ベンチャー業界の新卒採用でOfferBoxを使うときの設計｜実態を先に書く

知名度のある成長企業、知られていない中小のベンチャー、メガベンチャー、地方のベンチャー、「ベンチャー」を自称する中小企業が、OfferBoxで新卒を採る。「ベンチャー」の一語は、学生が思い浮かべるもの（知名度のある成長企業の、裁量とスピードと若い組織）と、会社が自称するもの（規模が小さく、決まっていないことが多く、社長の距離が近い）でずれている。OfferBoxは、学生が複数のオファーを並べて比べる場で、「ベンチャー」と名乗ったオファーは、学生の像で開封され、承認され、面談で「思っていたベンチャーと違う」と離れる。会社の側は、開封と承認の数を見て「ベンチャーと名乗ると反応がいい」と読み、面談の後と内定承諾の後に残らないことを、別の問題だと思う。結論から言うと、ベンチャーのOfferBoxは、「ベンチャー」の自称をやめ、開封と承認の数を成果と見ません。見るのは、面談で規模と段階と裁量の実態（何を一人で決められて、何は決められないか、決まっていないことは何か）を伝えた後に残った数と、内定承諾の後に知名度のある会社と比べられて残った数です。検索は「ベンチャー志向」ではなく、決まっていない中で決めて動いた行動の記述で絞り、文面は「ベンチャー」「裁量」「スピード」を外して、規模と段階と裁量の実態を先に書きます。自社が「知名度のある成長企業」か「知られていない中小」かで、文面の最初の一文と、内定後のフォローの形を分けます。 この記事では、ベンチャーの採用構造とOfferBoxとの相性、名乗れば来る誤解、数の読み方、検索とターゲットの設計、オファー文面、面談と内定後、社内の分担を整理します。媒体の選び方はベンチャー業界の採用媒体の選び方、知名度のない会社の送り方はOfferBoxで知名度がない会社の送り方で書きました。数値と料金は書きません。

ベンチャーの採用構造と、OfferBoxとの相性

数の読み方｜開封と承認ではなく、面談後と承諾後に残った数で

• 開封の数は、件名の像の量を映している：「ベンチャー」「裁量」「急成長」の件名は開封される。開封を成果と見ない
• 承認の数は、文面の像の量を映している：「ベンチャー志向」の学生は、像で承認する。承認を成果と見ない
• 見るのは、面談で実態を伝えた後に残った数：規模と段階と裁量の実態を面談で伝えた後、次に進んだ数。「ベンチャー」で集めた承認は、ここで減る
• もう一つ見るのは、内定承諾の後に残った数：承諾の後、知名度のある会社の内定と比べられて辞退される。承諾を成果と見ず、入社日まで残った数で
• 実態を先に書くと、開封と承認は減り、残った数が増える：減った数を「悪くなった」と読まない。OfferBoxの効果測定の考え方

エージェントベストの見解

これは数字の読み方の話です。中小のベンチャーから、「OfferBoxで『ベンチャー』と名乗ると開封も承認も多い。なのに採れない」と相談されることがあります。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、OfferBoxの運用を見ていますが、開封と承認の多さは、学生の「ベンチャー」の像の量を映していて、自社に向く学生の数を映していません。「ベンチャー志向」で承認した学生は、面談で規模と段階と裁量の実態を聞いて離れ、残っても内定承諾の後に知名度のある会社と比べられて辞退します。当社がお願いしているのは、開封と承認を成果と見ず、面談で実態を伝えた後に残った数と、承諾の後に入社日まで残った数で運用を見ることです。自称を外して実態を先に書くと、開封と承認は減り、残った数が増えます。減った数を「悪くなった」と読まないことが最初の決めごとです。

検索とターゲットの設計｜「ベンチャー志向」ではなく、決めて動いた行動で

• 「ベンチャー志向」「成長意欲」「裁量を求める」で検索しない：知名度のある成長企業の像で、自社の実態と合わない学生が集まる
• 絞るのは、決まっていない中で決めて動いた行動の記述：「決まっていない〇〇を決めて進めた」「△△で人を巻き込んだ」「□□を立ち上げて、終わらせた」。OfferBoxのターゲット設計
• 自由記述で、「決められなかったこと」も読む：決めた経験だけでなく、決められずに誰かに戻した経験が書かれている学生は、裁量の負担を知っている。OfferBoxのプロフィールの読み方
• 知名度のある成長企業と同じ検索をしない：同じ学生に同じ画面で並び、比べられて負ける。上位校と「ベンチャー志向」で絞らない
• 送る数を、面談に出られる数で決める：社長が面談に出るなら、その時間で決まる。OfferBoxで送る数のペース

オファー文面の設計｜「ベンチャー」を外し、規模と段階と裁量の実態を先に

• 「ベンチャー」「裁量」「スピード」「急成長」を、件名と文面から外す：学生の像を先に呼ぶ言葉。読まれた時点で像で読まれる。OfferBoxのオファー文面の基本
• 最初の一文に、規模と段階と「なにを」を：「〇〇人で、△△を□□の顧客に提供している会社です。役割は〇〇が決まっていて、△△は決まっていません」。数値は自社の実態で。この記事では書かない
• 裁量の実態を、「何を一人で決められて、何は決められないか」で：「〇〇は自分で決めて進める。△△は社長が決める。□□は決まっていない」。「裁量がある」の一語で済ませない
• 知名度のある成長企業は、像の裏側を先に：「裁量の裏で、決まっていない中で決める負担と、何でもやる実態があります」
• 「決めた日」と「決められなかった日」の両方を、若手の場面で：「〇〇を自分で決めて進めた日」「△△を決められず、社長に戻した日」
• 社長の名義で送る：社長の距離が近いことが実態なら、文面も社長で。OfferBoxのオファーをパーソナライズする方法

面談と内定後｜実態を先に伝え、承諾後に比べられることを前提に

• 面談に、社長が出る：社長の距離が近いことが実態なら、面談で本人が。決まっていないことを隠さず伝える。OfferBoxの面談の設計
• 面談で、「何を決められて何を決められないか」を、聞かれる前に伝える：「裁量」の像で来た学生に、実態で
• 承諾後に、知名度のある会社と比べられることを前提に、フォローを先に決める：「〇〇の頻度で社長が連絡する。△△の時期に若手と会う」。OfferBoxの内定辞退を防ぐ考え方
• 承諾後、決まっていなかったことが決まったら、伝える：「決まっていない」と伝えたことが決まったら、その都度。OfferBoxの内定後フォロー

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、区分の整理、自称を外す型、文面の下書き、検索の絞り込み、送信、一次返信、数の見方の型、内定後フォローの型までで、区分の決定、裁量と決まっていないことの開示、社長が話すこと、若手が話すこと、面談、承諾後の連絡、残った数の判断は会社が行います。代行の範囲はOfferBoxの運用代行の範囲で書きました。

エージェントベストの見解

これは発注側の誤解の話です。中小の会社から、「OfferBoxで『ベンチャー』と名乗れば、ベンチャー志向の学生が承認してくれる」と相談されることがあります。承認はされます。ただ、学生の「ベンチャー志向」が指しているのは知名度のある成長企業の像で、規模が小さく決まっていないことが多い中小の会社を指していません。像で承認した学生は面談で離れ、自社に向く学生（決まっていないことを自分で決めたい人、社長の近くで働きたい人）には「ベンチャー」の一語では届きません。当社がお願いしているのは、自社の区分を先に分け、中小なら「ベンチャー」の自称をやめて、規模と段階と「何を決められて何を決められないか」を文面の最初に書き、社長の名義で、決めて動いた行動の記述で絞った学生に送ることです。分けると、届く学生が「ベンチャー志向」から「この会社の実態に向く人」に変わります。

まとめ

• 「ベンチャー」の一語は、学生の像（知名度のある成長企業の裁量とスピード）と会社の自称（規模が小さく決まっていないことが多い）でずれる。名乗れば来るは誤解で、開封と承認はされ、面談で離れ、承諾後に比べられて辞退される
• 開封と承認を成果と見ず、面談で実態を伝えた後に残った数と、承諾の後に入社日まで残った数で運用を見る。実態を先に書くと開封と承認は減り、残った数が増える
• 検索は「ベンチャー志向」「成長意欲」ではなく、決まっていない中で決めて動いた行動と「決められなかったこと」の記述で絞り、面談に出られる数で送る。知名度のある会社と同じ検索をしない
• 文面は「ベンチャー」「裁量」「スピード」を外し、規模と段階と「なにを」と「何を決められて何を決められないか」を最初に、社長の名義で。知名度のある成長企業は像の裏側を先に
• 面談に社長が出て決まっていないことを伝え、若手が「決めた日」「決められなかった日」を話す。承諾後に比べられることを前提にフォローを先に決め、決まったことを伝える。辞退を「知名度で負けた」と読まない

よくある質問

「ベンチャー」と書くと開封も承認も増えるのに、外すのですか

開封と承認は増えますが、面談で離れ、承諾後に辞退されます。見るべきは面談後と承諾後に残った数で、「ベンチャー」を外して実態を先に書くと、開封と承認は減り、残った数が増えます。減った数を「反応が悪くなった」と読まないでください。

承諾後に、知名度のある会社に流れてしまいます

承諾後に比べられることを前提に、フォローを先に決めてください。社長が連絡する頻度、若手と会う時期、「決まっていない」と伝えたことが決まったら伝えること。辞退の理由が「像の裏側を聞いていなかった」なら、文面と面談で実態を先に伝えていたかを見直してください。知名度で負けたのではなく、実態を伝える前に承諾させていることが多いです。

ベンチャーのOfferBoxの設計は、御社に相談できますか

できます。当社は、区分の整理、自称を外す型、文面の下書き、検索の絞り込み、送信、一次返信、数の見方の型、内定後フォローの型を支えられます。区分の決定、裁量と決まっていないことの開示、社長が話すこと、若手が話すこと、面談、承諾後の連絡、残った数の判断は、会社が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、OfferBoxの運用代行も受けています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。