当社がWantedlyのコンサルタントの募集を支えるとき、案件の内容と「課題解決力」は書かれているのに、案件と案件の間のことが書かれていない募集記事が多くあります。コンサルタントが面談で最初に聞くのは、案件の華やかさではなく、「案件が無いときは、何をして、給与はどうなりますか」です。ここに答えがないと、「案件が途切れたら評価が下がる、または自分で取ってこいと言われる仕事」を想像して離れます。案件が無い期間があっても構いません。「案件と案件の間は、提案の準備と社内の仕組みづくりをする。給与は変わらない。評価は案件の中身で見る」と書けば、それを前提に読む人が来ます。当社が最初にお願いするのは、案件の説明ではなく、責任者に「先月、案件に入っていないコンサルタントは何をしていて、評価はどうしたか」を一文で言ってもらうことです。

「どうやって」｜案件の流れと、常駐と、売る責任の書き方

「裁量が大きい」と書くより、「提案の中身は自分で決め、責任者が出す前に見る。実行は顧客と一緒に」と書くほうが、仕事の実態が伝わります。書き方の基本は「どうやっているのか」の書き方で書きました。

「こんな人」｜経歴ではなく、行動で書く

「やりたいことと本当の課題が違うと分かり、提案を変えた」が、コンサルタントで最も読まれる行動です。「最初の月に何を任せ、誰と組むか」を書くと、経験年数の条件がいらなくなります。書き方の基本は「こんなことやります」の書き方で書きました。

スカウトと面談への接続

• スカウトの文面は、募集記事の「誰の何を、どの形で、常駐か」と同じ言葉で：相手が「誰の何の課題に、何を提案して、何が起きたか」を読み、自社の領域と重ねる。ビジネス職向けスカウト文面の型
• 面談には、案件の責任者が出る：「案件が無い期間」「常駐の実態」「提案を誰が見るか」を、責任者本人が話す
• 面談で話すのは、案件の実態の話：最初に持つ案件の状態、常駐の実態、案件が無い期間の扱い、相手ならどう提案するかを聞く
• うまくいかなかった案件の話をする：「前に〇〇の案件で、提案は通ったが実行が止まった」。うまくいった話だけにしない

つなげ方はスカウトと募集記事のつなげ方で書きました。

社内の分担

一人目のコンサルタントを採る募集では、いま経営者が自分で案件を見ていることが多くあります。その場合は、「いまは経営者が全案件を見ていて、〇〇が回っていない。最初の月は△△の案件に同席。提案は経営者が見る。案件が無い期間は□□」と正直に書きます。

運用代行や代理店が支えられるのは、募集記事の型、常駐と案件が無い期間を文で書く直し方、「こんな人」を行動に直す作業、スカウト文面との整合の確認までで、領域の決定、案件の実態、面談は社内が担います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「コンサルタントには、案件の華やかさと成長性を見せないと来ない」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、Wantedlyのコンサルタントの募集と面談を見ていますが、「大手企業の経営課題」「急成長中」と書いた募集記事より、「〇〇の業種の△△の規模の会社の、□□が回っていない課題。常駐は無く週に一度顧客先。案件が無い期間は提案の準備で、給与は変わらない」と実態を書いた募集記事のほうが、話を聞きに来る人の経験が合い、面談後に離れる人が少ない傾向があります。コンサルタントは、「華やかさ」を読むと「実態を隠している」を疑い、常駐と案件が無い期間が書かれていないと「聞いていないことが後から出る」を想像します。当社が案内するのは、案件の華やかさを盛らず、常駐と案件が無い期間と売る責任を隠さず書き、うまくいかなかった案件の例を一つ添えることです。華やかさで人は来ません。実態が書かれていることで来ます。

やりがちな失敗

最も多いのは、「課題解決」と、常駐と案件が無い期間の抜けです。

まとめ

• コンサルタントが見ているのは、誰の何の課題か・提案までか実行までか・常駐か持ち帰りか・案件が無い期間の扱い・売る責任・何本持つか・上に誰がいるか
• 書く前に、領域を一つに絞り、関わる範囲、常駐の実態、案件が無い期間に何をして給与と評価がどうなるか、売る責任を、責任者が決める。常駐があっても、隠さない
• 「なにを」は顧客と課題と関わる形と常駐。「どうやって」は案件の流れと案件が無い期間と売る責任を、実態で。うまくいかなかった案件の例も
• 「こんな人」は経歴ではなく、「やりたいことと本当の課題が違うと分かり提案を変えた」「実行が止まった理由を見つけて動かした」の行動で
• 面談には案件の責任者が出て、常駐と案件が無い期間の実態を本人の言葉で話す

よくある質問

常駐が中心の会社です。正直に書くと来ませんか

隠すほうが、面談で分かって離れます。「〇〇の期間は顧客先に週に△△日。それ以外は自社。案件ごとに常駐の長さは違い、最初の案件は□□」のように、期間と頻度と戻る日を書きます。常駐を前提に働いてきた人は一定数いて、その人には「実態が書かれている会社」として読まれます。

案件が無い期間は、自分で案件を取ってきてほしいと思っています

そのまま書きます。「案件が無い期間は、自分で提案先を探して提案する。取れた案件は評価に加える。給与は案件の有無で変わらない」のように、期待することと、評価と給与の扱いを書きます。「売る責任がある」と読める書き方にすることで、それを前提に読む人が来ます。

コンサルタントの募集記事は、御社に相談できますか

できます。当社は、募集記事の型、常駐と案件が無い期間を文で書く直し方、「こんな人」を行動に直す作業、スカウト文面との整合の確認を支えられます。領域の決定、案件の実態、面談は、社内で担ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、Wantedlyの募集記事とスカウトの運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。