WantedlyとYOUTRUSTの違い｜会社の言葉か、社員のつながりか

「WantedlyとYOUTRUSTは、どちらもSNSと聞くが、何が違うのか」「社員のつながりで採用したいが、どちらを使えばいいか」という相談を、スタートアップや成長期の会社から受けます。結論から言うと、候補者が自社を知る経路が違います。Wantedlyは会社が書いた記事に人が来る型、YOUTRUSTは社員のつながりを通じて広がる型です。 使う資産が「会社の言葉」か「社員のつながり」かで、先に検討する媒体が決まります。Wantedlyはウォンテッドリー株式会社が運営する、会社と人がつながるビジネスSNSで、募集情報を掲載する場です。YOUTRUSTは株式会社YOUTRUSTが運営する、友人や同僚のつながりを軸にしたキャリアSNSです。この記事ではYOUTRUSTの仕様や料金には触れず、経路の違いが採用の設計にどう効くかを整理します。

候補者が自社を知る経路が違う

Wantedlyでは、候補者は会社ページ、募集記事、ストーリー（会社の日常や考えを書く記事）を読んで自社を知ります。会社が書いたものが起点で、共感した人が「話を聞きに行きたい」と動きます。企業からスカウトを送ることもできますが、送られた人もまず会社ページを読みます。

YOUTRUSTでは、候補者は友人や元同僚のつながりを通じて自社を知ります。社員が登録し、そのつながりの中で会社や募集の情報が見える。「知っている人が働いている会社」として認知される経路です。

どちらも「共感」が軸である点は同じです。違うのは、共感の入口が「会社の言葉」か「知っている人」かです。

企業が使う資産が違う

Wantedlyで使う資産は、会社の言葉です。ミッション、バリュー、代表や社員の考え、日々の仕事の様子を、会社ページとストーリーに書きます。言葉になっていない会社は、書けずに止まります。この点はWantedlyとGreenの違いで書きました。

YOUTRUSTで使う資産は、社員のつながりです。社員が登録し、自分のつながりに対して会社のことを語る。社員が「この会社を友人に勧めたい」と思っていなければ、広がりません。会社の言葉より、社員の実感が問われます。

• Wantedly：会社の言葉を持っているか。書ける人がいるか
• YOUTRUST：社員が自分のつながりを採用に使うことに前向きか。勧めたいと思える状態か

この2つは、別の資産です。会社の言葉が整っていても社員が勧めたくなければ、つながりは広がりません。社員が勧めたいと思っていても会社の言葉が無ければ、つながりの先の人が読むものがありません。

エージェントベストの見解

同じ「共感で採りたい」という相談でも、当社が社員のつながりを軸にする媒体を先に確認するよう勧めるのは、「社員が自分の友人や元同僚に、自社を勧めることに前向きな会社」に限っています。つながりを使う採用は、社員の実感がそのまま出ます。勧めたいと思っていない社員に登録を頼んでも、つながりの先に何も伝わりません。逆に、社員が勧めたいと思っている会社は、つながりの先の人が会社ページを読みに来るので、Wantedlyの記事が「知っている人が働いている会社の説明書」として活きます。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、Wantedlyの契約後の運用まで見ていますが、社員のつながりで採れている会社は、Wantedlyのストーリーを社員自身が友人に送っています。会社の言葉と社員のつながりは、どちらか一方ではなく、順番の問題です。先に会社の言葉を整え、社員が勧めるときに渡せるものを用意してから、つながりを使う。この順番だと、両方が活きます。

社員の関わり方が違う

Wantedlyでの社員の関わり方は、ストーリーを書くこと、面談に出ることです。書く人は代表や現場のリーダーで、全社員が関わる必要はありません。

YOUTRUSTでの社員の関わり方は、自分が登録し、自分のつながりに会社のことを伝えることです。関わる社員が多いほど、つながりの先が広がります。ただし、頼まれて登録しただけの社員は、つながりの先に何も伝えません。

「社員に採用への協力を頼めるか」ではなく、「社員が自分から友人に勧めたいと思っているか」が分かれ目です。

この条件ならどちらを先に検討するか

優劣ではなく、先に検討する順番として置きます。

• 会社の想いが言葉になっていて、書ける人がいる → Wantedlyを先に
• 社員が自分の友人や元同僚に自社を勧めたいと思っている → YOUTRUSTのようなつながり型が活きる。ただし、勧めるときに渡せる会社の言葉が要る
• 会社の言葉はあるが、社員のつながりを採用に使う文化がまだない → Wantedlyを先に。ストーリーを社員が友人に送るところから
• 社員は勧めたいが、会社の言葉がまだ整っていない → Wantedlyで先に言葉を整える。社員が渡せるものを作る
• どちらの資産もまだ薄い → Wantedlyで会社の言葉を作るところから。つながりは、言葉ができてから

併用するときの分担

両方を使うなら、次の分担が分かりやすいです。

1. 会社の言葉はWantedlyに置く：会社ページとストーリーを「会社の説明書」として整える
2. 社員のつながりはYOUTRUSTで広げる：社員が自分のつながりに、会社のことを伝える
3. 社員が渡すものはWantedlyの記事：つながりの先の人が読む「会社の説明書」を、社員が送れる状態にしておく
4. 面談の入口は1つにする：どちらから来た人も、まず会って話す面談から始め、選考に進む意思を確認してから選考フローに乗せる
5. 社員に頼むことを具体的にする：「登録してほしい」ではなく、「このストーリーを、合いそうな友人に送ってほしい」と、渡すものと相手を具体的にする

社員のつながりで来た候補者が、Wantedlyのストーリーを読んでから面談に来る。この流れができると、つながりで来た人の「知っている人がいる安心」と、会社の言葉で得る「この会社で働く姿」の両方が揃います。

エージェントベストの見解

申し込んだあと、つながり型の媒体で最初の数ヶ月で動きが止まる会社に共通するのは、「社員に登録を頼んで、それで終わる」ことです。登録は入口で、つながりの先に何かが伝わるのは、社員が自分の言葉で会社のことを語ったときです。ところが、語るための材料が会社側に無いと、社員は「うちで働かない?」としか言えず、相手も判断できません。当社が契約後の運用まで見ている経験では、つながりで採れている会社は、社員に「これを送って」と渡せるWantedlyのストーリーを先に用意しています。渡すものがあると、社員は勧めやすく、相手は読んで判断できます。つながり型を検討するなら、先に「社員が友人に送れる記事が3本あるか」を確認することを勧めます。無ければ、それを書くのが先です。

まとめ

• Wantedlyは会社が書いた記事に人が来る型、YOUTRUSTは社員のつながりを通じて広がる型
• 使う資産は、Wantedlyが会社の言葉、YOUTRUSTが社員のつながり。別の資産で、どちらか一方では足りない
• 分かれ目は「社員に協力を頼めるか」ではなく「社員が自分から勧めたいと思っているか」
• 併用するなら、会社の言葉はWantedly、つながりはYOUTRUST。社員が渡すものはWantedlyの記事
• 順番は、先に会社の言葉を整え、社員が渡せるものを用意してから、つながりを使う

よくある質問

社員のつながりで採りたいなら、Wantedlyは要りませんか

つながりの先の人が読む「会社の説明書」が要ります。社員が「うちで働かない?」と言うだけでは、相手は判断できません。Wantedlyのストーリーを社員が送れる状態にしておくと、つながりで来た人の面談が進みやすくなります。

社員に登録を頼むのは、負担になりませんか

「登録してほしい」だけを頼むと、負担の割に何も起きません。頼むなら、「このストーリーを、合いそうな友人に送ってほしい」と、渡すものと相手を具体的にします。勧めたいと思っていない社員には頼まないほうが、社内の空気を悪くしません。

YOUTRUSTの申込も御社経由でできますか

当社が販売パートナーとして窓口になるのは、OfferBox・Wantedly・ワンキャリアの3媒体です。YOUTRUSTの申込は各社の窓口になりますが、会社の言葉と社員のつながりをどう組み合わせるか、社員に何を渡すかは、Wantedlyの運用を見ている立場からご相談いただけます。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。