ワンキャリアの採用単価の考え方｜費用÷決定数で見ない4つの見方

ワンキャリアの費用を、決定の数で割ってみる。高く感じる。「面接官の時間も使っているのに」と、なおさら高く感じる。結論から言うと、「費用÷決定数」だけでは、体験談が翌年に効く媒体の単価は測れません。ワンキャリアの単価は、四つの見方で見ます。段ごとの止まりを先に見る、初年度と二年目以降を分けて今年の選考が作った体験談を翌年に繰り越す、面接官と人事の時間を入れる、他の経路とは「近い学生が一次まで来た数」と「時間」で同じ数え方にする。単価を下げるのは、費用を削ることでも掲載を減らすことでもなく、止まっている段を直し、「書いたとおりに運用する」ことです。費用そのものは、見積もりと契約で確認します。 この記事では、決定数だけで見ると起きること、四つの見方、分母を増やす方法、分担を整理します。KPIの置き方はワンキャリアの効果が測れないときのKPIの置き直し、OfferBoxの場合はOfferBoxの採用単価が高く感じるときの見方、Wantedlyの場合はWantedlyの採用単価の考え方で書きました。

この作業の目的｜「高い」を、判断できる形に分ける

採用単価は、「費用÷決定の数」という一つの数で、費用と運用と時期と数え方が全部混ざっています。ワンキャリアでは、さらに「今年の選考が翌年の体験談になる」と「去年の体験談が今年の入口を決める」が混ざります。

目的は、混ざったものを分けて、どれが原因かを見て、直せるものを直し、そのうえで続けるかを判断することです。

「費用÷決定数」だけで見ると、起きること

共通するのは、「今年の決定数」だけを分母にしていることです。ワンキャリアの成果は、今年の決定数と、翌年の体験談の両方にあります。

見方1｜単価を出す前に、段ごとの止まりを見る

• 体験談が読まれる→企業ページ→エントリー・受諾→一次→二次以降→決定、の段ごとの数を並べる
• どの段で大きく減っているかを、一つ指す：決定が少ないのは、その段の結果
• その段の直しを一つ決める：エントリーで止まっていれば企業ページの「選考で何が起きるか」、一次で止まっていれば面接官が「何を見るか」のとおりに聞いているか、内定後で止まっていれば接点
• 直しの前後で、決定の数がどう変わったか：分母が増えれば、単価は下がる

単価が高いとき、最初に見るのは費用ではなく、止まっている段です。段の見方はワンキャリアの掲載のKPI設計で書きました。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「ワンキャリアは初年度に決定が少なく単価が高いので、合わない」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、ワンキャリアの運用を見ていますが、初年度の単価が高い会社の多くは、体験談がない状態で始めていて、その年の決定数は「体験談がない年の数」です。同じ会社が、初年度に「書いたとおりに運用する」を守り、翌年に体験談が「企業ページどおりだった」として出ると、二年目の入口が変わり、決定数が変わり、単価が変わっています。初年度の単価で判断すると、翌年の入口を作った年を、高いという理由で捨てることになります。当社が単価の相談を受けるとき、最初にやるのは、費用の比較ではなく、段ごとの数を並べて止まりを指すことと、「今年の選考で、翌年に効く体験談を作れたか」を確かめることです。

見方2｜初年度と二年目以降を分けて、体験談を繰り越す

• 初年度に作ったもの：企業ページの「選考で何が起きるか」、面接官との「何を見るか」の合意、書かれる選考の形、そして今年の選考を受けた学生が書く体験談
• 体験談は、翌年の入口：初年度の費用には、翌年の入口を作る費用が含まれている
• 初年度の単価は、「翌年の入口を作った費用」が混ざっている：初年度の決定数だけで割ると、高く出る
• 二年目の単価は、体験談がある状態で出る：同じ費用で、入口が増え、決定が増えれば下がる
• 初年度の判断は、単価ではなく「書いたとおりに運用できたか」と「書かれた体験談の中身」で：経営層にワンキャリアの成果を説明する方法

ワンキャリアは、今年の選考が翌年の掲載になる媒体です。「翌年」を単価に入れないと、初年度は正しく見えません。

見方3｜面接官と人事の時間を、入れる

• 面接官の時間：「何を見るか」を言う（最初に一度）、体験談を読む、書いたとおりに聞く、面接後に一行を戻す。回数も時間も、面接そのものは変わらない
• 人事の時間：体験談を読む、企業ページを書く、受諾とエントリーに返す、イベントを出す、スカウトを読んで書く。週の枠で
• 現場の若手の時間：小さいイベントに出る（月に一度、短い時間）
• 他の経路の時間：ナビなら説明会の準備と登壇、エージェントなら紹介への対応
• 「費用」だけで比べず、「費用と時間」で比べる
• 時間を費用に換算するかは、自社の方針で

ワンキャリアの面接官の時間は、「面接そのもの」は変わらず、「何を聞くか」が変わるだけです。入れると、他の媒体より少ないことがあります。

見方4｜他の経路と比べるなら、同じ数え方で

ワンキャリアにも、完全成功報酬型の新卒紹介があります。新卒紹介を使う場合は、成功報酬型の行で数えます。「同じ数え方」とは、「費用（自社の見積もり）÷こんな人に近い学生が一次まで来た数」と「面接官と人事の時間」と「翌年に残る体験談」の三つで並べることです。定額型と成功報酬型の違いは定額型と成功報酬型の媒体の違いで書きました。費用の金額そのものは、見積もりと契約で確認してください。

単価を下げる方法は、分母を増やすこと

• 費用を削っても、決定が同じなら単価は同じ：期間で費用が決まる契約では、費用は決定の数で変わらない
• 掲載を減らしても、単価は下がらない：イベントを止め、企業ページの更新を止めると、入口が減り、決定も減る
• 分母（決定まで進む数）を増やす：段ごとの止まりを直す
• エントリーの段：企業ページを「選考で何が起きるか」で。ワンキャリアでエントリーが来ないときの見直し順
• 一次の段：面接官が「何を見るか」のとおりに聞く。ワンキャリア経由の学生が選考で離脱するとき
• 内定後の段：接点を途切れさせない。ワンキャリア経由の内定辞退が続くとき
• 翌年の分母：今年「書いたとおりに運用する」ことで、翌年の体験談が入口になる
• スカウトの数を増やして分母を増やそうとしない：読まずに送る形になり、受諾が減る

「分母を増やす」は、「数を送る」でも「掲載を増やす」でもなく、「止まっている段を直し、書いたとおりに運用する」です。

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、四つの見方の整理、段の見方、体験談を繰り越す考え方の整理、時間あたりの見方、同じ数え方の型までで、費用の確認、時間の見積もり、段の直し、続けるかの判断は企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これは数字の読み方の話です。当社がワンキャリアで採用単価の相談を受けるとき、単価の数字そのものについては、「高い」とも「低い」とも言いません。他社の単価は、他社の体験談と面接官の合意と初年度かどうかの結果で、自社の判断に使えないからです。当社が見るのは、その単価の分母が「どの段の結果か」と、「初年度か」と、「面接官と人事の時間が入っているか」と、「今年の選考が翌年の体験談を作れたか」の四つです。ワンキャリアは、四つ目が特に重く、今年の決定数だけで割ると、翌年の入口を作った年の単価が高く出て、二年目以降に下がる構造を見落とします。この四つを分けたあとに残る「高い」が、判断の材料です。

まとめ

• 「費用÷決定数」だけでは、体験談が翌年に効く媒体の単価は測れない。初年度が高く出る・今年の体験談が無視される・面接官の時間が入っていない・去年と今年が混ざる・他媒体と数え方が違う
• 単価を出す前に段ごとの数を並べ、止まっている段を一つ指す。決定が少ないのは、その段の結果
• 初年度に作った企業ページ・面接官との合意・書かれる選考・体験談は翌年の入口。初年度の判断は単価ではなく「書いたとおりに運用できたか」と「体験談の中身」で
• 面接官・人事・現場の時間を入れ、「時間あたり」で見る。他の経路とは「近い学生が一次まで来た数」「時間」「翌年に残る体験談」の三つで同じ数え方に
• 単価を下げるのは、費用を削ることでも掲載を減らすことでもなく、止まっている段を直し、書いたとおりに運用して翌年の分母を作ること

よくある質問

上司から「エージェントのほうが単価が安い」と言われます

数え方が違うことを伝えます。成功報酬型は決定ごとに費用が発生し、一人あたりは固定で、段の直しで下がらず、体験談は残りません。ワンキャリアの求人掲載やスカウトは、プランごとの見積りで費用が決まり、期間で決まる契約なら決定が増えるほど下がり、今年の選考が翌年の体験談になります。「同じ数え方」にするなら、「近い学生が一次まで来た数」「時間」「翌年に残る体験談」で並べ、費用は自社の見積もりで確認します。

初年度で決定がゼロでした。単価が出せません

初年度の判断は、単価ではなく「書いたとおりに運用できたか」と「今年書かれた体験談の中身」で行います。守れていて、体験談に「企業ページどおりだった」があれば、翌年の入口はできています。止まっている段が指せていれば、直す場所は分かっています。この二つを報告し、二年目の記録で判断します。

ワンキャリアの採用単価の見方は、御社に相談できますか

できます。当社は、四つの見方の整理、段の見方、体験談を繰り越す考え方の整理、時間あたりの見方、同じ数え方の型を支えられます。費用の確認、時間の見積もり、段の直し、続けるかの判断は、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、ワンキャリアの運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。