SaaS業界の採用媒体の選び方｜業務とプロダクトと最初の役割を見せる

業務ソフトを月額で提供する会社（大手・上場、成長期、創業期、業界に特化したバーティカルSaaS）が、新卒を採る。SaaSは、営業とサポートが分業されていて（インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケ）、新卒の最初の役割はその分業のどこかで決まる。学生には「IT企業」「ベンチャー」としか見えず、「プロダクトに関わりたい」「サービスを作りたい」で来て、架電とアポの数、解約を防ぐ数字、決まった型の仕事で離れる。多くの会社が「急成長」「資金調達済み」を前に出すが、それは同業の共通語で、学生には差にならない。結論から言うと、SaaS業界は「何の業務を、誰のために変えるソフトか」と「新卒の最初の役割はどれか」を一行にし、「急成長」「調達済み」の言葉で済ませません。最初の役割の数字（架電、アポ、解約防止）を隠さず一枚にし、「プロダクトに関わりたい」ではなく「数字を追って改善した・人に使い続けてもらった・違う立場の人に説明した」の記述で絞ります。知られた会社は学生が並べて比べる場で役割ごとの実態を、知られていない会社は業務とプロダクトでつなぐ送る型か、役割ごとの一日を記事で読んでもらう型を先に検討します。 この記事では、SaaS業界の採用構造、判断軸の当て方、学生が確かめること、業務と最初の役割の一行、条件ごとにどれを先に検討するか、組み合わせ、見せ方、分担を整理します。3媒体の全体像はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの違いと選び方で書きました。数値と料金は書きません。優劣は断定しません。

SaaS業界の採用構造と、媒体との相性

判断軸を、SaaS業界に当てる

軸の詳しい見方は掲載型とスカウト型の違い、共感型と条件型の媒体の違いで書きました。SaaSでは、同業が同じ言葉（急成長、調達、プロダクト）で書いているので「対象」の軸で差が出ないことと、最初の役割を一行にしないと届かないことが、他の業界と違います。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「急成長で資金調達もしているから、それを前に出せば学生が来る」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、SaaSの会社の相談を受けますが、「急成長」「調達済み」「プロダクトで世界を変える」は、同じ学生に届いている他のSaaSの文面にも同じように書かれていて、学生にはどの会社も同じに見えます。承認や応募が付いても、その学生は「成長企業のどこか」で受けていて、自社である理由を持っていません。当社がSaaSの会社に勧めているのは、「急成長」「調達」を外し、「〇〇の業務を、△△（誰）のために変えるソフトで、新卒の最初の役割はインサイドセールス（架電とアポ）」と、業務とプロダクトと最初の役割を最初の一文に置くことです。同業と同じ言葉を外すと、承認は減りますが、来る学生は「この業務を変える」ことと「最初の役割」で来ていて、他のSaaSと比べていません。

学生が、確かめること

• 何の業務を、誰のために変えるソフトか：顧客の業界と業務。「IT企業」の中の何か
• 新卒の最初の役割：インサイドセールスか、フィールドか、カスタマーサクセスか、マーケか。役割の数字（架電、アポ、解約防止）
• 役割の先：最初の役割から、どの役割にどう移るか。プロダクトに関わる道があるか
• 最初の年の教育：急に増えた採用の中で、誰が教えるか、型があるか

この条件なら、どれを先に検討するか

どれか一つが正解ではなく、会社の状態、役割、顧客の業界、書けるかで、先に検討するものが変わります。

組み合わせ

• 成長期・業界特化は、送る型と記事を置く型を組み合わせる：文面で「〇〇の業務を変えるソフトで、あなたの△△を読んで」を、記事で「役割ごとの一日」と「使い続けてもらえた日」を。OfferBoxとWantedlyの併用
• 役割ごとに、文面を分ける：セールスは「数字を追って改善した」、CSは「人に使い続けてもらった」、エンジニアは開発の環境で。一つの文面で全役割を採らない

見せ方｜「急成長」ではなく、業務とプロダクトと、最初の役割

• 業務とプロダクトを、最初の一文で：「〇〇（顧客）の△△の業務を変えるソフトを作っている会社です」。「SaaS」「IT企業」「急成長」の一語で済ませない
• 新卒の最初の役割と数字を、隠さず：「最初の役割はインサイドセールスで、架電とアポの数字を追います。〇〇の時点で△△に移る道があります」。数値は実態で。この記事では書かない
• 役割の先を、正直に：「プロダクトに関わるのは□□の役割で、そこに移った人は〇〇」
• 「使い続けてもらえた日」の場面を、一つ：「解約を考えていた〇〇の顧客に、△△を提案して、続けてもらえた日」。若手の名義で
• 「急成長」「調達済み」「世界を変える」を、文面から外す：同業の共通語。業務とプロダクトと役割で

社内の分担

• 若手に頼むのは、名義・一文・面談の三つ。商談の少ない時間で：OfferBoxの運用に現場社員を巻き込む方法

運用代行や代理店が支えられるのは、一文と一行の型、一枚の型、文面と記事の型、送る型の作業、記事を整える部分までで、業務とプロダクトの一文の中身、最初の役割と数字の開示、教育の実態、名義の選定、面談は企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

送り始めたあと、最初の年で起きることに共通するのは、「プロダクトで世界を変える」「急成長」で承認や応募が付き、面談か入社後に、最初の役割がインサイドセールスで架電の数字を追うことを知って離れることです。当社はOfferBoxの運用代行を受けているので、SaaSの会社の承認から面談までを見ていますが、最初の役割と数字を文面に書かず、「プロダクト」「事業を作る」で書いている会社が多く、その言葉で来た学生は、最初の年が架電であることを面談で初めて知ります。当社がSaaSの会社に勧めているのは、最初の一文に「〇〇の業務を変えるソフトで、最初の役割はインサイドセールス、架電とアポの数字を追い、△△の時点で□□に移る道がある」と置き、そのうえで「使い続けてもらえた日」の場面を若手の名義で書くことです。書いて来た学生は、最初の役割と数字を知ったうえで来ていて、最初の月の架電で辞めません。

まとめ

• SaaS業界は、分業で新卒の最初の役割（インサイドセールス、フィールド、カスタマーサクセス）が決まり、「プロダクトに関わりたい」で来た学生が架電とアポと解約防止の数字で離れる。最初の役割と数字を一行にしてから媒体を選ぶ
• 「急成長」「調達済み」「世界を変える」は同業の共通語で、学生には差にならない。「何の業務を、誰のために変えるソフトか」の一文で差を作る
• 「プロダクトに関わりたい」は絞る条件にならない。「数字を追って改善した・人に使い続けてもらった・違う立場の人に説明して動かした」の記述で、役割ごとに文面を分けて絞る
• 大手・上場は並べて比べる場で役割ごとの実態を。成長期・業界特化は業務とプロダクトでつなぐ送る型か、役割ごとの一日を記事で読んでもらう型を先に
• 若手に頼むのは名義・一文・面談で、枠は商談の少ない時間に固定。役割の先を正直に

よくある質問

「急成長」「資金調達済み」を書いてはいけませんか

書いても差になりません。同じ学生に届いている他のSaaSの文面にも同じ言葉があり、学生にはどの会社も同じに見えます。「〇〇の業務を、△△のために変えるソフト」と業務とプロダクトを一文にし、「最初の役割は□□で、数字は〇〇」と役割を一行にするほうが、他のSaaSと比べていない学生に届きます。会社の状態は、隠さず、一枚の中で事実として書きます。

新卒は全員インサイドセールスから始まります。書くと来なくなりませんか

来なくなるのは、架電とアポの数字を知ったら来ない学生で、入社後に離れる学生です。「最初の役割はインサイドセールスで、架電とアポの数字を追う。〇〇の時点で△△に移る道がある」と最初に書き、「数字を追って改善した」の記述で絞るほうが、最初の役割を知ったうえで来る学生が残ります。役割の先を正直に書くことが、架電を「通過点」として読んでもらう形です。

SaaS業界の媒体選びは、御社に相談できますか

できます。当社は、一文と一行の型、一枚の型、文面と記事の型、送る型の作業、記事を整える部分を支えられます。業務とプロダクトの一文の中身、最初の役割と数字の開示、教育の実態、名義の選定、面談は、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、3媒体を並べてご案内しています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。