不動産業界の新卒採用でワンキャリアを使うときの設計｜事業ごとに分けて見せる

デベロッパー、売買仲介、賃貸仲介、管理会社、投資用不動産の販売、地域の不動産会社が、新卒採用でワンキャリアを使う。デベロッパーは学生が並べて比べる場の中心で、体験談が濃く書かれる。仲介・管理・投資用の会社は、事業が複数ある場合、同じ会社名で「歩合」「電話」「厳しい」のクチコミが混ざり、管理や開発の募集がその像で読まれる。学生が体験談とクチコミで確かめているのは、仲介なら反響営業か開拓営業か、歩合の形、土日の勤務で、多くの会社が前に出す「宅建取得支援」は確かめる対象の中心ではない。結論から言うと、不動産業界のワンキャリアは、自社のクチコミと募集を開発・仲介・管理・投資用で分けることから始めます。仲介の募集には反響か開拓か・歩合の形・土日の勤務を最初に書き、管理の募集には「地味」ではなく「困りごとを片づけた日」の場面を書き、宅建は「入社後に取れる」を一文にして企業ページの中心にしません。面接で「なぜ不動産か」を聞かず、「数字を追って決めた」「人の困りごとを片づけた」経験を聞き、内定前に店舗の一日を見せます。デベロッパーは体験談の像をずらさず、対策される前提で選考を設計します。 この記事では、不動産業界の採用構造とワンキャリアとの相性、クチコミと募集の分け方、企業ページの見せ方、選考と面接の設計、内定後の設計、スカウトの運用設計、社内の分担を整理します。媒体の選び方は不動産業界の採用媒体の選び方、クチコミの基本はワンキャリアのクチコミとはで書きました。数値と料金は書きません。

不動産業界の採用構造と、ワンキャリアとの相性

クチコミと募集を、開発・仲介・管理・投資用で分ける

• 自社のクチコミと体験談を、事業で分ける：書いた人が仲介か、投資用か、管理か、開発かを内容（歩合、電話、反響、入居者、開発）から読む
• 仲介・投資用のクチコミが、管理や開発の像になっていないかを見る：「電話」「歩合」「厳しい」が投資用のものなら、管理の募集で「投資用とは別の事業」と先に書く
• 仲介のクチコミに「反響が少ない」「開拓だった」があれば、実態として扱う：隠さず募集に書き、どう扱っているかを添える
• 企業ページの募集を、事業で分ける：「この募集は賃貸仲介の営業で、〇〇」「この募集は管理で、△△」。一つの募集で全事業を書かない

厳しいクチコミへの向き合い方はワンキャリアに厳しいクチコミがあるときの対応で書きました。

エージェントベストの見解

これは切り分けの話です。不動産会社から、「クチコミに『電話ばかり』『歩合がきつい』が多く、管理と開発の採用に響いている」と相談されることがあります。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、ワンキャリアの運用を見ていますが、そのクチコミを一つずつ読むと、書いた人の多くが投資用の販売か仲介の営業で、管理や開発を受ける学生が読む「この会社」の像が、別の事業の実態でできています。当社がお願いしているのは、クチコミを事業ごとに分け、投資用や仲介の実態が管理や開発の像になっているなら、管理の募集の最初に「投資用の販売とは別の事業で、仕事は入居者と所有者の困りごとの対応、勤務は〇〇」と書くことです。別の事業のクチコミは消せませんが、企業ページが「別の事業である」と先に言うと、学生は読み分けます。分けずに「クチコミが厳しい」と一つに見ると、管理と開発の実態と関係のない像に、採用が引きずられます。

企業ページの見せ方｜反響か開拓か・歩合・土日を先に、管理は場面で、宅建は一文で

• 仲介の募集には、反響か開拓か、歩合の形、土日を最初の一文で：「問い合わせへの対応が中心で、電話の開拓は〇〇。歩合は△△の形。土日は勤務で休みは平日」。数値は実態で。この記事では書かない
• 管理の募集には、「困りごとを片づけた日」の場面を：「〇〇の入居者から△△の連絡があり、□□を手配して片づけた日」。若手の名義で。「地味」「安定」の一語で済ませない
• 投資用の募集は、隠さず：「電話と訪問の開拓で、歩合は〇〇の形」。同じ会社名の他の事業と分けて
• 「宅建取得支援」を、企業ページの中心にしない：学生が確かめているのは反響か開拓かと歩合と土日。宅建は「持っていなくてよい。〇〇の支援で入社後に取る」の一文で
• 「街をつくる」「暮らしを支える」を、仲介と管理の募集の最初から外す：デベロッパー志望の像を強める言葉
• 自社の体験談に「電話だった」「歩合が」があれば、先に読む：業界イメージが不利な会社のワンキャリアの見せ方

本選考の書き方はワンキャリアで本選考を掲載するときの書き方で書きました。

選考と面接を、像を確かめない形に

• 面接で「なぜ不動産か」「街づくりへの思いは」を聞かない：デベロッパー志望の像を確かめる質問で、像の体験談を作る。仲介には「数字を追って決めた経験」「人の大きな決断に付き合った経験」、管理には「人の困りごとを片づけた経験」「調整して決めた経験」を聞く
• 仲介の面接で、反響か開拓かと歩合と土日を伝える：伝えたことは体験談に「聞いた」と残る
• 事業ごとに面接官を分ける：管理の面接に投資用の面接官だけを出さない
• 面接官に、事業ごとに分けたクチコミを読ませる：ワンキャリアのクチコミを面接官教育に使う方法
• 内定前に、店舗の一日を見せる：来店、案内、契約、決まらない時間。内定後の辞退と「電話だった」の体験談を減らす。ワンキャリア経由の内定辞退が続くときの見直し
• デベロッパー志望の受け皿にならない：「不動産」を前に出さず、事業と仕事で。デベロッパーの結果を待つ形にしない

イベントとスカウトの設計

• イベントは、若手の仲介の営業が「契約が決まった日」を、管理の若手が「困りごとを片づけた日」を話す：「街づくり」ではなく、一組の決断と一件の対応の側から
• 平日に開く：仲介の若手は土日が来店と案内で埋まる。平日の夕方かオンラインの短い回を
• スカウトは、事業と仕事を最初に：「賃貸仲介の営業の募集で、問い合わせへの対応が中心、歩合は〇〇、土日は勤務。あなたの△△（ガクチカ）を読んで」。「不動産に興味」「街づくり」で絞らない
• 仲介は「数字を追って決めた・決断に付き合った」、管理は「困りごとを片づけた・調整して決めた」のガクチカで：ワンキャリアの学生のガクチカを読んでスカウトを送る方法

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、クチコミを分けて読む型、募集を分ける型、企業ページの型、選考の設計の型、内定後の設計の型、イベントの型、スカウトの型と絞る作業までで、事業ごとの実態の開示、歩合の形の決定、面接で伝えること、内定前に見せる店舗、若手が話すことは企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これは発注側の誤解の話です。不動産会社から、「宅建の取得支援を前に出せば、学生に選ばれる」と相談されることがあります。当社は、それを企業ページの中心にしません。ワンキャリアの学生が仲介と管理の会社の体験談とクチコミで確かめているのは、「反響営業か開拓営業か」「歩合の形」「土日の勤務」「入居者と所有者の対応の実態」で、宅建の支援は確かめる対象の中心ではありません。支援の制度を企業ページの最初に置いても、反響か開拓かが書かれていなければ、体験談の「電話だった」で判断されます。当社がお願いするのは、企業ページの最初を「反響か開拓か、歩合の形、土日」にし、宅建は「持っていなくてよい。〇〇の支援で入社後に取る」の一文にして後ろに置くことです。学生が確かめたいことに先に答えた企業ページは、翌年の体験談に「書いてあったとおり」と残り、宅建の支援はその信用の上で読まれます。

まとめ

• 不動産業界は、同じ会社名で開発・仲介・管理・投資用の事業があり、クチコミが混ざる。仲介・投資用の「歩合」「電話」が管理や開発の像になっていないかを、クチコミを事業ごとに分けて読み、募集を分ける
• 仲介の募集には反響か開拓か・歩合の形・土日を最初の一文で。管理の募集は「困りごとを片づけた日」の場面で。投資用は隠さず、他の事業と分けて。「街をつくる」で埋めない
• 学生が確かめているのは反響か開拓かと歩合と土日で、宅建の支援は中心ではない。宅建は「入社後に取れる」の一文にして後ろに
• 面接で「なぜ不動産か」を聞かず、仲介には「数字を追って決めた」、管理には「困りごとを片づけた」経験を聞き、実態を伝える。事業ごとに面接官を分け、内定前に店舗の一日を見せる
• イベントは仲介と管理の若手が場面を本人の言葉で、平日に。スカウトは事業と仕事を最初に、「不動産に興味」ではなくガクチカで絞る。デベロッパー志望の受け皿にならない

よくある質問

クチコミに「電話ばかり」「歩合がきつい」が多く、管理と開発の採用に響いています

そのクチコミの多くが投資用の販売か仲介の営業のものなら、管理の募集の最初に「投資用とは別の事業で、仕事は入居者と所有者の困りごとの対応、勤務は〇〇」と書きます。学生はクチコミを事業で分けて読んでいないので、企業ページが「別の事業である」と先に言うことで読み分けます。クチコミを事業ごとに分けて数え、仲介のものに「開拓だった」があれば、それは隠さず実態として書きます。

宅建の取得支援を前に出せば、学生に選ばれませんか

学生が確かめているのは、反響か開拓か、歩合の形、土日の勤務で、宅建の支援は中心ではありません。「宅建を持っていないと無理か」は「持っていなくてよい。〇〇の支援で入社後に取る」の一文で足ります。企業ページの最初は反響か開拓かと歩合と土日にし、宅建の支援は後ろに置くと、確かめたいことに先に答えた企業ページとして読まれ、翌年の体験談に「書いてあったとおり」と残ります。

不動産業界のワンキャリアの設計は、御社に相談できますか

できます。当社は、クチコミを分けて読む型、募集を分ける型、企業ページの型、選考の設計の型、内定後の設計の型、イベントの型、スカウトの型と絞る作業を支えられます。事業ごとの実態の開示、歩合の形の決定、面接で伝えること、内定前に見せる店舗、若手が話すことは、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、ワンキャリアの運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。