Wantedlyで中途にスカウトを送るときの考え方｜プロフィールで読む箇所

Wantedlyで社会人にスカウトを送るとき、経歴の事実（会社名、職種、年数）だけを引用して「ご経験を活かして」と書く文面が多くあります。ところが、Wantedlyの社会人のプロフィールには、経歴の事実より「いま何をしていて、何をやりたいか」が本人の言葉で書かれていて、そこを読まないと「読んでいない」と分かります。結論から言うと、中途へのスカウトは、経歴の事実ではなく「いまの仕事で何をしていて、何をやりたいと書いているか」を読み、それがこの募集の仕事の「場面」とどう重なるかを書き、「同じ職種の人と話す場」へ誘います。年収や条件で誘わず、転職を前提にせず、在職中の人の時間と秘密に配慮します。 この記事では、中途のプロフィールで読む箇所、やりがちな失敗、文面の3段の変え方、在職中の人への配慮、経験者と未経験転職の違い、他の中途媒体との使い分け、返信後の進め方、分担を整理します。文面の基本はスカウト文面の書き方で書きました。

この作業の目的｜「自分の仕事を分かっている人からの連絡」にする

社会人は、複数の媒体から、多くのスカウトを受け取っています。そのほとんどが、経歴の事実を引用した「ご経験を活かして」です。

目的は、その中で「この人は、自分がいま何をしていて、何をやりたいかを読んでいる」と分かる文面にすることです。読んだ箇所が、本人の言葉で書かれた「いま」と「やりたいこと」であれば、他の文面と区別されます。

中途のプロフィールで、読む箇所

「やりたいこと」が、最も文面に使いやすい箇所です。「次は〇〇をやりたい」と書いてある人に、「この募集の△△は、まさに〇〇です」と書けば、重なる点が一文で成立します。

やりがちな失敗

最も多いのは、最初の「経歴の事実だけ」です。検索で絞った条件を、そのまま文面に書いた形です。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「中途は経歴で判断するので、経歴を引用するのが個別化だ」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとしてWantedlyのスカウトの運用を見ていますが、経歴の事実（会社名・職種・年数）は、検索の条件で拾えるものなので、引用しても「読んだ」ことにはなりません。受け取る側も、それを知っています。読んだと伝わるのは、本人が自分の言葉で書いた「いま何をしているか」「次に何をやりたいか」の部分です。当社が中途向けの文面を整えるとき、最初にやるのは、会社名と年数を文面から消し、「〇〇をやりたいと書かれていた」の一文に置き換えることです。経歴は判断に使い、文面には本人の言葉を使います。

文面の3段を、中途向けに

2段目の「場面」が、中途向けの要点です。中途は、同じ職種名でも会社によって仕事が違うと知っています。「営業です」ではなく、「〇〇業界の顧客に、△△を提案し、□□まで自分で持つ」のような場面で書くと、自分の仕事と比べられます。

3段目の「転職を決めていなくても」は、転職を前提にしないための一文です。まだ考えていない人が、話を聞きに来られます。考えていない人への送り方は転職を考えていない人にスカウトを送る方法で書きました。

在職中の人への配慮

「秘密」は、在職中の人にとって最も大きな不安です。転職活動が現職に知られる可能性を、会社側が少しでも作ると、その時点で離れます。

経験者と、未経験転職で変える点

未経験転職の人には、学生向けと同じで「最初の段階」を書きます。「未経験歓迎」の一言より、「最初の月は〇〇から始める」の一文のほうが、想像できます。

他の中途媒体との使い分け

中途向けのスカウトは、Wantedlyの他にも、転職を前提にした媒体があります。

• 転職を前提にした媒体は、登録者が転職活動中：条件と経歴で動く。文面も条件が中心になる
• Wantedlyは、転職を決めていない人も登録している：興味や会社の考え方で動く。文面は仕事の場面と「なぜ」が中心
• Wantedlyで転職を前提の文面を送ると、ずれる：条件で誘っても、Wantedlyの登録者は動きにくい
• 両方を使うなら、役割を分ける：転職活動中の人には転職媒体、決めていない人にはWantedly。比較はWantedlyとdodaの違いやWantedlyとビズリーチの違いで書きました

Wantedlyの中途向けスカウトは、「転職を決めていない人に、仕事の話を聞きに来てもらう」ものとして設計します。

返信後の進め方

中途の返信後は、基本の進め方と同じです。加えて、次のことを守ります。

• 話す人は、同じ職種の人：中途は仕事の中身を、やっている人から聞きたい
• 面談で、仕事の場面を具体的に：「〇〇の案件で、こう進めた」。募集記事の「なにを」の続き
• 条件は、聞かれたら正直に：会社側から先に出さないが、聞かれたら社内で確認した内容で答える。Wantedlyは募集に給与や待遇を載せることを控えるよう案内しているので、労働条件は面談の場で伝える。条件の書き方は募集記事の条件の書き方
• 転職理由は聞かない：カジュアル面談で聞くこと・聞かないこと
• 選考に進むかは、相手の時間で：在職中の人は、決めるのに時間がかかる。「もう一度話す」を用意する

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、中途向けの文面の型、読む箇所の整理、配慮の項目、他媒体との分担の整理までで、読んで書くこと、面談、条件の決定は企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これは順番の話です。当社がWantedlyで中途向けのスカウトの相談を受けるとき、文面より先に確かめるのは、募集記事の「なにを」が場面で書かれているかです。中途の候補者は、文面で興味を持つと、募集記事の「なにを」を読んで、自分のいまの仕事と比べます。そこが職種名と業務の一覧だけだと、比べられず、返信しません。当社が勧める順番は、募集記事の「なにを」を場面にすること、そのあとに文面の2段目をその場面と同じ言葉で書くことです。募集記事が整っていれば、文面の2段目は募集記事から一文を取るだけで済みます。整っていなければ、文面をどれだけ工夫しても、募集記事で止まります。

まとめ

• 中途へのスカウトは、経歴の事実（会社名・職種・年数）ではなく、本人の言葉で書かれた「いま何をしているか」「次に何をやりたいか」を読む
• 経歴だけの引用、年収や条件、転職の前提、肩書きでの判断、褒め言葉、現職名の記載、が失敗
• 2段目は、募集の仕事の「場面」と重ねる。3段目は「同じ職種の人と話す場。転職を決めていなくても」
• 在職中の人には、時間・秘密・急かさない・決めさせない・連絡の手段、の配慮を型に入れる
• 未経験転職には「最初の段階」を具体的に。転職を決めていない人に仕事の話を聞きに来てもらうものとして設計し、転職媒体とは役割を分ける

よくある質問

プロフィールに「やりたいこと」が書かれていない人には、どう書けばよいですか

「いまの仕事の中身」の本人の言葉から、募集の場面と重なる部分を一つ選びます。それも無く、経歴の事実しか無い人には、送らないか、優先を下げます。経歴の事実だけを引用した文面は、読んでいないと分かります。

条件（年収や勤務地）を文面に書かないと、返信が来ないのではないですか

Wantedlyの登録者は、条件より仕事の場面と会社の考え方で動く人が多く、条件で誘うとずれます。文面では募集記事へ誘導し、仕事の場面を読んでもらいます。給与や待遇は、Wantedlyでは募集にも載せず、面談の場で正直に伝えます。

中途向けのスカウトは、御社に相談できますか

できます。当社は、中途向けの文面の型、読む箇所の整理、配慮の項目、他媒体との分担の整理を支えられます。読んで書くこと、面談、条件の決定は、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、Wantedlyのスカウト運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。