シリーズAのスタートアップのOfferBox運用｜採るべきかの判断から

最初の本格的な資金調達を終えて、事業が固まり始めた。社員は少なく、社長が採用も見ている。「スタートアップに興味のある学生は多いはずだ」と考えて、OfferBoxで「ゼロから事業を作る仲間」と送ると、承認は付くが、面談で「事業は続きますか」「入ったら何をしますか」「新卒は初めてですか」と聞かれ、答えが決まっておらず離れます。結論から言うと、シリーズAで新卒を採るのは珍しく、採るなら、先にインターンか業務委託で関わってもらい、合った人を新卒として迎える順番にします。「スタートアップ志望の学生が来る」とは思わず、「社長と」「決まっていない環境で」を選ぶ少数に、大きく見せずに、社長の名義で数通だけ送ります。 この記事では、この時期に新卒を採るべきかの判断、インターンから始める順番、学生が確かめること、最初に決めること、文面の書き方、分担、やりがちな失敗を整理します。組織が大きくなってからの運用はシリーズB以降のスタートアップのOfferBox運用、新規事業の「決まっていること・いないこと」の書き方は新規事業を立ち上げる会社のOfferBox運用で書きました。調達に関わる情報の扱いは、自社の方針と専門家の助言に従ってください。数値は書きません。

先に、この時期に新卒を採るべきかを判断する

• 五つのうち二つ以上が右なら、新卒ではなく、インターンか業務委託から：シリーズAで新卒を採ることが珍しい理由は、この五つが揃いにくいから
• インターンか業務委託で関わってもらい、合った人を新卒として迎える：事業が変わっても、関わりの中で本人が見ている。入ってから「違った」が減る。Wantedlyで副業から入ってもらうスカウト設計の考え方は、OfferBoxの学生にも同じ
• 採るなら、以下の「最初に決めること」へ

学生が、承認の前に確かめること

• 事業は続くか：調達の数値ではなく、「何を、誰に、届けて、続いているか」。数値は安心にならない
• 入ったら、何をするか決まっているか：決まっていないことが多い。決まっていることと決まっていないことを分けて渡す
• 最初の新卒か：最初なら、教える仕組みがない。知ったうえで来る学生を探す
• 社長と合うか：この時期は、社長との相性がすべて。社長が面談に出るか、社長の言葉が読めるか
• 事業が変わったら、自分はどうなるか：ピボットの可能性。隠さず、「変わるときは本人と話す」

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「スタートアップに興味のある学生は多いので、シリーズAでも送れば来る」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとしてOfferBoxの運用代行も受けていますが、「スタートアップ志望」の学生の多くは、メガベンチャーやシリーズの後半の会社を見ていて、シリーズAの会社を「スタートアップ」として選んではいません。シリーズAで承認して面談に来る学生は、「社長と直接働ける」「決まっていないことを自分で決められる」で選ぶ少数で、その少数は、「急成長」「ゼロイチ」の言葉ではなく、「社員は〇名で、あなたが最初の新卒です」の正直な一文で承認します。大きく見せると、スタートアップ志望の学生が来て、面談で規模を知って離れます。当社がシリーズAの文面を作るときは、大きく見せる言葉を全部消し、社長が「なぜ今、新卒か」を自分の言葉で書いた一文だけを残します。

最初に決めること

1. インターンか業務委託で、先に関わってもらう順番にする：OfferBoxの文面の締めを、インターンの案内にする。OfferBoxとインターンシップをつなげる設計。関わりの中で合った人に、新卒の話をする
2. 社長が、教える時間を週の予定に固定する：送る前に。入ってから考えない
3. 決まっていること・いないことを、一枚に分ける：事業、任せる仕事、誰と組むか、一年後。「決まっていない」を隠さない。書き方は新規事業を立ち上げる会社のOfferBox運用
4. 名義は、社長：この時期、社長以外の名義はない。「なぜ今、新卒か」を自分の言葉で。代表名で送るスカウト文面
5. 送る数を、数通だけに：社長が向き合える数。「社長と」を選ぶ少数に届けばよい
6. 雇用の形と条件を、文書にしてから送る：就業規則、雇用契約の形、給与の範囲、休み、保険。専門家の助言を受けて。整うまで送らない
7. 事業が変わる可能性を、隠さず一文で：「事業の方向は変わることがあります。変わるときは本人と話して決めます」
8. 承認への一次の返信を、外に出す：社長が事業で返せないなら、型で代行が当日に返す。OfferBoxでオファーが承認されたあとの連絡手順

文面の書き方｜大きく見せず、「社長と」「決まっていない」を選ぶ人に

• 社長が「なぜ今、新卒か」を一文で：「〇〇を、ゼロから教えて、△△を任せたい」。「勢いが欲しい」は書かない
• 「こんな人」は、「決まっていない環境で動いた行動」で：「主体性」ではなく、「決まっていないことを自分で決めて進めた」「前提が変わっても続けた」。OfferBoxの検索条件の組み方
• 文面の締めを、インターンの案内に：「まず〇〇のインターンで、一緒に働いてみませんか」
• 文面の基本：OfferBoxのオファー文面の基本

インターンから新卒へ、の流れ

• インターンで、事業の実態と社長との相性を、本人が確かめる：文面と面談では伝えきれないことが、関わりの中で伝わる
• インターンの扱い（報酬、時間、指揮）は、自社の方針と制度の確認のうえで：体験と労働の線を引く
• 合った人に、新卒の話をする：「うちに来ませんか」を、インターンの途中か終わりに。断られても、インターンの経験は本人に残る
• インターンからの新卒に、内定のあとも社長が向き合う：OfferBoxで内定を出したあとのフォロー

運用の分担

• この時期は、社長以外に採用に関わる人がいない：社長の時間を、教える・関わる・決めるに使い、作業は外に。OfferBoxの運用代行に任せられる範囲と自社で持つ判断
• 費用は、プランの費用と代行の費用：公式ページと見積もりで確認。予算が取れないなら、今年はインターンだけに。予算がほぼ取れない会社の採用媒体

運用代行や代理店が支えられるのは、五つの問いの型、一枚の型、文面の型、インターンの案内の型、検索・下書き・送信・一次返信までで、採るべきかの判断、一行と一枚の中身、条件の文書、インターンの受け入れ、面談、教えることは企業の社長が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これをやる前に、先にインターンか業務委託で関わってもらう順番にしておかないと、シリーズAで新卒をいきなり採るのは、学生にも会社にも無理があります。当社はOfferBoxの運用代行でシリーズAの会社の相談を受けますが、「新卒を採りたい」から始まる相談に、「先にインターンで関わってもらいませんか」と返すと、多くの社長が「その順番があった」と言います。シリーズAは、事業が変わり、社長の時間が足りず、教える仕組みがなく、この三つは文面では隠せず、隠すと入ってから「違った」で辞めます。インターンなら、三つを本人が関わりの中で見て、それでも来たい人が新卒になります。順番は、OfferBoxの文面の締めをインターンの案内にし、関わった人の中から合った一人に新卒の話をすることです。数通で足り、社長の時間は関わることに使えます。採用ではなく、関わりから始めるのが、この時期の新卒採用です。

やりがちな失敗

最も多いのは、一つ目です。「新卒を採る」から始まり、「関わってもらう」の順番がありません。

まとめ

• シリーズAで新卒を採るのは珍しい。先に五つの問い（社長の時間・一年後・任せたい仕事・条件の文書・中途で足りないか）で判断し、二つ以上が揃わないならインターンか業務委託から
• インターンか業務委託で関わってもらい、事業の実態と社長との相性を本人が見て、合った人を新卒として迎える。OfferBoxの文面の締めをインターンの案内に
• 「スタートアップ志望の学生が来る」と思わない。来るのは「社長と」「決まっていない環境で」を選ぶ少数で、大きく見せると離れる
• 名義は社長。「なぜ今、新卒か」を一文で。決まっていること・いないことを一枚に分け、事業が変わる可能性を隠さない。数通だけ送る
• 雇用の形と条件を専門家の助言を受けて文書にしてから送る。社長の時間は教える・関わる・決めるに使い、作業は外に

よくある質問

インターンを受け入れる余裕がありません。それでも新卒を採りたいです

インターンを受け入れる余裕がないなら、新卒を育てる余裕もありません。新卒は、インターンより長く、社長の時間を使います。今年は中途か業務委託で回し、社長の時間が週に固定できる年に、インターンから始めることを勧めます。急いで新卒を採って一年で辞めると、次の新卒がさらに採りにくくなります。

「最初の新卒」であることを書くと、承認が減りませんか

減ります。減るのは「スタートアップ志望」で承認する学生で、面談で規模を知って離れる学生です。書いて承認した学生は、「最初の新卒」を知ったうえで来ていて、面談で離れません。数通で足りるこの時期は、承認の数より、「社長と」「決まっていない」を選ぶ一人がいるかが大切です。

シリーズAのスタートアップのOfferBox運用は、御社に相談できますか

できます。当社は、五つの問いの型、一枚の型、文面の型、インターンの案内の型、検索・下書き・送信・一次返信を支えられます。採るべきかの判断、一行と一枚の中身、条件の文書、インターンの受け入れ、面談、教えることは、企業の社長が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、OfferBoxの運用代行も受けています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。