ITコンサル・SIerのGreen活用｜上流工程のキャリアの見せ方

ITコンサルティング会社やSIerがGreenで求人を出すと、同じ検索結果の中に、Web系の自社サービスの会社の求人が並びます。候補者は、自社サービスで手を動かす仕事と、顧客の課題に向き合う受託や支援の仕事を比べながら、どちらに応募するかを考えます。そこで受託の会社が「上流工程に携われます」と書いても、具体的に何をするのかが伝わらなければ、比べる材料になりません。結論を先に言うと、ITコンサル・SIerの求人票は、「上流工程」という言葉を、顧客と何を決める仕事かという具体に置き換えて書くと、自社サービスの求人と並んでも選ばれる理由が生まれます。 Greenは株式会社アトラエが運営しており、IT・Web系の中途採用を主に扱う求人サイトです。料金や仕様の細部には触れず、見せ方と運用を中心に書きます。

候補者は何と比べているか

ITコンサルやSIerの求人に関心を持つ候補者は、大きく三つに分かれます。

• SIerや開発会社で開発や運用をしてきた人：下流から上流に移りたい。要件定義や提案に関わりたい
• 事業会社の情報システム部門にいた人：発注側の経験を活かして、支援する側に回りたい
• コンサルティング会社にいた人：より技術に寄った案件に関わりたい、または働き方を変えたい

どの層も、自社サービスの会社と比べています。比べるポイントは、扱う課題の幅、顧客との距離、技術を選ぶ裁量、働き方、キャリアの先です。受託の会社の強みは、多様な顧客と課題に触れられること、顧客の経営に近いところで判断に関われること。この強みを、抽象語ではなく案件の描写で示すことが求人票の役割です。

「上流工程」を具体に置き換える

「上流工程に携われる」という一文を、次のように書き換えます。

• 顧客の業務部門と一緒に、いまの作業の流れを洗い出し、システムに任せる範囲を決める
• 複数のパッケージや作り方の案を比べ、費用と期間の見通しを添えて顧客の役員に提案する
• 開発が始まった後も、仕様の変更の判断に立ち会い、顧客と開発チームの間で調整する

こう書くと、候補者は「自分はどの仕事を、どのくらいの裁量で担うのか」を想像できます。開発出身の候補者には「どこまで手を動かすか」、コンサル出身の候補者には「どこまで技術に踏み込むか」も添えると、さらに判断しやすくなります。

案件の例を書くときは、顧客の業種と課題、プロジェクトの規模感、自社の役割の三点にとどめます。顧客が特定される書き方は避けます。

エージェントベストの見解

ITコンサルやSIerの求人票で、当社がよく指摘するのは「キャリアパスの図が、入社後の最初の一年を飛ばしている」ことです。メンバーからマネージャー、その先へと進む図は描かれていても、入社した人が最初の案件で何を担い、誰の下で、どう評価されるかが書かれていない。候補者が知りたいのは、数年後の肩書きより、最初の一年の過ごし方です。とくに下流から上流に移りたい人は、「最初から要件定義を任されるのか、まずは開発の工程から入るのか」を気にしています。最初の案件の決め方、最初の上司や先輩との関わり方、上流の仕事に入るまでの段取りを書いておくと、その不安に答えられます。図の先の話より、図の最初の一歩を書くことを勧めます。

職種と経験で求人票を分ける

ITコンサル・SIerでは、職種名が似ていても求める経験が違う募集が並びがちです。次のように分けると、候補者が自分向けの求人を見つけやすくなります。

1. 開発出身者向けのSE・PM候補：開発の経験を土台に、要件定義や顧客との調整に広げていく役割
2. 情報システム部門出身者向け：発注側の視点を活かし、顧客の社内調整を支える役割
3. コンサルタント：課題の整理と提案が中心。技術の深さより、業務と経営の理解を重視
4. 特定の技術や製品の専門家：特定のパッケージやクラウドの導入に強い人

求人票を一つにまとめると、「経験はどれでも歓迎」に見え、誰にも刺さりません。経験ごとに求人を分け、それぞれの冒頭に「この経験がある人に、こんな役割を」と書きます。

Greenでのスカウトと選考

Greenでは、企業の側から「気になる」を送ったり、スカウトで声をかけたりできます。ITコンサル・SIerがスカウトを送るとき、経歴の中で次の点に注目します。

• 顧客や他部署と仕様を決めた経験があるか
• 複数の関係者の間で調整した経験があるか
• 担当したシステムの業務の内容を、自分の言葉で説明しているか
• 業界や業務の経験（製造、金融、流通など）が、自社の案件と重なるか

スカウトの文面では、相手の経験が自社のどの案件の、どの工程で活きるかを書きます。「上流工程に挑戦できます」より、「前職で担当されていた在庫管理の仕組みの経験は、いま当社が支援している流通業の顧客の案件で、要件の整理に活きると考えています」と書くほうが、読む理由が生まれます。

選考では、顧客との会話を想定した質問を一つ入れると、候補者の考え方が見えます。たとえば、顧客から急な仕様の変更を求められたときにどう答えるか、といった問いです。

エージェントベストの見解

ITコンサルやSIerの会社には、Greenのような求人型の媒体と、紹介をどう組み合わせるかを相談されることが多くあります。媒体で採る場合、候補者は求人票と会社の情報だけで判断するので、案件の描写と最初の一年の過ごし方が書けているかがすべてです。紹介の場合は、担当者が候補者の希望を聞き、合いそうな案件の話を補えるので、求人票の情報が薄くても面接まで進むことがあります。当社は両方を扱う立場から、「求人票に案件の具体を書ける会社は媒体を中心に、守秘の都合で書けない会社は紹介の比重を上げる」という考え方を勧めています。書ける範囲が広い会社ほど、媒体で採る力は強くなります。まずは自社の求人票に、案件の描写を何件まで書けるかを数えてみることです。

働き方と案件の選び方を書く

ITコンサルやSIerの候補者が、Web系の自社サービスの会社と比べるときに気にするのが、働き方と案件の選び方です。自社サービスの会社では働き方が会社の制度で決まりますが、受託の会社では案件ごとに変わることがあります。

求人票には、次の点を書いておくと、候補者の不安に答えられます。

• 案件の決め方：本人の希望や経験をどう考慮しているか
• 案件の期間：一つの案件にどのくらいの期間関わることが多いか
• 働く場所：自社、顧客先、リモートの比重。案件によってどう変わるか
• 繁忙の波：納期の前など、忙しくなる時期の働き方

「案件によります」の一言で済ませると、候補者は最も厳しい場合を想像します。代表的な例を二つか三つ挙げ、それぞれの働き方を書くほうが、実態が伝わります。

まとめ

• ITコンサル・SIerの求人は、Web系の自社サービスの求人と並べて比べられる
• 「上流工程」は、顧客と何を決める仕事かという具体に置き換えて書く
• キャリアパスの図より、入社後の最初の一年の過ごし方を書く
• 経験ごとに求人を分け、冒頭で「この経験がある人に、この役割を」と示す
• 案件の具体を書けるかどうかで、媒体と紹介の比重を考える

よくある質問

顧客名を出せない案件ばかりですが、求人票に何を書けばよいですか

顧客の業種、課題、プロジェクトの規模感、自社の役割の四つで書けます。「製造業の顧客の、生産計画の仕組みの刷新。要件の整理から運用の定着まで」のように書けば、顧客を特定せずに仕事の中身は伝わります。

客先常駐の働き方は、正直に書いたほうがよいですか

書いたほうがよいと考えます。候補者が面接でほぼ毎回確かめる点で、求人票に書いていないと不信につながります。常駐の有無と頻度、リモートの可否、案件の選び方への本人の希望の扱いを書いておきます。

Greenの運用を外に出す場合、費用はどうなりますか

当社のGreen運用代行は成功報酬制で、採用した方の入社時に1名50万円（税別）です。初期費用と月額固定費はありません。合否の判断は企業側で行っていただきます。媒体の選び方を広く知りたい場合はITコンサルタントの採用媒体の選び方とSIer業界の採用媒体の選び方も参考になります。