証券業界の採用媒体の選び方｜数字を追う仕事であることを隠さない

証券会社が新卒を採る。採用の中心は営業で、大手は多く採り、学生に知られている。地方証券、中小証券、ネット系、関連会社は知られておらず、大手の選考のあとに会う形になりがち。学生は「金融は安定」「稼げる」「経済に関わる」で来て、数字を追う営業、相場に左右される日々、入社後に取る資格、顧客の資産を預かる責任の実態を知って離れる。結論から言うと、証券業界の採用は営業が中心で、学生は憧れで来て、数字と相場と資格の実態で離れます。「こんな人」を「数字を追った・断られてから関係を作り直した経験」で決め、大手は学生が並べて比べる場を、地方・中小・ネット系は経験と地元で絞って送る型か、営業の一日を記事で読んでもらう型を先に検討します。どちらも、数字を追う仕事であることを隠さないことが先です。 この記事では、証券業界の採用構造、判断軸の当て方、学生が確かめること、「こんな人」の決め方、条件ごとにどれを先に検討するか、組み合わせ、見せ方、分担を整理します。3媒体の全体像はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの違いと選び方で書きました。数値と料金は書きません。優劣は断定しません。

証券業界の採用構造と、媒体との相性

判断軸を、証券業界に当てる

軸の詳しい見方は掲載型とスカウト型の違い、共感型と条件型の媒体の違いで書きました。証券では、「対象」の軸で「金融に興味」を絞る条件にしないことと、「運用工数」の軸で相場の時間を避けて面談枠を固定することが、他の業界と違います。

エージェントベストの見解

送り始めたあと、最初の年で起きることに共通するのは、「金融のプロ」「経済を動かす」で承認や応募が付き、面談で「毎日、数字を追う営業です」と伝えた瞬間に離れることです。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、証券の会社の相談を受けますが、文面と記事に「営業」「数字」を書かず、「金融」「資産形成」「経済」で書いている会社が多く、その言葉で来た学生は、営業の実態を面談で初めて知ります。数字を追う仕事であることを隠した文面は、承認の数は増えますが、面談と入社後に失う学生も増えます。当社が証券の会社に勧めているのは、最初の一文に「数字を追う営業の仕事です」と置き、そのうえで「数字をどう追い、達成しないときにどうするか」「顧客との関係をどう作るか」を場面で書くことです。書いて来た学生は、数字を知ったうえで来ていて、最初の月の数字で辞めません。

学生が、確かめること

• 数字をどう追うか：目標の決まり方、達成しないときに何が起きるか、上司がどう関わるか
• 相場に左右される日々：相場が動いたときの仕事、顧客への説明。「稼げる」の裏側
• 入社後に取る資格：何を、いつまでに、会社がどう支援するか。自社の方針と制度の確認のうえで、時期と支援の形を書く
• 顧客の資産を預かる責任：断られる、損失を説明する、信頼を作る場面
• 最初の年に何をするか：電話、訪問、同行、資格の勉強。「すぐ提案できる」わけではない

「こんな人」を、「金融に興味」ではなく「数字を追った経験」で決める

• 「金融に興味」「経済学部」は絞る条件にならない：志望者の多くに当てはまる
• 「数字を追った経験」で絞る：部活で目標を決めて追った、アルバイトで売上を意識した、断られてから関係を作り直した。営業向けの型は営業向けスカウト文面の型、検索はOfferBoxで営業職志望の学生を見つける検索の考え方
• 地方・中小は、地元・Uターンの層を先に：出身地域と希望を記述から読む
• 面談で「なぜ金融か」を聞かない：「どう数字を追ったか、断られてどうしたか」を聞く

この条件なら、どれを先に検討するか

どれか一つが正解ではなく、大手か地方・中小か、職種、書けるかで、先に検討するものが変わります。

組み合わせ

• 大手は、比べられる場と送る型を組み合わせる：比べられる場で営業職の受け皿を、送る型で営業以外の職種を。OfferBoxとワンキャリアの併用
• 地方・中小は、送る型と記事を置く型を組み合わせる：文面で「あなたの〇〇で数字を追った経験を読んで」を、記事で「営業の一日」と「相場が動いた日」を。OfferBoxとWantedlyの併用
• 地方・中小は、大手の日程より前に送る：残りを待たない。OfferBoxを早期に使うときの進め方
• 面談枠は、相場の外の時間に固定する：営業の若手が出られる時間で

見せ方｜数字を追う仕事であることを隠さない

• 最初の一文に、「数字を追う営業の仕事です」：「金融のプロ」「資産形成のパートナー」から始めない
• 数字の追い方を、場面で：「目標は〇〇の決まり方で、達成しない月は△△をします。上司は□□の形で関わります」。数値は実態で。この記事では書かない
• 相場が動いた日の場面を、一つ：「〇〇が動いた日に、顧客に△△を説明した」。営業の若手の名義で
• 資格の取得を、時期と支援の形で：自社の方針と制度の確認のうえで
• 業界イメージ（ノルマ、体育会、厳しい）を否定せず、実態と変えたことで：業界イメージが不利な会社のOfferBox文面、業界イメージが不利な会社のWantedlyの書き方
• 名義は、営業の若手：「私は〇〇支店の営業で、最初の年は△△をしました」。OfferBoxで営業職を採るオファー文面の書き方

社内の分担

• 営業の若手に頼むのは、名義・一文・面談の三つ。相場の外の時間で：OfferBoxの運用に現場社員を巻き込む方法
• 人事の時間は、一枚と面談の設定に。作業は外に：運用代行に出す前提の媒体の選び方

運用代行や代理店が支えられるのは、位置づけの整理、絞り方の型、一枚の型、文面と記事の型、送る型の作業、記事を整える部分までで、隠さない見せ方の合意、「こんな人」の決定、実態の開示、名義の選定、面談は企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

同じ証券でも、学生に知られていてクチコミと選考情報が付いている大手には、ワンキャリアのように学生が並べて比べる場で選考情報と実態を透明に出し、送る型は営業以外の職種に絞ることを勧め、地方証券や中小やネット系には、OfferBoxで「数字を追った経験」と地元で絞って大手の日程より前に送るか、Wantedlyで営業の若手の一日を記事で読んでもらう型を先に勧めることが多いです。理由は、大手は学生の候補に入っていて、比べられる場でクチコミの「数字」「体育会」の実態と記事をずらさないことが要で、地方・中小は候補に入っておらず、大手の残りを待つと会える学生が限られるからです。証券の営業は、地元で顧客と長く関係を作る仕事でもあり、地元・Uターンの層に「この地域で、この人と」で届く形が、地方証券には合います。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、知名度と地域で分けて提案しています。

まとめ

• 証券業界の採用は営業が中心で、学生は「金融は安定」「稼げる」で来て、数字と相場と資格と責任の実態で離れる。数字を追う仕事であることを隠さない
• 「こんな人」を「金融に興味」ではなく「数字を追った・断られてから関係を作り直した・続けた経験」で決める。面談で「なぜ金融か」を聞かない
• 大手は並べて比べる場で選考情報と実態を、送る型は営業以外の職種に。地方・中小・ネット系は経験と地元で絞って送る型か営業の一日を記事で読んでもらう型を先に、大手の日程より前に
• 見せ方は最初の一文に「数字を追う営業」、数字の追い方と相場が動いた日を場面で、資格を時期と支援の形で、辞めた人の理由を隠さず。名義は営業の若手
• 営業の若手に頼むのは名義・一文・面談で、枠は相場の外の時間に固定。人事の時間は一枚と面談の設定に、作業は外に

よくある質問

「数字を追う営業」と最初に書くと、承認が減りませんか

減ります。減るのは、数字を知ったら来ない学生で、面談か入社後の最初の数字で離れる学生です。書いて承認した学生は、数字を知ったうえで来ていて、離れにくくなります。証券の採用で要るのは、「金融」の憧れで承認する学生の数ではなく、数字を追う仕事と知って「それでも来る」学生です。

営業の若手が、相場の時間で面談に出られません

面談枠を、相場の外の時間（朝の早い時間、夕方以降）に先に固定し、その枠から送る数を逆算します。オンラインで支店から出られる形も検討します。枠を決めずに送ると、承認した学生が面談を待って離れます。若手に頼むことを名義・一文・面談の三つに絞れば、相場の外の短い時間で足ります。

証券業界の媒体選びは、御社に相談できますか

できます。当社は、位置づけの整理、絞り方の型、一枚の型、文面と記事の型、送る型の作業、記事を整える部分を支えられます。隠さない見せ方の合意、「こんな人」の決定、実態の開示、名義の選定、面談は、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、3媒体を並べてご案内しています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。