ワンキャリアのイベントに学生が集まらないとき｜5つの原因と直し方

ワンキャリアにイベントを掲載した。説明会、座談会、オンラインの短い会。ところが、学生が集まらない。申込がゼロか、数人。「ワンキャリアの学生はイベントに来ないのか」と考える前に、集まらない原因を分けます。結論から言うと、集まらない原因は五つです。イベントの一覧で見つからない、タイトルが「会社説明会」で誰が何をする回か分からない、体験談で気になったことを確かめられる回に見えない、選考との関係が書かれておらず参加すると何が起きるか不明、申込後の連絡が見えない。この順に直します。人数を追って煽らず、小さい回を途切れさせずに続け、スカウトでこの回に誘い、来た学生が体験談に「聞きたいことが聞けた」と書く回にします。 この記事では、五つの原因とサインと直し方、煽ると起きること、続けること、スカウト、体験談に書かれる回、分担を整理します。イベントページの基本はワンキャリアのイベントページの作り方、説明会の掲載はワンキャリアで説明会を掲載するときの書き方で書きました。この記事は、「集まらない」という症状から逆に辿るものです。

この作業の目的｜「体験談で気になったことを確かめに来る場」として見える回にする

ワンキャリアの学生がイベントに来る理由は、会社の説明を聞くためではなく、体験談で読んで気になったことを、会社の人に直接確かめるためです。「確かめられそう」と見えなければ、来ません。

目的は、人数を集めることではなく、「この回に来れば、体験談で気になったことが確かめられる」と学生に分かる回にすることです。

集まらない、五つの原因

「1→5」の順に疑います。「1」と「2」は一覧で見える部分、「3」から「5」は開いたあとの部分です。

1. 一覧で、見つからないとき

• 掲載の項目を、全部埋める：日程、形式（対面・オンライン）、対象の学年、職種。空欄は一覧で出ないことがある。現在の仕様は管理画面とヘルプで確認
• 時期が、学生の動きと合っているか：年度の公表内容と自社の方針で確認して、時期を決める。ワンキャリアの掲載の時期
• 企業ページからイベントへ、イベントから企業ページへ、つないでいるか：ワンキャリアのイベントページと企業トップ
• 表示の仕組みを推測して直さない：ワンキャリアの掲載が見られないときの原因

2. タイトルが「会社説明会」のとき

• 「誰が・何を」を、タイトルに出す：「会社説明会」→「〇〇職の入社二年目と、最初の一年に何をするかを話す会」
• 体験談で気になることに、タイトルで触れる：「面接で何を見ているかを、面接官が話す会」
• 人数や特典をタイトルに入れない：「限定〇名」「参加特典」は、体験談を読む学生には効かない
• 付け方はワンキャリアのイベントページのタイトル

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「イベントに集まらないなら、参加特典を付けるか、選考の優遇を書けば集まる」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、ワンキャリアの運用を見ていますが、特典や優遇で集めた回は、集まった学生が「特典目当て」で、体験談に「特典の話ばかりだった」と書かれ、翌年の学生に敬遠されています。ワンキャリアの学生がイベントに来る理由は、体験談で気になったことを確かめるためで、特典ではありません。当社が「集まらない」の相談を受けるとき、最初にやるのは、特典の提案ではなく、自社の体験談を読んで、「学生が気になっているのに、企業ページでは分からないこと」を探すことです。それを「この回で、〇〇が直接話します」とタイトルと本文に置けば、集まります。

3. 確かめられる回に、見えないとき

• 自社の体験談とクチコミを読み、学生が気になっていることを拾う：「面接で何を見られるか分からなかった」「配属がどう決まるか聞けなかった」「残業の実態が分からない」
• その気になることが、この回で聞けることを本文に書く：「面接官が、何を見ているかを話します」「配属の決め方を、人事が説明します」
• 会社紹介を、本文の中心にしない：会社紹介は企業ページに。イベントは「確かめる場」
• 出る人を、名前と役割で：「入社二年目の〇〇（営業）と、面接官の△△」
• 書き方はワンキャリアのイベントページの作り方の「書く要素」

4. 選考との関係が、不明なとき

• 参加すると選考に進むのか、進まないのか、を事実で一文：「この回は選考ではありません。参加の有無は選考に影響しません」または「この回のあと、希望者は一次面接に進めます」
• 「参加必須」「参加者は優遇」を、実態と違う形で書かない：体験談に書かれる
• 年度の公表内容と自社の方針を確認して、書ける範囲で
• 書き方はワンキャリアのイベントページの作り方の「選考との関係の書き方」

5. 申込後が、見えないとき

• 「申込後、〇日以内に△△から参加の案内を送ります」を、本文の末尾に
• 当日の参加の仕方（接続先、場所）が、いつ届くかを書く
• 申込から当日までの連絡を、実際に送る：書いたことを守る
• 導線の考え方はワンキャリアの掲載からエントリーまでの導線設計

人数を追って煽ると、起きること

• 「残り〇席」「人気につき増席」は、体験談を読む学生には効かず、「煽っていた」と書かれる
• 特典や優遇で集めると、来る学生が合わず、回の空気が変わる
• 大人数を集めると、「聞きたいことが聞けない回」になる：体験談に「一方的だった」と書かれる
• 来る人数より、来た学生が「聞けた」と感じる回：小さくてよい

小さい回を、途切れさせずに続ける

• 一度きりの大きな回より、小さい回を続ける：一覧に「続いている会社」として残る
• オンラインの短い回でよい：若手一人と人事一人で、体験談で気になることを話す
• 続ける仕組みを先に作る：月に一度、同じ型で。ワンキャリアで説明会を掲載するときの書き方の「終わったあとの動き」
• 集まらなかった回も、開く：一人でも来たら、その一人に丁寧に。その一人が体験談に書く
• 途切れると、「見つからない」に戻る

スカウトで、この回に誘う

• イベントの掲載だけで待たず、スカウトの文面の末尾を「この回に来てほしい」にする
• 文面で「この回で、〇〇が△△の話をします」と予告し、当日そのとおりに渡す
• 文面で触れた学生の気になることが、この回で聞けることを書く
• つなぎ方はワンキャリアのスカウトとイベントのつなげ方

スカウトで誘った学生は、「来る理由」を持って来ます。掲載だけで待つより、集まります。

来た学生が、体験談に書く回にする

• 来た学生が、「聞きたいことが聞けた」と感じる回：会社紹介ではなく、質問に答える時間を長く
• 出た人が、体験談で気になることに、事実で答える：良く見せない
• 終わったあと、翌日までに一言：「本日はありがとうございました。ご質問の〇〇は△△です」
• 体験談に「聞きたいことが聞けた」と書かれると、翌年の回に集まる：今年の回が、翌年の集客
• 書かれる回の条件はワンキャリアの学生が掲載を見る順番

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、五つの原因の切り分け、タイトルと本文の型、体験談の読み方の型、続ける仕組みの型、スカウトとのつなぎ方までで、回に出ること、気になることに答えること、選考との関係の決定は企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これは発注側の誤解の話です。イベントに集まらない会社から、「会社の魅力がもっと伝わる説明会にしたい」と相談されることがあります。当社は、「会社の魅力を伝える回」を提案しません。ワンキャリアの学生は、会社の魅力を聞きに来るのではなく、体験談で気になったことを確かめに来ます。魅力を伝える回は、学生の「確かめたい」に答えず、体験談に「一方的だった」と書かれます。当社がお願いするのは、自社の体験談を読んで、学生が気になっているのに企業ページでは分からないことを一つ選び、「この回で、〇〇がそれを話します」という回にすることです。魅力は、確かめられた学生が自分で感じるもので、会社が伝えるものではありません。

まとめ

• ワンキャリアの学生は、体験談で気になったことを確かめにイベントに来る。「確かめられそう」と見えなければ来ない
• 五つの原因は、一覧で見つからない・タイトルが「会社説明会」・確かめられる回に見えない・選考との関係が不明・申込後が見えない。この順に直す
• タイトルに「誰が・何を」、本文に「この回で聞けること」「選考との関係（事実で）」「申込後の連絡」。会社紹介を中心にしない
• 特典・優遇・「残り〇席」で煽らない。大人数より、来た学生が「聞けた」と感じる小さい回を、月に一度続ける
• スカウトの末尾でこの回に誘い、来た学生が体験談に「聞きたいことが聞けた」と書く回にする。今年の回が翌年の集客

よくある質問

一人しか申込がなく、開くべきか迷います

開きます。その一人に、体験談で気になることを丁寧に答える回にします。その一人が体験談に「少人数で、聞きたいことが全部聞けた」と書けば、翌年の回に集まります。中止すると、その一人に「軽く扱われた」が残り、体験談に書かれることがあります。

選考との関係を書くと、「選考ではない」と書いた回には来なくなりませんか

ワンキャリアの学生は、「選考ではない」と書かれた回のほうが、確かめに来やすいです。選考に影響すると書かれると、確かめるより「良く見せる」に回り、聞きたいことを聞けません。実態が「選考ではない」なら、そう書き、「選考に進みたい人は、回のあとに案内します」と添えれば、両方が成立します。

イベントに集まらないときの見直しは、御社に相談できますか

できます。当社は、五つの原因の切り分け、タイトルと本文の型、体験談の読み方の型、続ける仕組みの型、スカウトとのつなぎ方を支えられます。回に出ること、気になることに答えること、選考との関係の決定は、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、ワンキャリアの運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。