Wantedlyのビジネス職向けスカウト文面の型｜3段の型と読む箇所

営業、企画、カスタマーサクセス、事業開発といったビジネス職へのスカウトは、「営業のご経験を活かして」「法人営業の経験者を探しています」という、職種名だけの文面になりがちです。ところが、「営業」の中身は会社ごとにまったく違い、職種名だけでは、相手は自分の仕事と比べられません。結論から言うと、ビジネス職向けのスカウト文面は、「営業経験」ではなく「誰に、何を、どう売ってきたか」を読み、それが自社の「顧客と売り方の場面」とどう重なるかを書き、同じ職種の人と話す場へ誘います。実績の数字を求めず、「稼げる」で誘わず、職種名の中身が会社で違うことを前提に、自社の顧客・商材・売り方を具体的に書きます。 この記事では、ビジネス職が開かない文面、プロフィールで読む箇所、文面の3段の型、職種名への配慮、避ける言葉、面談で話すこと、募集記事との整合、分担を整理します。文面の基本はスカウト文面の書き方、エンジニア向けはエンジニア向けスカウト文面の型で書きました。

この作業の目的｜「自分の売り方を分かっている人からの連絡」にする

ビジネス職の人が返信する文面は、「この会社の人は、自分が誰に何をどう売ってきたかを読んでいて、自社の顧客と売り方を具体的に書いている」と分かるものです。

「営業経験者を探しています」は、営業をしている全員に当てはまり、誰にも当てはまりません。目的は、「あなたの売り方と、うちの売り方が、ここで重なる」と一文で分かる文面にすることです。

ビジネス職が開かない文面

最も多いのは、最初の「職種名だけ」です。検索で「営業」で絞り、その言葉を文面に書いた形です。

プロフィールで、読む箇所

「どう売っていたか」が要点です。同じ「法人営業」でも、新規の飛び込みと、既存の深耕と、紹介からの提案は、まったく違う仕事です。「どう」を読んで書けば、相手は「分かっている」と受け取ります。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「営業は数字で判断するので、実績の数字を文面に求めるのが自然だ」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとしてWantedlyのスカウトの運用を見ていますが、「実績のある方」「達成率の高い方」と書いた文面は、開かれても返信が来ません。相手は、数字を証明させられる関係だと感じ、身構えます。返信が来る文面は、数字ではなく「誰に、何を、どう売ってきたか」を読んで、「うちの顧客と売り方はこうで、ここが重なる」と書いたものです。当社がビジネス職向けの文面を整えるとき、最初にやるのは、「実績」「成果」「達成」の言葉を消し、自社の営業の人に「うちは誰に、何を、どう売っていますか」を一文で言ってもらうことです。その一文が、文面の2段目になります。

文面の3段の型

2段目で、自社の「誰に・何を・どう」を書くのが要点です。「営業職を募集しています」ではなく、「〇〇業界の△△に、□□を、こういう形で売っている」と書くと、相手は自分の売り方と比べられます。

3段目の「いま難しいと思っているところ」は、エンジニア向けの「詰まっているところ」と同じで、良いことだけの会社説明でない印です。

職種名の中身が、会社で違うことへの配慮

ビジネス職は、同じ職種名でも仕事が違います。

文面でも募集記事でも、職種名を書くだけでなく、「うちの〇〇は、こういう仕事です」と中身を書きます。相手は職種名の中身が違うと知っているので、中身が無い文面は「分からない」で閉じます。募集記事の「なにを」の書き方は「なにを」の書き方で書きました。

避ける言葉

「実績」を避けるのは、実績が要らないからではなく、文面で求めると身構えるからです。実績は、面談で相手が話したければ話します。

送り主と、面談で話すこと

• 送り主は、同じ職種の人：自社の売り方の一文は、その人が書く。スカウトを現場社員の名前で送る方法
• 面談で話すこと：自社の顧客、商材、売り方の型、一人で持つ範囲、契約後の関わり、いま難しいと思っていること、最初の月に何をするか
• 相手の売り方を、長く聞く：「どう売ってきたか」「力を入れた案件」。評価ではなく、興味として
• 数字を聞かない：達成率、売上。カジュアル面談では聞かない。カジュアル面談で聞くこと・聞かないこと
• 条件は、聞かれたら正直に：インセンティブの形も、社内で確認した内容で答える

「いま難しいと思っていること」を話すのは、エンジニアと同じです。「顧客の〇〇の判断が長引く」「新規と既存のどちらに時間を使うか」のように、実態を話すと、相手は「自分ならどうするか」を話し始めます。面談の型はカジュアル面談の設計で書きました。

募集記事との整合

• 募集記事の「なにを」に、誰に・何を・どう、が書かれているか：職種名と業務の一覧だけなら、文面が受け止められない
• 「どうやって」に、売り方の型と一人で持つ範囲があるか：「どうやって」の書き方
• 条件（給与の形、インセンティブの有無）を面談で伝える準備があるか：文面にも募集記事にも書かず、面談で伝える。Wantedlyは、募集に給与や待遇を載せることを控えるよう案内している。条件の書き方
• 営業の人のストーリーがあるか：案件の裏側、判断の場面。事業の裏側を書く方法

文面の2段目は、募集記事の「なにを」から一文を取る形にします。募集記事が「営業職募集」だけなら、文面より先に募集記事です。つなげ方はスカウトと募集記事のつなげ方で書きました。

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、ビジネス職向けの型、読む箇所の整理、避ける言葉のチェック、募集記事との整合の確認までで、売り方の一文、読んで書くこと、面談は企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これは順番の話です。当社がWantedlyでビジネス職向けのスカウトの相談を受けるとき、文面より先に確かめるのは、募集記事の「なにを」が「誰に・何を・どう」で書かれているかです。ビジネス職の候補者は、文面で興味を持つと、募集記事を読んで、自分の売り方と比べます。そこが「営業職。法人向けの提案営業」だけだと、比べられず、返信しません。当社が勧める順番は、募集記事の「なにを」を「誰に・何を・どう」にすること、そのあとに文面の2段目をその一文から取ることです。募集記事が整っていれば、文面の2段目は募集記事から一文を写すだけで済みます。整っていなければ、文面をどれだけ工夫しても、募集記事で止まります。

まとめ

• ビジネス職向けの文面は、「営業経験」ではなく「誰に、何を、どう売ってきたか」を読む。職種名だけは「読んでいない」と分かる
• 2段目は、自社の「誰に・何を・どう売っているか」と、一人で持つ範囲。募集記事の「なにを」と同じ言葉で
• 3段目は、同じ職種の人が、売り方と「いま難しいと思っていること」を話す場
• 実績・成果・達成・稼げる・成長市場・コミュニケーション力を避ける。数字は面談でも聞かない
• 職種名の中身は会社で違うので、文面でも募集記事でも中身を書く。募集記事の「なにを」が先

よくある質問

相手の売っていた商材と、自社の商材がまったく違います

商材で重ねる必要はありません。「誰に」か「どう」で重ねます。「〇〇業界の△△に売られていて、うちも同じ△△に提案していて」「新規から契約後まで一人で持たれていて、うちも同じ形で」のように。商材が違っても、顧客か売り方が重なれば、話す理由になります。

実績を聞かずに、面談で何を判断すればよいですか

カジュアル面談は判断の場ではなく、お互いを知る場です。「どう売ってきたか」「力を入れた案件」を聞けば、売り方の型と考え方は分かります。数字は、選考に進んでから、必要なら確かめます。カジュアル面談で数字を聞くと、相手は面接だと感じて離れます。

ビジネス職向けのスカウトは、御社に相談できますか

できます。当社は、ビジネス職向けの型、読む箇所の整理、避ける言葉のチェック、募集記事との整合の確認を支えられます。売り方の一文、読んで書くこと、面談は、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、Wantedlyのスカウト運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。