SES業界の新卒採用でOfferBoxを使うときの設計｜SESを隠さない設計

客先常駐でエンジニアを出す形の会社、受託と併用する会社、地方のSESが、OfferBoxで新卒を採る。SESは、学生に業界のイメージが先にある業界です。情報系の学生は「SESは避ける」と先輩から聞いていて、文系の学生は「未経験からエンジニアに」の言葉で来て、常駐の実態を知らない。会社は、イメージを避けるために「自社開発」「受託開発」を前に出して送り、承認は取れるが、面談か最初の常駐で「客先常駐が中心」を知られて離れる。結論から言うと、SESのOfferBoxは、SESであることを隠しません。最初の一文に「客先に常駐して〇〇の案件を担う会社」と書き、常駐先の決まり方（誰が、何を基準に、いつ決めるか）と、案件の種類（業務系、Web系、インフラ、テスト）と、研修の中身と、帰属（常駐中に自社と誰がどう関わるか）を事実として先に書きます。「自社開発」を名乗って承認を取っても、最初の常駐で離れるので、承認の数は成果になりません。検索は、情報系の「SESは避ける」学生を追わず、「作って動かした行動」がある文系と、情報系以外の学科と、地方に残る学生を、行動で絞ります。「未経験からエンジニアに」は、研修の中身を実例で書き、「未経験歓迎」の一語で済ませません。 この記事では、SESの採用構造とOfferBoxとの相性、SESを隠さない設計、検索とターゲットの設計、オファー文面、面談と内定後、営業・技術と人事の分担を整理します。媒体の選び方はSES業界の採用媒体の選び方、エンジニアの検索はOfferBoxでエンジニア志望の学生を探す方法で書きました。数値と料金は書きません。

SESの採用構造と、OfferBoxとの相性

SESを隠さない設計｜「自社開発」を名乗らない

• 最初の一文に、SESであることを：「客先に常駐して〇〇（案件の種類）を担う会社で、新卒は△△の研修の後、□□の常駐から始まります」。「自社開発」「受託開発」を最初に置かない。OfferBoxのオファー文面の基本
• 受託と併用する会社は、割合を事実として：「受託が〇〇、常駐が△△。新卒の最初は□□」。受託の一部を「自社開発」と呼ばない
• 常駐先の決まり方を、事実として：「常駐先は〇〇（営業・技術）が、△△（本人の希望・スキル・案件の都合）を基準に、□□の時期に決める。希望は〇〇まで通る」。OfferBoxの募集要項の書き方
• 案件の種類を、事実として：「業務系が〇〇、Web系が△△、インフラが□□、テストが〇〇」。「幅広い案件」の一語で済ませない
• 帰属を、事実として：「常駐中は、自社の〇〇が△△の頻度で関わる。帰社は□□」。常駐中に一人になるかどうかは、学生が確かめること
• 自社開発との比較を、隠さず：「自社開発と違うのは〇〇。SESで身につくのは△△。〇〇年で△△に移った人がいる」

エージェントベストの見解

これは発注側の誤解の話です。SESの会社から、「SESと書くと承認されないので、『自社開発もしている』と書いている」と聞くことがあります。承認はされます。ただ、承認した学生は自社開発の像を持っていて、面談で「常駐が中心」を知って離れるか、面談で知らされずに入社して、研修の後の最初の常駐で離れます。「自社開発を名乗れば承認される」は、承認の数の話としては正しく、残る数の話としては誤解です。当社がお願いしているのは、最初の一文に「客先に常駐して〇〇の案件を担う会社」と書き、常駐先の決まり方と案件の種類と研修の中身と帰属を事実として続けることです。承認は減ります。減った分は、面談か最初の常駐で離れていた学生です。SESと知って承認した学生は、常駐を仕事として読んでいて、最初の常駐を越えます。「承認される」と「常駐の後に残る」は別のことだと、最初に決めておいてください。

検索とターゲットの設計｜「SESは避ける」学生を追わず、作って動かした行動で

• 「ITに興味」「エンジニアになりたい」で検索しない：像の言葉で、常駐の実態を知らない学生が承認する
• 情報系の「SESは避ける」学生を、追わない：開封されず、承認されても自社開発と比べて離れる。追う時間を、他の学生に
• 絞るのは、「作って動かした行動」の記述：「〇〇（言語・ツール）で△△を作って□□で動かした」。情報系以外の学科と文系に。授業でも独学でもよい。OfferBoxのターゲット設計
• もう一つ絞るのは、「決まった環境で続けた行動」と「相手に合わせた行動」：常駐は、他社の環境と決まりの中で、その会社の人と働く仕事。OfferBoxのプロフィールの読み方
• 文系の「未経験からエンジニアに」は、「作った」記述が一つでもある学生に：「未経験」でも、何か一つ作って動かした学生と、何も作っていない学生は違う。OfferBoxで文系学生を探す方法
• 地方に残る学生に、常駐先の範囲を：「常駐先は〇〇（地域）の中」なら、地域に残る学生に届く。OfferBoxで地方の学生に届ける方法

オファー文面の設計｜隠さない一行を先に、研修の中身を実例で

• 最初の一文は、SESであることと、案件の種類と、研修と常駐の順番：上に書いた形で
• 研修の中身を、実例で：「〇〇か月の研修で、△△（言語・環境）を使って□□を作れるようになる。最初の常駐は〇〇の案件で△△をする」。「充実した研修」「未経験歓迎」の一語で済ませない
• 常駐先の決まり方と案件の種類と帰属を、事実として：上に書いた形で
• 「未経験でも大丈夫」を、最初に置かない：「作った記述が一つある学生に送っています」と書き、プロフィールの「作った」記述に一箇所触れる。OfferBoxでエンジニア志望に送るオファー文面
• 技術の人の名義で送る：営業や人事の名義より、常駐している人の名義で。OfferBoxのオファー文面の個別化

面談と内定後｜常駐している人が出て、常駐先の決まり方を先に

• 面談で、SESであることと、常駐先の決まり方と、案件の種類と、研修の中身と、帰属を、聞かれる前に伝える：OfferBoxの面談の設計
• 面談に、常駐している人か、常駐から戻った人が出る：「自分の常駐先がどう決まったか」と「常駐で困った日と、自社の誰が助けたか」を本人の言葉で。OfferBoxの面談に現場を巻き込む方法
• 面談の前か後に、研修の場と帰社の日を見てもらう枠を
• 内定後、研修の日程と、最初の常駐の決まり方の予定を伝える：「研修は〇〇から△△まで。最初の常駐は□□の時期に〇〇の基準で決める」。OfferBoxの内定後フォロー
• 内定から入社までの間に、常駐している先輩と一度会わせる：OfferBoxの内定辞退を防ぐ考え方

営業・技術と人事の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、隠さない一行の型、文面の下書き、検索の絞り込み、送信、一次返信、数の見方の型、面談の型、内定後フォローの型までで、常駐先の決まり方と帰属の開示、常駐している人が話すこと、面談、研修と帰社を見せること、内定後の連絡は会社が行います。代行の範囲はOfferBoxの運用代行の範囲で書きました。

エージェントベストの見解

これは契約後に起きることの話です。SESの会社が「未経験からエンジニアに」「自社開発もあり」で文面を書いて採り、入った新卒が研修の後の最初の常駐で、常駐先が希望と関係なく決まり、自社の人が誰もいないことを知って離れる形を、当社は繰り返し見ています。学生は「エンジニアになる」の像を持っていて、実態が「他社の環境と決まりの中で、自社の人と離れて働く」であることを、常駐してから知ります。当社がお願いするのは、文面と面談で「常駐先は〇〇が△△を基準に決める。案件は□□。常駐中は自社の〇〇が△△の頻度で関わる」と先に伝え、常駐している人が「自分の常駐先がどう決まったか」と「困った日に誰が助けたか」を面談で本人の言葉で話し、内定後に常駐している先輩と会わせることです。決まり方と帰属を知って承認した学生は、最初の常駐を越えます。「未経験からエンジニアに」だけで集めた学生は、最初の常駐で離れます。

まとめ

• SESは学生にイメージが先にある。「自社開発」を名乗れば承認は取れるが、面談か最初の常駐で離れる。承認の数は成果にならない
• 最初の一文にSESであることを書き、常駐先の決まり方（誰が、何を基準に、いつ）、案件の種類、研修の中身、帰属（常駐中に自社の誰がどう関わるか）を事実として先に。自社開発との違いも隠さない
• 検索は「ITに興味」ではなく「作って動かした行動」と「決まった環境で続けた行動」で、情報系以外と文系と地方に。情報系の「SESは避ける」学生を追わない。「未経験」は作った記述が一つある学生に
• 研修は「充実」「未経験歓迎」の一語で済ませず、何か月で何を作れるようになって最初の常駐で何をするかを実例で
• 面談に常駐している人が出て「自分の常駐先がどう決まったか」「困った日に誰が助けたか」を話し、研修と帰社を見せる。内定後は研修と常駐の予定を伝え、常駐している先輩と会わせる

よくある質問

SESと書くと、本当に承認されなくなりませんか

減ります。減った分は、自社開発の像で承認して、面談か最初の常駐で離れていた学生です。SESと書いて承認した学生は、常駐を仕事として読んでいます。「作って動かした行動」と「決まった環境で続けた行動」で絞って送れば、SESと書いても承認する学生に届きます。「SESは避ける」学生を追わず、その学生に時間を使わないでください。

常駐先が案件の都合で決まるので、決まり方を書けません

「案件の都合で決まる」と書いてください。「〇〇（営業）が、△△（案件の都合とスキル）を基準に、□□の時期に決める。本人の希望は〇〇（聞く・通る範囲）」。隠して「希望を聞きます」と書くと、最初の常駐で離れます。案件の都合で決まると知って承認した学生は、決まり方で離れません。

SESのOfferBoxの設計は、御社に相談できますか

できます。当社は、隠さない一行の型、文面の下書き、検索の絞り込み、送信、一次返信、数の見方の型、面談の型、内定後フォローの型を支えられます。常駐先の決まり方と帰属の開示、常駐している人が話すこと、面談、研修と帰社を見せること、内定後の連絡は、会社が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、OfferBoxの運用代行も受けています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。