WantedlyとGreenの使い分け｜応募の場と読ませる場の分担

中途採用で、求人掲載型の転職サービス（Green）に求人票を出していて、Wantedlyも使っている、または使おうとしている。二つの違いは分かっていても、「応募が来たあとに、Wantedlyをどう使うか」「求人票と記事の更新を、どういうリズムで回すか」「応募数をどう読むか」が決まっていないと、応募の対応に追われ、Wantedlyの記事が止まり、応募した人が会社を読まないまま面接に来ます。結論から言うと、Greenは「求人票の仕事の中身と条件で、応募を集める場」、Wantedlyは「応募した人が、会社の中身を読む場」です。応募数は条件に反応した人の数であって、会社に合う人の数ではありません。使い分けるなら、応募のあとに記事を読んでもらう導線を置き、求人票には仕事の中身と条件を、記事には「なぜ」と場面を書き、求人票の更新と記事の更新のリズムを分け、対応の時間と書く時間を別の日に置きます。 この記事では、それぞれの役割、応募のあとの導線、書くことの線、更新のリズム、応募数の読み方、時間の置き方、台帳、やりがちな失敗、社内の分担を整理します。二つの違いそのものはWantedlyとGreenの違いで書きました。この記事は、両方を持ったあとの運用の使い分けを扱います。両サービスの仕様と数値は書きません。

それぞれの役割｜「求人票で応募を集める」と「応募した人が読む」

求人票で応募した候補者は、面接の前に会社名で検索して会社を調べます。求人票には仕事の中身と条件はあっても、「なぜこの会社か」「誰と働くか」はありません。読む場所がWantedlyです。Wantedlyは、Wantedlyから来た人だけのものではなく、求人票から応募した人が読む「会社の説明書」でもあります。

応募のあとに、記事を読んでもらう導線

• 求人票に、会社ページへの導線を置く：置ける形と範囲は、Greenの現在の仕様で確認。置けないなら、応募への返信の中で
• 応募への最初の返信に、「面接の前にこちらを」と会社ページとストーリーの場所を添える：応募した人の多くは、会社をまだ読んでいない
• 面接の冒頭で「読んでいただけたか、どこが気になったか」を聞く：読んでいれば記事の場面から、読んでいなければ会社の説明から
• 面接に、ストーリーに出た社員を出す：読んで来た候補者が、同じ人に会う
• 面接で聞いた「読んだ場面」を、台帳に残す：求人票から来た人にも、記事が効いているかが分かる

応募した人が会社を読んでから面接に来ると、面接の時間が会社の説明ではなく候補者の側に使え、「思っていたのと違う」で内定のあとに離れる人が減ります。

エージェントベストの見解

求人票の応募数は、「求人票の仕事の中身と条件に反応した人の数」を示す数字で、「この会社に合う人の数」ではありません。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、求人掲載型とWantedlyを併用する会社の相談を受けますが、「求人票では応募が来るのに、Wantedlyは来ない」という比べ方をする会社が多くあります。求人票の応募は条件が合えば会社を知らなくても来て、Wantedlyの「話を聞きに行きたい」は会社を読んで合うと思った人だけが来ます。同じ列に置けばWantedlyが少なく見えますが、前提の違いです。当社が見るのは、求人票から応募した人のうち、面接の前に会社ページを読み、面接で記事の場面を挙げた人が何人いるかです。この数が増えれば、Wantedlyは「求人票の応募を、合う人に変える場」として効いています。応募数の大小ではなく、応募した人が読んだかで、併用の効果を見ます。

求人票に書くことと、記事に書くことの線

• 条件は、求人票と募集記事で同じにし、同じ日に直す：Wantedlyの募集記事に条件をどこまで書くか
• 求人票の「仕事の中身」と、募集記事の「最初の三か月」を揃える：文章は違ってよい。中身がずれない
• 求人票に「なぜ」を長く書かない：並べて比べる場では読まれない。Wantedlyに置く
• 求人票と記事を、最後に同じ人が見る

求人票の更新と、記事の更新のリズムを分ける

• 求人票は、応募の反応を見て、短い間隔で直す：タイトル、仕事の中身の書き方、要件。応募が来なければ求人票の側を直す
• 記事は、月に一度の固定した日に直す：会社ページの「なぜ」、ストーリーの追加。応募の増減で変えない
• 応募が増えた週に、記事の更新を止めない：対応に吸われる。更新の日を先に固定
• 求人票を直したら、募集記事の同じ箇所を同じ日に直す：条件と仕事の中身
• 面接で聞かれたことを、記事の題材にする：求人票の応募者が面接で聞くことは、記事に書かれていないこと

求人票は「応募が来るか」で毎週直す性格のもので、記事は「読んで合う人が来るか」で月に一度積み上げる性格のものです。同じリズムで回すと、記事が求人票の書き直しに引きずられます。

対応の時間と書く時間を、別の日に置く

• 応募の対応は、日を決めてまとめる：応募の確認、返信、面接の設定。毎日少しずつではなく、週に決めた日に
• 記事の時間は、対応の日と別の日に固定する：同じ日に置くと、対応に吸われる
• 書く時間を「話す社員の時間」と「整える人事の時間」に分ける：話すのは月に一度の短い時間
• 一人で回すなら、対応の日と書く日を週に一日ずつ：人事1人でWantedlyのスカウトを回す方法
• 応募への返信の型を作り、記事の導線を型に入れる：返信の時間を短くし、導線を毎回置ける

時間が足りないときの直し方はWantedlyの運用に工数が足りないときで書きました。

台帳を一つにする

• 入口の列に「Green」と「Wantedly」を持つ：応募と「話を聞きに行きたい」はそれぞれの中で、面接から先は共通の段
• 同じ候補者が両方から来たら、最初の入口と決め手の入口を記録し、連絡は一本に
• 「何を見て来たか」の一行を、入口を問わず残す：求人票の条件か、会社ページの「なぜ」か、ストーリーの場面か
• 「こんな人」への近さを、入口を問わず付ける：応募数ではなく、近い人が面接まで来た入口を見る
• 段と基準は、入口を問わず同じ

台帳と段の揃え方はWantedlyを含む複数媒体の効果を並べて見る方法で書きました。費用は、各サービスの現在の条件を公式で確認してください。配分の考え方はWantedlyを含む複数媒体の予算配分で書きました。

やりがちな失敗

最も多いのは、一つ目です。応募の多さを見て、「Wantedlyは効いていない」と判断し、応募した人が読む場所を止めてしまいます。

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、役割の整理、書くことの線の型、返信の型、台帳の型、求人票の整備、Wantedlyの整える部分までで、「なぜ」の決定、話す中身、条件の決定、面接は企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これは切り分けの話です。求人掲載型とWantedlyを併用するとき、自社で持つべきなのは、求人票の仕事の中身と条件の決定、会社ページの「なぜ」、ストーリーで社員が話す中身、面接、までです。ここから先の、求人票の文言の整備、応募への返信の型、Wantedlyの記事を整える部分、台帳の型は、外に出せます。当社はWantedlyの運用を申込のあとまで見ていますが、応募の対応に追われる会社ほど、外に出せる「返信の型」を持たずに毎回手で書き、外に出せない「話す中身」を後回しにしています。返信に型があれば、記事の導線が毎回入り、返信の時間が減り、その時間で社員に話してもらえます。当社が併用する会社に先に勧めるのは、記事を書くことではなく、応募への返信の型を一つ作り、その中に会社ページの場所を入れることです。型ができると、応募した人が読んでから面接に来る流れが、対応の中に組み込まれます。

まとめ

• Greenは「求人票の仕事の中身と条件で応募を集める場」、Wantedlyは「応募した人が会社の中身を読む場」。応募数は条件に反応した人の数で、合う人の数ではない
• 応募への返信の型に、会社ページとストーリーの導線を入れる。面接の冒頭で「読んだか」を聞き、ストーリーに出た社員を面接に出す
• 求人票には仕事の中身と条件を、Wantedlyには「なぜ」と場面を。条件は同じにして同じ日に直す
• 求人票は短い間隔で直し、記事は月に一度積み上げる。リズムを分け、応募が増えた週に記事を止めない
• 対応の日と書く日を別に固定する。台帳は一つで、応募数ではなく近い人が面接まで来た入口で見る

よくある質問

求人票で応募が多いので、Wantedlyは止めてよいですか

応募の多さと、合う人の多さは別です。応募した人が面接の前に会社を読む場所として、Wantedlyは求人票の応募を「合う人」に変える役割を持ちます。止める前に、面接で「会社ページを読んだか」を聞き、読んだ人と読んでいない人で、内定のあとの辞退がどう違うかを見ます。

求人票を直すたびに、Wantedlyの募集記事も直すのは大変です

直すのは、条件と仕事の中身がずれたときだけです。タイトルや書き方の調整は、求人票の側だけで済みます。募集記事は「最初の三か月」と「誰と組むか」が中心で、求人票の細かな書き直しに合わせて変える必要はありません。条件を変えた日にだけ、両方を見ます。

WantedlyとGreenの使い分けは、御社に相談できますか

できます。当社は、役割の整理、書くことの線の型、返信の型、台帳の型、求人票の整備、Wantedlyの整える部分を支えられます。「なぜ」の決定、話す中身、条件の決定、面接は、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、Wantedlyの運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。