住宅業界の採用媒体の選び方｜営業・設計・施工管理の実態で分けて選ぶ

ハウスメーカー、工務店、リフォーム会社、住宅設備・建材のメーカー、不動産と一体の住宅会社が、新卒を採る。住宅の採用は、営業（展示場や紹介で個人と向き合い、契約まで付き合う）、設計、施工管理、インテリアコーディネーターで形が違い、採用の中心は営業になる。「家づくりに関わりたい」学生の多くは建築学科で設計を志望していて、営業には来ない。営業は、展示場、土日の勤務、契約の数字、個人の大きな決断に付き合う重さで離れる。結論から言うと、住宅業界は営業・設計・施工管理・インテリアを分けて一行にし、営業は建築学科ではなく「人の決断に付き合って決めた・長く関わって信頼された」の記述で絞ります。展示場と土日と契約の数字を隠さず一枚にします。大手のハウスメーカーは学生が並べて比べる場で職種ごとの選考情報と実態を、工務店と地域のメーカーは地元で絞って送る型か、一軒が建つまでの一日を記事で読んでもらう型を先に検討します。設計と施工管理は建築学科の流れの中で位置づけます。 この記事では、住宅業界の採用構造、判断軸の当て方、学生が確かめること、職種ごとの一行、条件ごとにどれを先に検討するか、組み合わせ、見せ方、分担を整理します。3媒体の全体像はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの違いと選び方で書きました。数値と料金は書きません。優劣は断定しません。

住宅業界の採用構造と、媒体との相性

判断軸を、住宅業界に当てる

軸の詳しい見方は掲載型とスカウト型の違い、共感型と条件型の媒体の違いで書きました。住宅では、「対象」の軸で「家づくりに関わりたい」学生（設計志望）と営業に向く学生を分けることと、面談の枠が平日にしか取れないことが、他の業界と違います。

エージェントベストの見解

これをやる前に、先に「営業の採用か、設計・施工管理の採用か」を分けておかないと、「家づくりに関わりたい」で建築学科の学生が営業の募集に来て、営業で離れ、営業に向く学生には届きません。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、ハウスメーカーや工務店の相談を受けますが、「家づくりに関わりたい方へ」の一つの文面で営業を採ろうとしている会社が多く、承認や応募は建築学科の学生から付き、面談で「営業で、展示場と土日と契約の数字が仕事です」と伝えると離れます。営業に向くのは、学科に関係なく「人の大きな決断に付き合って決めた・長く関わって信頼された」経験のある学生です。順番は、営業と設計・施工管理を分け、営業は建築学科で絞らず記述で絞り、設計・施工管理は建築学科の流れ（研究室、学校の推薦）の中で媒体を補助に置くことです。一行が分かれると、届く学生も分かれます。

学生が、確かめること

• 営業の実態：展示場の当番、土日の勤務、平日の休み、契約の数字、断られる頻度
• 一軒の期間と、付き合い方：最初の接点から引き渡しまで、どのくらい、何をするか
• 設計・施工管理の仕事の中身：設計は意匠か実施か、施工管理は現場の数と朝の時間
• 給与と歩合：営業に歩合があるか、その形。数値は実態で。この記事では書かない

この条件なら、どれを先に検討するか

どれか一つが正解ではなく、営業か設計・施工管理か、大手か工務店かで、先に検討するものが変わります。

組み合わせ

• 大手は、比べられる場と送る型を組み合わせる：比べられる場で営業の受け皿を、送る型で設計・施工管理の専攻と、記述で絞る営業を。OfferBoxとワンキャリアの併用
• 工務店は、送る型と記事を置く型を組み合わせる：文面で「地元で、あなたの〇〇を読んで」を、記事で「一軒が建つまで」と「引き渡しの日」を。OfferBoxとWantedlyの併用
• 建築学科・研究室との関係と組み合わせる：設計・施工管理は学校の推薦が主。学校で会った学生に媒体で送らない。OfferBoxと大学キャリアセンター経由の採用の併用
• 展示場の見学と組み合わせる：媒体から展示場へ。営業の一日を本人が見る場。OfferBoxと合同説明会の併用

見せ方｜「家づくり」ではなく、職種ごとの実態

• 営業か設計か施工管理かを、最初の一文で：「この募集は営業で、展示場と紹介で個人のお客様と向き合い、契約まで付き合う仕事です」
• 展示場と土日と数字を、最初に、隠さず：「土日は展示場で、休みは平日。契約の目標は〇〇の決まり方」。数値は実態で。この記事では書かない
• 一軒の期間と、決まらない時間を、正直に：「最初の接点から契約まで〇〇、引き渡しまで△△。断られることも書く」
• 引き渡しの日の場面を、一つ：「〇〇のご家族の引き渡しで、△△と言われた」。若手の営業の名義で。「家づくりに関わる」を営業の側から
• 建築学科でなくてよいことを、営業には一文で：「営業は学科を問わず、人の決断に付き合った経験を読みたい」
• 「夢を形に」「一生に一度の買い物」の一語で済ませない：同業の共通語。場面で

社内の分担

• 営業の若手に頼むのは、名義・一文・平日の面談の三つ：OfferBoxの運用に現場社員を巻き込む方法

運用代行や代理店が支えられるのは、職種ごとの一行の型、一枚の型、文面と記事の型、送る型の作業、記事を整える部分までで、一行の中身、展示場と土日と数字の実態の開示、名義の選定、面談、学科との関係は企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

送り始めたあと、最初の年で起きることに共通するのは、「家づくりに関わる」「夢を形に」で承認や応募が付き、面談か入社後に展示場の土日、平日の休み、契約の数字、決まらない期間と断られる重さを知って離れることです。当社はOfferBoxの運用代行を受けているので、ハウスメーカーや工務店の承認から面談までを見ていますが、営業の募集で展示場と土日と数字を文面に書かず、「お客様の夢を形に」で書いている会社が多く、その言葉で来た学生は、土日が展示場で友人と休みが合わないことと、契約の目標があることを面談で初めて知ります。当社が住宅の会社に勧めているのは、最初の一文に「営業で、土日は展示場、休みは平日、契約の目標は〇〇の決まり方」と置き、そのうえで「引き渡しの日」の場面を若手の営業の名義で書くことです。書いて来た学生は、営業の実態を知ったうえで来ていて、最初の断られた日で辞めません。

まとめ

• 住宅業界は、営業・設計・施工管理・インテリアで採用の形が違い、「家づくりに関わりたい」学生の多くは建築学科で設計志望。営業と設計・施工管理を分けて一行にしてから媒体を選ぶ
• 営業は建築学科で絞らず、「人の決断に付き合って決めた・長く関わって信頼された・数字を追った」の記述で。設計・施工管理は建築学科の流れ（研究室、学校の推薦）が主で、媒体は補助
• 展示場、土日と平日の休み、契約の数字、一軒の期間と断られる重さ、歩合を最初に隠さず。「夢を形に」の一語で済ませない
• 大手は並べて比べる場で職種ごとの選考情報と実態を、送る型は記述で絞る営業と専攻で絞る設計に。工務店・地域のメーカーは地元で絞って送る型か、一軒が建つまでを記事で読んでもらう型を先に
• 営業の若手に頼むのは名義・一文・平日の面談で、作業は外に。建築学科との関係と展示場の見学と組み合わせる

よくある質問

営業の募集に、建築学科の学生ばかり来ます

「家づくりに関わりたい方へ」の文面が、設計志望の建築学科の学生に届いています。営業は学科で絞らず、「人の大きな決断に付き合って決めた・長く関わって信頼された」の記述で絞り、最初の一文に「営業で、展示場と土日と契約の数字が仕事」と置くと、営業に向く学生に届きます。設計・施工管理は別の文面で、建築学科の流れの中で採ります。

土日が展示場だと書くと、来なくなりませんか

来なくなるのは、土日の勤務を知ったら来ない学生で、入社後に離れる学生です。「土日は展示場で、休みは平日」と最初に書き、「引き渡しの日」の場面を若手の営業の名義で書くほうが、営業の実態を知ったうえで来る学生が残ります。友人と休みが合わないことも、隠さず書きます。

住宅業界の媒体選びは、御社に相談できますか

できます。当社は、職種ごとの一行の型、一枚の型、文面と記事の型、送る型の作業、記事を整える部分を支えられます。一行の中身、展示場と土日と数字の実態の開示、名義の選定、面談、学科との関係は、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、3媒体を並べてご案内しています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。