商社業界の新卒採用でワンキャリアを使うときの設計｜商材と役割で違いを見せる

総合商社、専門商社の大手と中堅、メーカー系の商社、地域の商社が、新卒採用でワンキャリアを使う。総合商社は学生が並べて比べる場の中心で、体験談が最も濃く書かれる会社の一つで、学生は総合商社の体験談で「商社の選考」の像を持つ。専門商社は、「商社」の言葉で総合商社志望の学生が流れてきて、承認も応募も付くが、内定後に総合商社の結果で辞退され、その学生の体験談に「滑り止めとして受けた」「総合商社に行った」と残り、翌年の像になる。結論から言うと、専門商社のワンキャリアは、総合商社志望の学生が来ることを追い風と読まず、企業ページの最初に「何を、どこから仕入れて、どこに売る会社で、仕事は仕入れ・在庫・納期・与信・提案」という商材と役割と、総合商社との違い（できること、できないこと）を先に書きます。総合商社の選考と結果が出る時期を先に押さえ、内定後の設計をその時期に合わせます。面接で「総合商社は受けているか」を聞かず、「人と人の間に入って両方を動かした」経験を聞き、内定者が体験談に「なぜ残ったか」を書く形にします。総合商社は、体験談の像を企業ページでずらさず、対策される前提で選考を設計します。 この記事では、商社業界の採用構造とワンキャリアとの相性、企業ページの見せ方、時期と内定後の設計、選考と面接の設計、イベントとスカウトの運用設計、社内の分担を整理します。媒体の選び方は商社業界の採用媒体の選び方、内定辞退の基本はワンキャリア経由の内定辞退が続くときの見直しで書きました。数値と料金は書きません。

商社業界の採用構造と、ワンキャリアとの相性

企業ページの見せ方｜「商社」ではなく、商材と役割と、総合商社との違い

• 商材と役割を、最初の一文で：「〇〇を△△から仕入れて□□に売る会社で、仕事は仕入れ・在庫・納期・与信・提案です」。「商社」「グローバル」の一語で済ませない
• 総合商社との違いを、隠さず：「総合商社と違い、当社は〇〇はできず、△△ができる。案件の規模は□□、関わり方は〇〇」。見劣りを隠すと、体験談に「総合商社と比べて」と残る
• 海外の割合と駐在の決まり方を、事実で：「海外の取引は〇〇の割合で、駐在は△△の決まり方、最初の年は受発注と納期の調整」。数値は実態で。この記事では書かない
• 最初の年の仕事を、場面で：「〇〇の納期が遅れた日に、△△と□□の間に入って、こう動かした」。若手の名義で
• 「滑り止め」「総合商社に行った」の体験談があれば、先に読む：辞退の理由が書かれている。反論せず、違いを先に書く。業界イメージが不利な会社のワンキャリアの見せ方
• 総合商社は、体験談の像を企業ページでずらさない：選考の回数、OB訪問、ケースの有無を隠さず。対策される前提で

本選考の書き方はワンキャリアで本選考を掲載するときの書き方で書きました。

エージェントベストの見解

これは発注側の誤解の話です。専門商社から、「ワンキャリアは総合商社志望の学生が多いから、うちにも優秀な学生が来る」と相談されることがあります。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、ワンキャリアの運用を見ていますが、総合商社志望の学生が専門商社に承認や応募をするのは、「総合商社に落ちたときの受け皿」としてで、面談も進み、内定も出せますが、総合商社の結果が出ると辞退されます。その学生の体験談には「滑り止めで受けた」「総合商社に行った」と残り、翌年の学生はそれを読んで「この会社は滑り止め」と読みます。当社がお願いしているのは、総合商社志望の学生が来ることを追い風と読まず、「商社」を前に出さずに商材と役割と総合商社との違いを企業ページの最初に書き、総合商社と比べていない学生に届くことを見ることです。承認は減りますが、「滑り止め」の体験談が減り、翌年の像が変わります。

時期を、総合商社の選考と結果に合わせて設計する

• 総合商社の選考と結果が出る時期を、先に押さえる：辞退がその前後に集中する。押さえずに内定を出すと、辞退の時期を予測できない
• 内定後の設計を、その時期の前に置く：総合商社の結果が出る前に、若手との時間、案件の資料、商材の現場（倉庫、取引先）を見せる。「結果が出てから」では遅い
• 総合商社の結果が出た後に動く学生と、総合商社を見ていない学生を、分けて考える：前者を待つ形にしない。後者に届く企業ページとスカウトを先に
• スカウトの時期を、総合商社の選考の山と分ける：総合商社の選考中は、専門商社のスカウトが開かれにくい。ワンキャリアのスカウトを送る時期

選考と面接を、「滑り止め」の体験談を作らない形に

• 面接で「総合商社は受けているか」「なぜ総合商社ではなく当社か」を聞かない：学生は答えを用意し、体験談に「総合商社との比較を聞かれた」と残る。聞いても辞退は減らない
• 面接で「なぜ商社か」を何度も聞かない：像を確かめる質問は、像の体験談を作る。代わりに「人と人の間に入って両方を動かした経験」「調整して決めた経験」「数字を追った経験」を聞く
• 面接で、商材と役割と最初の年の仕事と海外の割合を伝える：伝えたことは体験談に「聞いた」と残る
• 面接官に、「滑り止め」「総合商社に行った」の体験談を読ませる：辞退の理由がどう書かれているかを面接官が知る。ワンキャリアのクチコミを面接官教育に使う方法
• 内定者が「なぜ残ったか」を書く形に：「商材の現場を先に見た」「若手の〇〇と話した」「総合商社との違いを聞いて決めた」。翌年の学生が読む

イベントとスカウトの設計

• イベントは、若手の営業が「間に入って動かした日」を話す：「〇〇の納期が遅れた日に、△△と□□の間で、こう動かした」。「グローバル」ではなく場面
• 総合商社を受けて専門商社に来た若手がいれば、「なぜ残ったか」を本人が話す：「滑り止め」の像に、本人の言葉で
• 商材の現場（倉庫、取引先、工場）の見学を、選考か内定後に：「商社」の像を、商材と役割で確かめる場
• スカウトは、商材と役割を最初に：「〇〇を△△から仕入れて□□に売る会社で、あなたの〇〇（ガクチカ）を読んで」。「商社に興味」「グローバル志向」で絞らない
• 絞るのは、「人と人の間に入って両方を動かした・調整して決めた・数字を追った」のガクチカと、商材に近い専攻：ワンキャリアの学生のガクチカを読んでスカウトを送る方法

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、企業ページの型、体験談の読み方の型、時期の設計の型、内定後の設計の型、選考の設計の型、イベントの型、スカウトの型と絞る作業までで、商材と役割の中身、総合商社との違いの言葉、海外と駐在の実態の開示、面接で伝えること、内定後に見せる現場、若手が話すことは企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これは順番の話です。専門商社から、「内定辞退を減らしたいので、内定後のフォローを厚くしたい」と相談されることがあります。当社は、フォローの中身より先に、総合商社の選考と結果が出る時期を押さえることをお願いしています。専門商社の内定辞退は、総合商社の結果が出る時期の前後に集中していて、その時期の後にフォローを厚くしても、辞退はもう決まっています。順番は、総合商社の時期を押さえ、その前に、若手との時間と案件の資料と商材の現場を見せ、「総合商社との違い」を本人の言葉で聞いてもらう設計を置くことです。時期の前に実態と違いを知った内定者は、総合商社の結果が出たときに「知ったうえで比べる」ことができ、残った内定者の体験談に「違いを聞いて決めた」と残ります。時期を押さえずに厚くしたフォローは、辞退の後に届く形になります。

まとめ

• 商社業界は、総合商社の体験談で「商社の選考」の像ができ、専門商社は「商社」の言葉で総合商社志望が流れてきて、内定後に総合商社の結果で辞退され、体験談に「滑り止め」と残る。承認と応募の多さは総合商社志望の多さで、追い風ではない
• 企業ページの最初に、商材と役割（仕入れ・在庫・納期・与信・提案）と総合商社との違い（できること、できないこと）を書く。海外の割合、駐在の決まり方、最初の年の仕事を隠さず。「商社」「グローバル」で埋めない
• 総合商社の選考と結果が出る時期を先に押さえ、内定後の設計（若手との時間、案件の資料、商材の現場）をその前に置く。時期の後のフォローは辞退の後に届く
• 面接で「総合商社は受けているか」「なぜ商社か」を聞かず、「人と人の間に入って両方を動かした」経験を聞き、商材と役割と最初の年を伝える。内定者が「なぜ残ったか」を書く形に
• イベントは若手の営業が「間に入って動かした日」を、総合商社を受けて来た若手が「なぜ残ったか」を本人の言葉で。スカウトは商材と役割を最初に、ガクチカと専攻で絞る

よくある質問

総合商社志望の学生が多く来るのは、良いことではありませんか

承認と応募は増えますが、その学生は「総合商社に落ちたときの受け皿」として受けていて、総合商社の結果で辞退し、体験談に「滑り止めで受けた」と残ります。翌年の学生はそれを読んで来ます。「商社」を前に出さず、商材と役割と総合商社との違いを企業ページの最初に書き、総合商社と比べていない学生に届くことを見ます。承認は減りますが、「滑り止め」の体験談が減ります。

内定辞退を減らすために、内定後のフォローを厚くしたいです

フォローの中身より先に、総合商社の選考と結果が出る時期を押さえます。辞退はその前後に集中していて、時期の後に厚くしたフォローは辞退の後に届きます。時期の前に、若手との時間と案件の資料と商材の現場を見せ、総合商社との違いを本人の言葉で聞いてもらう設計を置くと、内定者は「知ったうえで比べる」ことができ、残った内定者の体験談に「違いを聞いて決めた」と残ります。

商社業界のワンキャリアの設計は、御社に相談できますか

できます。当社は、企業ページの型、体験談の読み方の型、時期の設計の型、内定後の設計の型、選考の設計の型、イベントの型、スカウトの型と絞る作業を支えられます。商材と役割の中身、総合商社との違いの言葉、海外と駐在の実態の開示、面接で伝えること、内定後に見せる現場、若手が話すことは、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、ワンキャリアの運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。