エドテック企業のGreen活用｜教育とプロダクトの両面を伝える

子ども向けの学習アプリ、学校の校務や授業で使う仕組み、資格や語学の学習サービス、企業の研修の仕組み。エドテック企業の採用では、「教育を良くしたい」という想いを持つ候補者が多く集まる一方、プロダクトを作る仕事の実務と、その想いがかみ合わないことがあります。結論から言うと、エドテック企業の求人票は、教育の意義とプロダクトの実務を別々の段落に分けて書き、そのうえで「この二つがどこでつながっているか」を一つの場面で示すと、両方を大切にする候補者に届きます。 Greenは株式会社アトラエが運営する、IT・Web業界の中途採用を中心にした求人サイトです。この記事では媒体の料金や仕様には立ち入らず、エドテック企業の伝え方と運用を整理します。

利用者と買い手が違うことを書く

エドテックのプロダクトには、利用者と、お金を払う人が違うという特徴があります。

• 子ども向けの学習アプリ：使うのは子ども、選ぶのは保護者、場合によっては学校
• 学校向けの仕組み：使うのは先生と児童生徒、導入を決めるのは自治体や学校法人
• 企業の研修：使うのは社員、導入を決めるのは人事や研修の担当

この構造は、開発の判断に大きく影響します。使う人が喜ぶ機能と、導入を決める人が求める機能が違うことがあるからです。候補者にとっても、この構造を知らずに入社すると、「利用者のためを思って作った機能が、導入の判断では評価されない」といった戸惑いが生まれます。

求人票では、自社のプロダクトが誰に使われ、誰に選ばれているのかを最初に書きます。この一文があるだけで、プロダクトマネージャーやデザイナーの候補者は、自分の仕事の難しさと面白さを想像できます。

教育の意義と実務を分けて書く

エドテック企業の求人票は、教育への想いで冒頭を埋めてしまいがちです。想いは大切ですが、求人票を読み進めても仕事の中身が出てこないと、技術者は判断できません。

次のように、段落を分けて書くと読みやすくなります。

1. 会社が教育で解きたい課題：短く、具体的に。「先生が授業の準備にかける時間を減らす」など
2. プロダクトの今の姿と課題：どんな機能があり、何が足りていないか
3. 開発の進め方：チームの体制、意思決定の流れ、利用者の声の集め方
4. このポジションの仕事：担当範囲と、入社後に最初に取り組むこと
5. 二つがつながる場面：「先生から届いた声をもとに改善した機能が、翌月には授業で使われていた」のような一場面

5つ目が、教育の意義と実務を結ぶ場所です。ここを抽象語で済ませず、実際にあった場面で書くと、想いだけで応募する人と、実務の中に意義を見たい人の両方に伝わります。

エージェントベストの見解

エドテック企業から「教育業界の経験者を採りたい」という相談を受けたとき、当社はまず「その経験が、入社後のどの判断に使われるか」を聞きます。元教員や塾の講師だった人を採りたいという声は多いのですが、プロダクトの開発で教育の経験が効くのは、利用者の現場を想像する場面や、機能の優先度を決める場面などに限られます。エンジニアやデザイナーの募集でその経験を必須に近い扱いにすると、技術の面で強い候補者が対象外だと受け取って離れていきます。教育の経験が本当に必要なのは、プロダクトマネージャーや、学校との関係を担う職種であることが多い。職種ごとに、教育の経験を必須・歓迎・不問のどれにするかを分けて決めると、求人票の対象がはっきりします。

職種ごとに伝えること

• エンジニア：利用者の端末や通信の環境（学校の端末、家庭の端末など）による制約。同時に多くの人が使う時間帯への備え。子どもの情報を扱う責任
• デザイナー：子ども、先生、保護者など、年齢や立場の違う人に向けた画面の作り方
• プロダクトマネージャー：使う人と選ぶ人の間で、機能の優先度をどう決めているか
• 営業・導入支援：導入の判断に時間がかかる顧客との付き合い方、年度の区切りに合わせた動き方

学校や自治体を顧客とする会社では、年度の区切りに合わせた繁忙期があります。いつ忙しく、いつ開発に集中できるかを書いておくと、働き方を想像しやすくなります。

Greenでのスカウトと応募対応

Greenで企業の側から動く手段は、互いに送れる「気になる」と、企業からのスカウトです。エドテック企業がスカウトを送るとき、経歴の中で次の点を探します。

• 年齢や立場の違う利用者に向けたサービスを作った経験
• 利用者と導入を決める人が違う商材（業務システムなど）に関わった経験
• 個人の情報を扱うサービスの経験
• プロフィールに書かれた、教育や学びへの関心

最後の点は、文面で触れると読まれやすくなりますが、それだけを理由にスカウトを送ると、仕事の中身と合わないことがあります。経験の接点と関心の接点、両方があるときに送るのが基本です。

応募への対応では、早めにカジュアルな面談を設定し、プロダクトを実際に触ってもらう機会を作ると、候補者は仕事の中身を体で理解できます。

エージェントベストの見解

エドテック企業がGreenの運用で止まりやすいのは、年度の区切りに合わせた繁忙期です。学校向けの事業では、新年度の前後に導入や問い合わせが集中し、採用に関わる社員の手が離れます。その時期に応募やスカウトの返信が来ても、返事が数日遅れ、候補者の関心が他社に移ってしまう。こうした流れを避けるには、繁忙期の前に「この期間は誰が返信するか」を決めておく必要があります。社内で決められない場合は、作業の部分だけ外に出す選択肢があります。当社のGreen運用代行は、求人票の作成、「気になる」とスカウトの配信、応募対応、面接日程の調整を受け、採否は企業の側で判断していただきます。費用は入社が決まった方1名につき50万円（税別）の成功報酬で、繁忙期だけ外に出すような使い方でも固定費はかかりません。

学校や自治体と仕事をする職種の書き方

学校や自治体を顧客にするエドテック企業では、営業や導入支援、カスタマーサクセスの職種に、独特の仕事の進め方があります。導入の判断に時間がかかること、年度の予算に合わせて動くこと、現場の先生の負担を考えた支援が求められることです。

この職種の求人票では、次の点を書いておくと、候補者が働き方を想像しやすくなります。

• 顧客の中で、誰と話し、誰が導入を決めているか
• 一つの導入が決まるまでに、どんな段階を踏むか
• 導入後、現場の先生や職員をどう支えているか
• 教育の現場にいた経験が、どの場面で活きるか

教員の経験がある候補者は、この職種で力を発揮しやすい傾向があります。一方で、企業で働くことに慣れていない場合もあるので、入社後の立ち上がりをどう支えるかも添えておくと、応募の後押しになります。

まとめ

• エドテックは利用者と買い手が違うことが多く、その構造を求人票の最初に書く
• 教育の意義とプロダクトの実務は段落を分け、二つがつながる一場面で結ぶ
• 教育の経験を必須・歓迎・不問のどれにするかは、職種ごとに決める
• 学校向けの事業は年度の区切りの繁忙期を書き、採用の返信体制も先に決めておく
• スカウトは経験の接点と関心の接点の両方があるときに送る

よくある質問

「教育を良くしたい」という動機だけの候補者は、どう見ればよいですか

動機自体は大切ですが、選考では日々の仕事への向き合い方もあわせて確かめます。プロダクトの地道な改善や、使う人と選ぶ人の間の調整を具体的に説明し、それでも関心が続くかを見ると、入社後のずれが減ります。

子どもの情報を扱うことは、求人票でどこまで書くべきですか

扱う情報の種類と、その扱いへの姿勢を短く書くことを勧めます。細かな規程や仕組みは面談で説明すれば足ります。責任の重さを示すことは、慎重に作る文化がある会社だと伝えることにもつながります。

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