不動産業界の採用媒体の選び方｜開発・仲介・管理を分けて見せる

デベロッパー、売買仲介、賃貸仲介、管理会社、投資用不動産の販売、地域の不動産会社が、新卒を採る。不動産は、開発（デベロッパー）、仲介（売買・賃貸）、管理、投資用の販売で仕事がまったく違い、学生が「不動産」で知っているのはデベロッパーだけ。「不動産は人気業界」はデベロッパーの話で、仲介・賃貸・管理の会社が「不動産」の言葉で募集すると、デベロッパー志望の学生が流れてきて、仲介の営業の実態（反響か開拓か、歩合、土日）や管理の仕事を知って離れる。結論から言うと、不動産業界は「不動産」ではなく、開発・仲介・管理・投資用のどれかを一行にします。仲介は反響営業か開拓営業か、歩合の形、土日の勤務を隠さず一枚にし、管理は「地味」と言われる仕事を場面にします。デベロッパーは学生が並べて比べる場で選考情報と実態を、仲介・賃貸・管理は「数字を追って決めた」「人の困りごとを片づけた」の記述で絞って送る型か、店舗や管理の一日を記事で読んでもらう型を先に検討します。デベロッパー志望の受け皿にならない形にします。 この記事では、不動産業界の採用構造、判断軸の当て方、学生が確かめること、開発・仲介・管理の一行、条件ごとにどれを先に検討するか、組み合わせ、見せ方、分担を整理します。3媒体の全体像はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの違いと選び方で書きました。数値と料金は書きません。優劣は断定しません。

不動産業界の採用構造と、媒体との相性

判断軸を、不動産業界に当てる

軸の詳しい見方は掲載型とスカウト型の違い、共感型と条件型の媒体の違いで書きました。不動産では、「対象」の軸で「不動産に興味」がデベロッパー志望を意味することと、仲介・管理は「比べられる」型でデベロッパーと並ぶ意味を先に考えることが、他の業界と違います。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「不動産は人気業界だから、学生は来る」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、仲介や管理の会社の相談を受けますが、人気なのはデベロッパーで、学生が「不動産」で思い浮かべるのは街づくりと大きな開発です。仲介や管理の会社が「不動産」の言葉で募集すると、デベロッパー志望の学生が承認や応募をし、面談で「仲介の営業で、反響への対応と案内と契約、土日が勤務」「管理で、入居者と所有者の困りごとの対応」と伝えると、「思っていた不動産と違う」と離れます。当社が仲介や管理の会社に勧めているのは、「不動産」を前に出さず、「仲介の営業」「管理」を一行にし、仲介なら「数字を追って決めた」、管理なら「困りごとを片づけた」の記述で絞ることです。承認は減りますが、来る学生はデベロッパーと比べていません。

学生が、確かめること

• 開発か、仲介か、管理か、投資用か：「不動産」の中のどれか。最初に確かめている
• 仲介の営業の実態：反響（問い合わせへの対応）か開拓（電話、訪問）か、土日の勤務、平日の休み、案内と契約の数字
• 歩合の形：固定と歩合の割合、歩合の決まり方。数値は実態で。この記事では書かない
• 管理の仕事の中身：入居者と所有者の対応、クレーム、修繕の手配、夜間の連絡
• 宅建：入社後に取れるか、支援、取れなかったらどうなるか

この条件なら、どれを先に検討するか

どれか一つが正解ではなく、開発か仲介か管理か、反響か開拓か、地域かで、先に検討するものが変わります。

組み合わせ

• デベロッパーは、比べられる場と送る型を組み合わせる：比べられる場で受け皿を、送る型で特定の専攻（建築、都市計画）の層を。OfferBoxとワンキャリアの併用
• 仲介・管理は、送る型と記事を置く型を組み合わせる：文面で「仲介の営業で、あなたの〇〇を読んで」を、記事で「店舗の一日」と「契約が決まった日」「困りごとを片づけた日」を。OfferBoxとWantedlyの併用
• 店舗の見学と組み合わせる：媒体から店舗へ。案内と契約の一日を本人が見る場。OfferBoxと合同説明会の併用

見せ方｜「不動産」ではなく、開発・仲介・管理のどれか

• 開発・仲介・管理・投資用のどれかを、最初の一文で：「この募集は賃貸仲介の営業で、問い合わせへの対応と案内と契約が仕事です」。「不動産」の一語で済ませない
• 仲介は、反響か開拓か、歩合、土日を、最初に、隠さず：「問い合わせへの対応が中心で、電話の開拓は〇〇。歩合は△△の形。土日は勤務で休みは平日」。数値は実態で。この記事では書かない
• 管理は、「困りごとを片づけた日」の場面で：「〇〇の入居者から△△の連絡があり、□□を手配して、こう片づけた」。若手の名義で。「地味」を裏側まで
• 契約が決まった日の場面を、一つ：仲介の若手の名義で。「街づくり」ではなく、一組の決断に付き合った側から
• 宅建は、入社後に取れることと支援を一文で：「持っていなくてよい。〇〇の支援で入社後に取る」
• 「街をつくる」「暮らしを支える」の一語で済ませない：同業の共通語。場面で

社内の分担

• 仲介の若手に頼むのは、名義・一文・平日の面談の三つ：OfferBoxの運用に現場社員を巻き込む方法

運用代行や代理店が支えられるのは、一行の型、一枚の型、文面と記事の型、送る型の作業、記事を整える部分、承認から面談までの数の整理までで、一行の中身、反響か開拓かと歩合と土日の実態の開示、名義の選定、面談は企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これをやる前に、先に「開発か、仲介か、管理か、投資用か」を一行にしておかないと、「不動産」の一語がデベロッパー志望の受け皿になり、仲介や管理に向く学生には届きません。当社はOfferBoxの運用代行を受けているので、仲介や管理の会社の承認から面談までを見ていますが、「不動産業界で働きたい方へ」の文面で送り、承認は付いても、面談で仕事の中身を伝えると離れる形が多くあります。仲介に向くのは「数字を追って決めた・人の大きな決断に付き合った」経験のある学生で、管理に向くのは「人の困りごとを片づけた・調整して決めた」経験のある学生で、「街づくり」の言葉では届きません。順番は、区分を一行にし、仲介なら反響か開拓かと歩合と土日を最初に書き、管理なら「困りごとを片づけた日」の場面を書き、それぞれの記述で絞ることです。一行が「不動産」から「仲介の営業」「管理」に変わると、承認は減り、残る学生は増えます。

まとめ

• 不動産業界は、開発・仲介・管理・投資用で仕事がまったく違い、学生が知っている「不動産」はデベロッパーだけ。「人気業界」はデベロッパーの話で、仲介・管理は「不動産」の言葉で受け皿になる。承認の数を成果と見ない
• 「不動産」ではなく、開発・仲介・管理・投資用のどれかを一行に。仲介は「数字を追って決めた・決断に付き合った」、管理は「困りごとを片づけた・調整して決めた」の記述で絞る
• 仲介は反響か開拓か、歩合の形、土日と平日の休みを最初に隠さず。管理は「地味」を「困りごとを片づけた日」の場面に。宅建は入社後に取れることを一文で
• デベロッパーは並べて比べる場で選考情報と実態を。仲介・賃貸・管理は送る型で仕事の中身を先に渡すか、店舗や管理の一日を記事で読んでもらう型を先に。比べられる場でデベロッパーと並ぶ意味を先に考える
• 仲介の若手に頼むのは名義・一文・平日の面談で、作業は外に。店舗の見学と組み合わせる

よくある質問

仲介の会社です。「不動産」と書くと、デベロッパー志望しか来ませんか

「不動産」を前に出すと、デベロッパー志望の学生が承認や応募をし、面談で仲介の営業の実態を知って離れます。「賃貸仲介の営業で、問い合わせへの対応と案内と契約が仕事」と一行にし、反響か開拓かと歩合と土日を最初に書き、「数字を追って決めた」の記述で絞ると、承認は減りますが、仲介の仕事で来る学生が残ります。

管理の仕事は地味で、学生に伝わりません

「地味」は仕事の名前で見たときの印象で、場面で書くと変わります。「〇〇の入居者から△△の連絡があり、□□を手配して片づけた日」を若手の名義で書き、「人の困りごとを片づけた・調整して決めた」の記述で絞ると、管理を候補にしていなかった学生に、仕事の中身で届きます。安定した仕事であることも、隠さず書きます。

不動産業界の媒体選びは、御社に相談できますか

できます。当社は、一行の型、一枚の型、文面と記事の型、送る型の作業、記事を整える部分、承認から面談までの数の整理を支えられます。一行の中身、反響か開拓かと歩合と土日の実態の開示、名義の選定、面談は、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、3媒体を並べてご案内しています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。