Wantedlyでマーケターにスカウトを送る文面の考え方｜数字と予算で誘う

Wantedlyでマーケターにスカウトを送るとき、最初にぶつかるのは「肩書と道具の名前で検索して『マーケティングのご経験を活かして、集客を強化』と送っているのに、返信が来ない。来ても、面談で『予算はいくらですか』『何の数字で評価されますか』と聞かれて止まる」という問題です。結論から言うと、マーケターへのスカウトは、肩書や道具の一致で相手を選ぶのではなく、先に自社が任せる種類を一つに絞り、見る数字と予算の決め方と最初に任せる施策を決め、「同じ種類を、同じような相手に届けて、近い数字を動かし、効かなかった施策を止めた経験を書いている人」を選び、その人の「何を動かし、何を止めたか」を読んだ一文から、自社の数字と予算の実態で誘います。 この記事では、マーケターがスカウトで見ているもの、送る前に決めること、誰に送るか、文面に書くこと、返信後の面談、社内の分担、やりがちな失敗を整理します。文面の3段の型はビジネス職向けスカウト文面の型、募集記事はマーケターを採る募集記事の書き方で書きました。

マーケターがスカウトで見ているもの

送る前に決めること｜種類を一つに、見る数字、予算の決め方、最初に任せる施策

送る前に、社内で四つを決めます。決め方はマーケターを採る募集記事の書き方で書きました。

• 種類を一つに：最初に任せるのは、広告の運用か、検索から来る記事か、展示会か、SNSか、製品の企画か。複数なら「最初の一つ」と「その後」を分ける
• 見る数字：問い合わせの数か、商談の数か、売上か。一つに。決まっていないなら、決まっていないと書く前提で
• 予算の決め方：範囲と、誰がいつ決めるか。小さくても、無くても、隠さない前提で
• 最初に任せる施策：「〇〇の記事の引き継ぎから」「問い合わせがどこから来たかを追える形にするところから」を一つ。これが文面の2段目になり、送る相手を「それができる人」に絞れる

誰に送るか｜肩書や道具ではなく、種類と相手、動かした数字、止めた経験の重なり

肩書が「マーケター」で一致し、同じ道具を使っていても、任されてきた種類と届ける相手が違えば、面談で「うちの仕事とは違う」になります。選ぶ基準は、「同じ種類を、同じような相手に届けて、近い数字を動かし、効かなかった施策を止めた経験を書いているか」です。

「止めた経験」が要点です。自社の予算が小さいなら、小さな予算で工夫した経験を書いている人を優先します。

肩書と道具の幅に配慮する

マーケターの仕事は、「マーケター」「Web担当」「広報で集客もしていた人」「営業企画」「一人で事業を回している人」など、違う肩書で書かれています。道具の名前で検索すると、道具は使えるが種類が違う人が出ます。「何を、誰に届けて、何の数字を動かしたか」で読み、肩書と道具は「あればよい条件」に置きます。絞り方の基本はスカウト対象の絞り方で書きました。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「マーケターには、予算の話は面談ですればよく、文面では成長性を見せれば返信が来る」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとしてWantedlyのスカウトを見ていますが、マーケターが返信した文面を並べると、「急成長」「立ち上げ期」の言葉は、返信の有無とほとんど関係がありません。関係があるのは、「自分が動かした数字と止めた施策を読んでくれたか」と、「見る数字と予算の決め方が文面で分かるか」の二つです。予算が書かれていない文面は、「予算無しで成果だけ求められる会社」を想像されて開かれません。予算が小さくても、「予算は〇〇の範囲。増やす判断は経営者が四半期ごと。まず記事から」と書かれていれば、「小さな予算で工夫する仕事」として、その経験がある人から返信が来ます。当社が対象を組み直すとき、最初にやるのは、検索条件から肩書と道具を外し、「何を動かし、何を止めた人か」で並べ直し、見る数字と予算の決め方を文面の最初のほうに入れることです。

文面に書くこと

文面の型（相手の一文→自社の場面→話す場の案内）はビジネス職向けスカウト文面の型に書いたので、ここではマーケター特有の要点だけを書きます。

• 相手の一文は、動かした数字と止めたことで：「〇〇の記事で△△の問い合わせが増えたと書かれていたのを読んで」「効かなかった広告を止めて予算を□□に移されたと書かれていた点を読んで」。肩書や道具ではなく、判断
• 任せる種類を、最初のほうで：「最初にお願いしたいのは、〇〇の記事です。広告は当面外に出したままです」。「全般」と書かない
• 見る数字と予算を、一文で：「見る数字は△△。予算は□□の範囲で、増やす判断は経営者が四半期ごとにします」。決まっていないなら「一緒に決めたい」。小さくても隠さない
• いま見えていないことを、一文で：「問い合わせは来ているが、どこから来たかが分かっていない」。分かっているように書かない
• 営業との戻りを、一文で：「見込み客は〇〇の基準で営業に渡し、月に一度、決まったかどうかが戻ります」。無いなら「作るところから」
• 話す場は、経営者と営業の責任者と：「経営者の〇〇と営業の責任者の△△が、いま見えている数字と予算の実態を隠さず話します。転職を決めていなくても構いません」

相手の前の会社の施策を評価しません。

返信後の面談｜数字と予算の実態を話す

面談には、経営者と、営業の責任者が出ます。面談の設計はカジュアル面談の設計で書きました。

選考に進むとき、「この予算で何をするか考えてほしい」のような課題を出すなら、面談のときに「課題がある」「どのくらいの時間がかかるか」「数字はこちらで出す」を先に伝えます。伝え方はカジュアル面談から選考に進むときの伝え方で書きました。

社内の分担

一人目のマーケターを採るスカウトでは、いま経営者が兼務でやっていることが多くあります。その場合は、経営者が相手のプロフィールを読み、「一人目で、いまは私が兼務で広告を出している。〇〇が見えていない。予算は△△の範囲」と正直に文面に書きます。

運用代行や代理店が支えられるのは、対象の並べ直しの基準づくり、型、避ける言葉のチェック、募集記事との整合の確認までで、種類と数字と予算の決定、相手の判断を読んだ一文、面談は社内が担います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

マーケターにスカウトを送る前に、先に決めておかないと効果が出ないのは、「予算の範囲を、小さくても、無くても、一文にすること」です。当社がWantedlyのマーケター向けスカウトを支えるとき、「予算は来た人と相談して決める」という会社が多くあります。柔軟に聞こえますが、文面に予算が無いと、相手には「予算が無い、または、決める気が無い」と読まれて開かれません。逆に、「予算は当面〇〇の範囲。まず無料でできる記事から。効いたら四半期ごとに経営者が見直す」と書いた会社は、返信の数は減っても、小さな予算で工夫してきた人が来て、面談で「予算が無いとは聞いていない」になる人がいなくなります。当社が最初にお願いするのは、対象の絞り込みではなく、経営者に「最初の半年で、この仕事に使える予算の範囲はどのくらいか」を、小さくても、一文で言ってもらうことです。その一文が、送る相手の種類と、文面の信用を決めます。

やりがちな失敗

最も多いのは、最初の「肩書や道具で選ぶ」と、予算の抜けです。

まとめ

• マーケターは、誰から来たか・自分の施策の何を読んだか・任される種類・見る数字と予算・営業との戻り・いま見えていないこと、を文面の段階で見ている
• 送る前に、種類を一つに絞り、見る数字、予算の決め方、最初に任せる施策を、経営者が決める。予算が小さくても、隠さない
• 誰に送るかは、肩書や道具ではなく、種類と届ける相手、動かした数字、「効かなかった施策を止めた」経験の重なりで。予算が小さいなら、小さな予算で工夫した人を優先
• 文面には、相手の判断を読んだ一文、任せる種類、見る数字と予算、見えていないこと、営業との戻りを。「急成長」「全般」を書かない
• 面談は経営者と営業の責任者が出て、数字と予算の実態と、効かなかった施策も話す

よくある質問

予算がほとんど無いのですが、文面に書くと開かれませんか

書かないほうが、開かれません。予算が無い文面は「決める気が無い」と読まれます。「予算は当面〇〇の範囲。まず無料でできる記事と紹介の仕組みから。効いたら四半期ごとに見直す」と、範囲と、最初にやることと、増やす判断の流れを書きます。

肩書が「マーケター」の人が、検索でほとんど出ません

肩書で絞る必要はありません。この仕事は、「Web担当」「広報で集客もしていた人」「営業企画」「一人で事業を回している人」が担っていることが多くあります。「何を、誰に届けて、何の数字を動かし、何を止めたか」で読み、その人に「〇〇を止めて予算を△△に移されたと書かれていたのを読んで」と送ります。

マーケター向けのスカウトの対象の絞り込みは、御社に相談できますか

できます。当社は、対象の並べ直しの基準づくり、文面の型、避ける言葉のチェック、募集記事との整合の確認を支えられます。種類と数字と予算の決定、相手の判断を読んだ一文、面談は、社内の経営者が担ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、Wantedlyのスカウト運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。