OfferBoxと外資就活ドットコムの使い分け｜並べる場と送る場

いわゆる上位層の学生を採りたい。絞られた層の学生が集まる場（外資就活ドットコム）に出るか、すでに出ている。OfferBoxも使っている。「上位層の場に出れば上位層が来る」と考えて出たものの、学生は自社を見ておらず、OfferBoxで同じ層に送っても承認が取れない、という状態になりがちです。結論から言うと、絞られた層の場は「学生が企業群を並べて比べる場」、OfferBoxは「企業が選んで、その学生に送る場」です。使い分けは、自社がその層の「候補」にすでに入っているかで決めます。入っていない層には、OfferBoxで「なぜあなたに」から入り、入っている層には、比べられる前提で見せ方と選考を整えます。 この記事では、それぞれの役割、候補に入っているかの確かめ方、入っていない層への入り方、入っている層への見せ方、文面の型、選考の速さと透明さ、台帳、やりがちな失敗、社内の分担を整理します。絞られた層の場そのものの考え方はワンキャリアと外資就活ドットコムの違い、上位大学の学生への文面は上位大学の学生向けスカウト文面の考え方で書きました。両サービスの仕様と数値は書きません。

それぞれの役割｜「並べて比べる場」と「選んで送る場」

絞られた層の学生は、すでに比べる企業群を持っていて、その中で細かく比べます。自社がその企業群に入っていなければ、場に出ても見られません。OfferBoxは、企業群に入っていなくても、「あなたの記述のここを見て、うちの仕事とつながると思った」と送れます。二つの違いは、「比べられる」か「選んで送る」かです。

自社が「絞られた層の候補」に入っているかを、確かめる

1. その層の学生が、自社を比べる企業群に入れているか：業界、職種、働き方で、その学生たちが並べている企業群に自社が並ぶか
2. 並ぶとして、比べられたときに見せられるものがあるか：仕事の中身、成長の道筋、選考の透明さ。絞られた層は、細かく比べる
3. 選考の速さと段階が、比べられる企業群と大きく違わないか：違うと、体験談に「違い」として書かれる
4. 過去に、その層の学生が自社に来た実績があるか：来ていれば、候補に入っている

三つ以上言えるなら、候補に入っています。二つ以下なら、入っていません。入っていない層に、比べられる場で戦うのは、見られないまま費用と時間が出ます。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「上位層の学生が集まる場に出れば、上位層の学生が来る」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、上位層を採りたいという相談を受けますが、絞られた層の場に出て「反応がない」と言う会社の多くは、その層の学生が比べている企業群に自社が入っておらず、学生の目に入っていません。場に出ることと、候補に入ることは別です。候補に入っていない会社に当社が先に勧めるのは、場に出ることではなく、OfferBoxでその層の学生の記述を読み、「なぜあなたに」を書いて送ることです。比べられる場では見られない会社でも、選んで送る場では「自分に来た理由」で読まれます。承認した学生が面談で「比べていなかったが、話を聞いてよかった」と言う会社が、翌年に候補に入ります。順番は、送る側から入り、候補に入ってから、比べられる場に出ることです。

候補に入っていない層には、OfferBoxで「なぜあなたに」から入る

• 検索を、大学名や層ではなく、記述の行動で組む：上位層の学生も、記述の行動で選ぶ。上位大学の学生から承認が取れないときの考え方
• 文面の主役を学生側にする：「あなたの〇〇の場面を読んで、うちの△△の仕事とつながると思った」。会社の自慢から始めない
• 「なぜ自分に来たか」が分かる一文を、冒頭に：大学名で選ばれ慣れている学生は、大学名で来た文面を読まない。上位大学の学生向けスカウト文面の考え方
• 比べられる企業群の名前を出さない：「〇〇のような会社と迷っているなら」は、比べる側に回すことになる
• 承認への当日返信と、面談の速さで差をつける：絞られた層は選考が速い企業群と比べている。承認の翌日に面談の日程が決まる体制を。OfferBoxでオファーが承認されたあとの連絡手順

候補に入っている層には、比べられる前提で見せる

• 絞られた層の場に出るなら、選考情報を透明にする：段階、期間、内容。隠すと体験談に書かれる
• OfferBoxの文面でも、比べられる前提で書く：「比べていただいて構いません。うちは〇〇で違います」の一文
• 選考の速さを、比べられる企業群に合わせる：段階を減らし、期間を短く。OfferBox経由の選考フローを短くする考え方
• 文面の名義と、場に出る社員を同じ人に：比べる学生が、両方で同じ人を見る
• 文面と、絞られた層の場の企業情報と、採用サイトをずらさない：細かく比べる層ほど、ずれに気づく。OfferBoxと採用サイトの役割分担

台帳と、時期

• 送る側の台帳を一つにし、入口の列に「絞られた層の場（イベント名）」と「OfferBox」：同じ学生が両方にいることがある
• 場で会った学生には、場の流れで連絡し、OfferBoxで「初めまして」を送らない：送る前に突き合わせる
• 承認からあとは、来た学生の台帳で、同じ段と基準：OfferBoxと採用管理システム（ATS）の連携の考え方
• 絞られた層の時期は早いことが多い：OfferBoxで送る時期も、その層には早めに。時期は公式と記述で確認。OfferBoxのオファーを送る時期と時間帯の考え方
• 承認率を、層で分けて見る：絞られた層への承認率は低くなりやすい。全体の承認率に混ぜない。OfferBoxの承認率が低いときに疑う3つの原因
• 費用は、各媒体の現在の条件を公式ページで確認する：配分はOfferBoxを含む複数媒体の予算配分の考え方

やりがちな失敗

最も多いのは、一つ目です。「上位層を採る」の目的から場に出ることを先に決め、候補に入っているかを確かめていません。

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、役割の整理、候補に入っているかの確かめ方の型、文面の型、台帳と突き合わせの型、OfferBoxの検索・文面下書き・送信・一次返信までで、候補に入っているかの判断、選考の設計、面談、場に出るかの判断は企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これをやる前に、先に「その層の学生が、なぜうちを選ぶのか」を一行で書いておかないと、どちらの媒体でも効果が出ません。当社はOfferBoxの運用代行を受けているので、上位層に送る文面を企業と一緒に作りますが、「上位層を採りたい」と言う会社に、この一行を聞くと、「成長できる」「裁量がある」が返ってきます。この二つは、比べられる企業群の全部が言っている言葉で、絞られた層の学生は、この言葉で会社を区別しません。一行は、「〇〇の仕事を、△△の規模で、□□の速さで任せる会社は、うちの他にほとんどない」のように、比べられても残る具体でなければ、文面にも、場の企業情報にも書けません。一行が書けたら、OfferBoxで記述の行動で選んだ学生に、その一行と「なぜあなたに」を送ります。一行が書けないなら、絞られた層の場に出る前に、その層を採る理由から見直します。

まとめ

• 絞られた層の場は「学生が企業群を並べて比べる場」、OfferBoxは「企業が選んで送る場」。使い分けは、自社がその層の候補に入っているかで決める
• 候補に入っているかは、四つの問い（企業群に並ぶか、見せられるものがあるか、選考の速さが違わないか、実績があるか）で確かめる
• 入っていない層には、OfferBoxで記述の行動で選び、「なぜあなたに」から入る。大学名や層で検索しない。当日返信と翌日の日程確定で速さを保つ
• 入っている層には、比べられる前提で、選考を透明にし、速さを合わせ、文面と場の情報と採用サイトをずらさない
• 台帳を一つにし、場で会った学生に「初めまして」を送らない。絞られた層の承認率は全体に混ぜず、層で分けて見る

よくある質問

候補に入っていないと分かりました。上位層は諦めるべきですか

諦める必要はありませんが、比べられる場から入るのは順番が違います。OfferBoxで、その層の学生の記述を行動で読み、「なぜあなたに」と、比べられても残る一行を送ります。承認した学生が面談で「比べていなかったが、話を聞いてよかった」と言う年が続くと、候補に入ります。候補に入ってから、場に出ます。

絞られた層に送ると、承認率が下がります。送るのをやめるべきですか

絞られた層への承認率は、低くなりやすい前提で見ます。全体の承認率に混ぜず、層で分けて、「近い」学生が面談まで来ているかで判断します。来ているなら、承認率が低くても続けます。来ていないなら、文面の「なぜあなたに」と、承認への返信の速さを先に見直します。

OfferBoxと外資就活ドットコムの使い分けは、御社に相談できますか

できます。当社は、役割の整理、候補に入っているかの確かめ方の型、文面の型、台帳と突き合わせの型、OfferBoxの検索・文面下書き・送信・一次返信を支えられます。候補に入っているかの判断、選考の設計、面談、場に出るかの判断は、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、OfferBoxの運用代行も受けています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。