製薬業界の新卒採用でワンキャリアを使うときの設計｜職種ごとに募集と選考を分ける

大手製薬、中堅、後発品、受託（開発・製造）、創薬ベンチャー、医薬品卸が、新卒採用でワンキャリアを使う。製薬は、大手の体験談が多い業界だが、その多くはMRの選考で、研究・開発・生産・薬事の像ではない。学生は大手のMRの体験談で「製薬の選考」の像を持ち、研究職の募集をその像で読み、MRの募集を「医療に貢献」の像で読んで、営業の実態で離れる。薬学部の学生は実習と国家試験で動ける時期が限られ、研究職は研究室と学校の推薦の流れで会社を選ぶ。結論から言うと、製薬業界のワンキャリアは、MR・研究・開発・生産・薬事で企業ページの募集と選考を分け、MRの募集には「薬の営業」の実態（訪問、規制の中の営業、資格、転勤の範囲）を先に書いて、体験談に「営業だった」と残さない形にします。薬学部の実習と国家試験のカレンダーを先に押さえてから、イベントとスカウトの時期を決めます。研究職は研究室の推薦を主にし、ワンキャリアは推薦の外の学生と研究の距離を先に渡す補助に置きます。専攻を問わないMRは「説明して動かした・数字を追った」のガクチカで絞り、面接で「なぜ製薬か」を聞きません。 この記事では、製薬業界の採用構造とワンキャリアとの相性、企業ページの見せ方、時期の設計、選考と面接の設計、イベントとスカウトの運用設計、社内の分担を整理します。媒体の選び方は製薬業界の採用媒体の選び方、企業ページの基本はワンキャリアの企業ページで最初に書くことで書きました。数値と料金は書きません。

製薬業界の採用構造と、ワンキャリアとの相性

企業ページの見せ方｜職種ごとに募集と選考を分け、MRの実態を先に

• MR・研究・開発・生産・薬事を、募集で分ける：「この募集はMRで、〇〇」「この募集は研究で、△△の分野」。一つの募集で全職種を書かない
• MRの募集には、「薬の営業」の実態を最初の一文で：「MRは、〇〇の相手に△△を説明する営業で、規制の中で□□、転勤は〇〇の範囲」。「医療に貢献」の一語で済ませない
• 研究の募集には、研究の分野と研究の距離を：「〇〇の分野で△△の研究をしていて、□□の専攻の学生が入っている」。研究員の名義で
• 生産・品質・薬事は、仕事の中身を場面で：「〇〇の逸脱があった日に、△△を判断した」。「規制を守る」の意味を
• 選考の流れを、職種ごとに書く：MRの選考と研究の選考（研究内容の発表、学会の話）は違う。同じ流れで書かない
• 自社の体験談を、職種ごとに分けて読む：MRの体験談に「営業だった」「転勤」があれば、隠さず、扱いを添える。業界イメージが不利な会社のワンキャリアの見せ方

本選考の書き方はワンキャリアで本選考を掲載するときの書き方で書きました。

エージェントベストの見解

これは切り分けの話です。製薬会社から、「うちは大手で体験談も多いから、ワンキャリアで研究職も採れる」と相談されることがあります。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、ワンキャリアの運用を見ていますが、大手製薬の体験談を職種で分けて読むと、多くがMRの選考で、研究・開発・生産の体験談は一部です。学生は体験談を職種で分けて読まず、MRの体験談で「製薬の選考」の像を持ち、研究職の募集をその像で読みます。当社がお願いしているのは、企業ページの募集と選考を職種で分け、研究の募集は研究の分野と研究の距離を研究員の名義で書き、MRの募集は営業の実態を先に書くことです。分けると、MRの体験談の多さが研究職の採用を助けも邪魔もしなくなり、研究職は推薦の流れの補助として、研究の距離で届きます。

時期を、薬学部のカレンダーで先に決める

• 薬学部の実習と国家試験の時期を、先に押さえる：学生が動けない時期にイベントとスカウトを置いても届かない。学校に確認する
• 理系（化学、生物、農学）の研究室の時期も、押さえる：学会と研究の山。研究職の推薦の時期
• MRは専攻を問わないので、文系の時期で：薬学部の時期に合わせすぎると、文系のMR候補を逃す
• イベントは、職種ごとに時期を分ける：MRのイベントと研究のイベントを同じ時期に一つで開かない。ワンキャリアの理系向けイベントの使い方
• 早期の接点は、インターンと研究室の流れの中で：ワンキャリアの早期イベントの使い方

掲載とスカウトの時期はワンキャリアの掲載を始める時期の考え方、ワンキャリアのスカウトを送る時期で書きました。

選考と面接を、職種ごとに

• 面接で「なぜ製薬か」「なぜ当社か」を何度も聞かない：像を確かめる質問は、像の体験談を作る。MRには「人に説明して動かした経験」「数字を追った経験」、研究には「研究の内容と、何を続けたか」を聞く
• MRの面接で、営業の実態と転勤を伝える：伝えたことは体験談に「聞いた」と残る
• 研究の面接は、研究の内容で：研究員が面接官に入り、研究の距離を本人が話す。人事だけで研究職の面接をしない
• 職種ごとに面接官を分ける：研究職の面接にMRの面接官だけを出さない
• 面接官に、職種ごとの体験談を読ませる：ワンキャリアのクチコミを面接官教育に使う方法

イベントとスカウトの設計

• MRのイベントは、若手のMRが「訪問の一日」を話す：「〇〇の相手に初めて説明した日」「断られた日」。「医療に貢献」ではなく場面
• 研究のイベントは、研究員が研究の内容を話す：研究室の学生が「自分の研究と近いか」を確かめる場。理系向けの形で
• スカウトは、職種を最初に：MRは「MRの募集で、〇〇の相手に△△を説明する営業、転勤は□□。あなたの〇〇（ガクチカ）を読んで」、研究は「〇〇の分野の研究で、あなたの△△の研究を読んで」
• MRは、専攻を問わず「説明して動かした・数字を追った」のガクチカで絞る：「薬学部」「製薬に興味」で絞らない。ワンキャリアの学生のガクチカを読んでスカウトを送る方法
• 研究は、専攻と研究の内容で絞り、推薦で会った学生に送らない：ワンキャリアで理系学生にスカウトを送る方法

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、募集を分ける型、企業ページの型、体験談の読み方の型、時期の設計の型、選考の設計の型、イベントの型、スカウトの型と絞る作業までで、職種ごとの実態の開示、研究の距離の一文、面接で伝えること、研究員が話すこと、推薦の流れは企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これは順番の話です。製薬会社から、「イベントを開きたいので、いつがよいか」と相談されることがあります。当社は、時期を決める前に、薬学部の実習と国家試験のカレンダーと、理系の研究室の学会の時期を押さえることをお願いしています。製薬の学生は、薬学部なら実習と国家試験、理系なら研究の山で、動けない時期がはっきりしていて、その時期にイベントとスカウトを置いても、企業ページが読まれず、承認も付かず、「効かない」で終わります。反対に、MRは専攻を問わないので、文系の学生の時期で動きます。順番は、職種ごとに学生の時期を押さえ、MRと研究でイベントとスカウトの時期を分け、そのうえで企業ページを職種ごとに置くことです。時期を先に押さえると、企業ページとイベントは「動ける学生が読む前提」で作れ、同じ運用で結果が変わります。

まとめ

• 製薬業界は、大手の体験談の多くがMRの選考で、研究・開発・生産の像ではない。学生は職種で分けて読まないので、企業ページの募集と選考を職種ごとに分け、MRの体験談の像と研究職の採用を混ぜない
• MRの募集には「薬の営業」の実態（訪問、規制、資格、転勤の範囲）を最初の一文で書き、「医療に貢献」で埋めない。研究の募集は研究の分野と研究の距離を研究員の名義で
• 薬学部の実習と国家試験、研究室の学会の時期を先に押さえ、MRと研究でイベントとスカウトの時期を分ける。MRは専攻を問わないので文系の時期で
• 面接で「なぜ製薬か」を何度も聞かず、MRには営業の実態と転勤を伝え、研究の面接には研究員が入る。職種ごとに面接官を分ける
• スカウトはMRを「説明して動かした・数字を追った」のガクチカで、研究を専攻と研究の内容で絞り、推薦で会った学生に送らない。研究室の推薦を主に置く

よくある質問

大手で体験談も多いので、研究職もワンキャリアで採れますか

体験談を職種で分けて読むと、多くがMRの選考で、研究職の像ではありません。研究職を目指す学生は研究室の推薦と学会の流れで会社を選んでいて、MRの像で書かれた企業ページを自分の話として読みません。企業ページの募集と選考を職種で分け、研究の募集は研究の分野と研究の距離を研究員の名義で書き、ワンキャリアは推薦の外の学生への補助に置きます。

MRの募集で「営業」と書くと、薬学部の学生が来なくなりませんか

MRは専攻を問わない募集なので、薬学部の学生に絞る必要はなく、「人に説明して動かした・数字を追った」のガクチカで絞ります。「医療に貢献」で来た学生は、面接か入社後にMRの実態を知って離れ、体験談に「営業だった」と残ります。「〇〇の相手に△△を説明する営業で、転勤は□□」と最初の一文に書き、面接で伝えるほうが、翌年の体験談に「書いてあったとおり」と残ります。

製薬業界のワンキャリアの設計は、御社に相談できますか

できます。当社は、募集を分ける型、企業ページの型、体験談の読み方の型、時期の設計の型、選考の設計の型、イベントの型、スカウトの型と絞る作業を支えられます。職種ごとの実態の開示、研究の距離の一文、面接で伝えること、研究員が話すこと、推薦の流れは、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、ワンキャリアの運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。