ワンキャリアでエントリーを増やす掲載の直し方｜止まっている段から直す

ワンキャリアでエントリーが少ないとき、「もっと増やすには」と考えて、企業ページの魅力の言葉を増やしたり、イベントの回数を増やしたり、タイトルを煽ったりしがちです。ところが、増やす前に「なぜ少ないのか」を見ないと、増えても合わない学生が来て、面接の時間だけが増えます。結論から言うと、ワンキャリアでエントリーを増やすには、まず増やしたい理由（選考の枠が空いているか）を確かめ、どの段で止まっているか（体験談から企業ページに来ない・企業ページを読んで動かない・イベントに来て動かない・入口で止まる）を切り分け、体験談との整合、企業ページの最初の段落、「最初の1年」と「働く人」、導線、イベント、条件、写真、の順に、月に一か所ずつ直します。煽りで増やすと、面接で離れ、次の体験談に書かれます。 この記事では、増やす前に確かめること、段の切り分け、直す順番、煽りで起きること、増えたあとに要ること、見方、分担を整理します。導線の設計は掲載からエントリーまでの導線設計で書きました。この記事は、それを「増やす」という目的に沿って並べ直したものです。

この作業の目的｜合う学生からのエントリーを、選考の枠に見合う数にする

目的は、数を増やすことそのものではなく、「合う学生からのエントリーが、選考の枠に見合う数だけ来る」状態を作ることです。

選考の枠が埋まっているなら、増やす必要はありません。合わない学生が多いなら、増やすより絞ります。数が少なく、枠が空いていて、来ている学生は合っている、という場合に、増やす作業に入ります。

増やす前に、確かめること

「枠が空いていて、来ている学生が合っていて、進んでいる」場合だけ、増やす作業に入ります。それ以外は、増やす前に直す場所があります。

止まっている段の切り分け

段によって、直す場所がまったく違います。切り分けずに「企業ページを直そう」とすると、イベント後の連絡が無いことが原因の会社で、企業ページを直しても変わりません。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「エントリーが少ないのは、企業ページの露出や魅力が足りないからだ」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、ワンキャリアの掲載を支えていますが、エントリーが少ない会社の段を切り分けると、企業ページの魅力が原因であることは多くありません。体験談は読まれているのに企業ページの最初の段落が会社紹介で読まれない、企業ページは読まれているのに導線の一文が無い、イベントに来ているのに翌日の連絡が無い。これらは、魅力ではなく「間」と「順番」の問題です。当社が「増やしたい」という相談を受けるとき、最初にやるのは、段ごとの数を並べて、どの段の間で細くなっているかを見ることです。段が分かれば、直す場所は一つに絞れます。

直す順番

止まっている段が分かったら、次の順に、月に一か所ずつ直します。

1. 体験談との整合：前年度の体験談に「掲載と違った」があれば、まず守れる掲載に直す。ここが崩れていると、下の全部が効かない。掲載でやりがちな失敗
2. 企業ページの最初の段落：選考の流れと、各段階で何を見るか。会社紹介が最初に来ていれば、入れ替える。企業ページで最初に書くこと
3. 「最初の1年」と「働く人」：職種ごとの最初の月・3か月・1年目。入社してまもない社員の話。募集コースの考え方
4. 導線の一文：各段に「次に進む一文」。エントリーの入口を三か所に。掲載からエントリーまでの導線設計
5. イベント：「誰が・何を」を書き、翌日に連絡し、「今日決めなくてよい」と言う。説明会を掲載するときの書き方
6. 条件：決まっている条件を事実で。「隠している」と読まれる項目を埋める。掲載に条件をどこまで書くか
7. 写真：話す人、面接に出る人の仕事中の写真。掲載に使う写真の選び方

「1から順に」が原則です。5や7から始めると、体験談と揃っていない掲載に学生を連れてきて、面接で「違った」となります。

煽りで増やすと、起きること

タイトルや企業ページを煽ると、エントリーは増えます。ただし、次のことが起きます。

• 面接で「掲載と違った」と感じる：辞退が増える
• 次の体験談に「掲載は良く書いてあったが」と書かれる：翌年の掲載が疑われる。体験談は消えない
• 合わない学生が増える：面接の時間が増え、進む学生は増えない
• 数字は増えるので、直した気になる：本当の問題（順番と間）が直らない

ワンキャリアでは、煽りの代償が「次の体験談」という形で残ります。他の媒体より、煽りの代償が大きい媒体です。増やす手段は、煽りではなく「体験談と揃った具体」を増やすことです。

増えたあとに、要ること

エントリーが増えると、次が要ります。

• エントリー後の最初の連絡の速さ：増えた分だけ、放置が起きやすい。担当と期限
• 面接に出る人の枠：増えた分、時間が要る。先に確保
• 面接の型：数が増えると、面接官によって違いが出やすい。「何を見るか」を段階ごとに揃える。本選考を掲載するときの書き方
• 「こんな人」の見直し：増えて合わない学生が混ざるなら、絞る
• 台帳：増えると、管理画面だけでは追えない

「増やす」と「増えたあとの対応」は、同時に準備します。対応が無いまま増やすと、放置と雑な面接が増え、次の体験談に書かれます。

月に一か所、面接の言葉で見る

直すのは、月に一か所です。

• 一か所直して、翌月の変化を見る：段ごとの数の変化と、面接で聞いた言葉
• 面接で「どこを読んで来ましたか」「読んで分からなかったことは」と聞く：直した箇所が効いたかは、この言葉で分かる
• 数が増えても、面接後に進まなければ、直し方を戻す：煽りに寄っていないか
• 直した記録を残す：何を、なぜ、その後どうなったか。掲載内容の更新頻度
• 選考後の体験談で、直した箇所への言及を見る：「掲載どおりだった」か「違った」か

「面接の言葉で見る」は、Wantedlyの募集記事やスカウトの見直しと同じ考え方です。数だけで見ると、煽りに寄ります。

イベントの回数を増やして、エントリーを増やす場合

イベントの回数を増やすことで、エントリーを増やす方法もあります。ただし、条件があります。

• 各回に「誰が・何を」を書けるか：書けない回を増やさない
• 各回に、話す人と質問の時間があるか：無い回は、告知になる
• 翌日の連絡ができる体制か：回数が増えると、連絡が抜ける
• 回ごとに話す人や内容を変えられるか：同じ内容の繰り返しは、選べない。イベントページのタイトルの付け方

「回数のために開く」は、増やす手段になりません。「話す人と内容がある回を増やす」が、増やす手段です。

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、切り分けの型、直す順番の整理、各箇所の直し方の案、増えたあとに要るものの一覧、面接の言葉の集め方の型までで、直すこと、連絡を守ること、面接、イベントの運営は企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これは順番の話です。当社がワンキャリアで「エントリーを増やしたい」という相談を受けるとき、最初に聞くのは「前年度の体験談に、掲載と違ったという記述はありますか」です。あるなら、増やす方法をどれだけ講じても、その体験談が先に読まれ、増えた学生は面接で「やはり違った」と感じます。増やす前に、守れる掲載に直し、次の選考で守り、次の体験談に「掲載どおりだった」と書かれる。ワンキャリアでは、それが増やす方法の土台です。当社が増やす方法を勧めるのは、体験談との整合が取れていて、枠が空いていて、来ている学生が合っている会社だけで、それ以外の会社には、増やすより先に直す場所があります。「増やしたい」の前に、「前年度の体験談で、何を書かれているか」を見るのが順番です。

まとめ

• 増やす前に、選考の枠が空いているか、来ている学生が合っているか、進んでいるか、前年度の体験談に「掲載と違った」が無いか、を確かめる
• 止まっている段は、体験談から企業ページに来ない・企業ページを読んで動かない・イベントに来て動かない・入口で止まる・来たが合わない、に分かれ、直す場所が違う
• 直す順番は、体験談との整合→企業ページの最初の段落→最初の1年と働く人→導線→イベント→条件→写真。月に一か所
• 煽りで増やすと、面接で離れ、次の体験談に書かれて翌年の掲載が疑われる。ワンキャリアは煽りの代償が大きい
• 増やすと同時に、連絡の速さ・面接の枠・面接の型・台帳を準備し、面接の言葉と選考後の体験談で効いたかを見る

よくある質問

企業ページを直しても、エントリーが増えません

どの段で止まっているかを、もう一度見ます。企業ページは読まれているのに動かないなら、導線の一文とイベント後の連絡を見ます。企業ページ自体が読まれていないなら、最初の段落が体験談の問いに当たっているかを見ます。前年度の体験談に「掲載と違った」があるなら、そこが先です。企業ページだけを直しても、間が切れていれば変わりません。

イベントを増やせば、エントリーは増えますか

「誰が・何を」を書けて、話す人と質問の時間があり、翌日に連絡できる回なら、増やす手段になります。それが無い回を増やしても、告知が増えるだけです。回数より、各回の中身と、終わったあとの連絡です。

エントリーを増やす取り組みは、御社に相談できますか

できます。当社は、切り分けの型、直す順番の整理、各箇所の直し方の案、増えたあとに要るものの一覧、面接の言葉の集め方の型を支えられます。直すこと、連絡を守ること、面接、イベントの運営は、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、ワンキャリアの掲載の整備を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。