SIer業界の新卒採用でOfferBoxを使うときの設計｜作る・作らせるを先に

大手の親会社系・独立系、中堅、地方のSIer、業務系パッケージの会社が、OfferBoxで新卒を採る。SIerは、作る仕事と、作らせてまとめる仕事が同じ会社の中にある業界です。学生の像は「プログラミングをしたい」か「ITに興味」の二つで、前者は作らせてまとめる仕事の配属で離れ、後者は像が無いまま承認して、客先と協力会社の実態で離れる。結論から言うと、SIerのOfferBoxは、作る仕事と作らせてまとめる仕事を切り分け、募集の最初の一文に「この募集は〇〇（作る・作らせてまとめる）の仕事で、△△（顧客の業界）の□□を」と書きます。「プログラミングをしたい」学生に、作らせてまとめる仕事の募集を送りません。顧客の業界で仕事が決まること（金融、公共、製造、流通のどれか）と、客先と協力会社との関係（誰と、どこで、どう働くか）を事実として先に書きます。「ITに興味」の文系の承認は像の量で、成果と見ず、作る・作らせるの実態を伝えた後に残った数で運用を見ます。 この記事では、SIerの採用構造とOfferBoxとの相性、作る・作らせるの切り分け、数の読み方、検索とターゲットの設計、オファー文面、面談と内定後、技術と人事の分担を整理します。媒体の選び方はSIer業界の採用媒体の選び方、ITコンサルの検索はOfferBoxでITコンサル志望の学生を探す方法で書きました。数値と料金は書きません。

SIerの採用構造と、OfferBoxとの相性

作る・作らせるの切り分け｜募集を分け、最初の一文に書く

• 募集を、作る仕事と、作らせてまとめる仕事で分ける：「SE」「総合職」の一つの募集に混ぜると、「プログラミングをしたい」学生が作らせてまとめる配属で離れる。OfferBoxの募集要項の書き方
• 最初の一文に、作る・作らせるのどちらかと、顧客の業界を：「〇〇（金融・公共・製造・流通）の△△を、□□（作る・作らせてまとめる）仕事」。「システムで社会を支える」は二文目以降に
• 作らせてまとめる仕事を、それとして書く：「要件を聞き、設計を書き、協力会社に作ってもらい、テストを計画し、顧客と調整する」。「上流工程」の一語で済ませない
• 作る仕事は、作る範囲を事実として：「〇〇（言語・環境）で△△を自社の人が書く。作る割合は□□」。作る割合が低いなら、そう書く
• 顧客の業界で仕事が決まることを、事実として：「配属は〇〇（顧客の業界）で決まる。決まり方は△△」

エージェントベストの見解

これは切り分けの話です。SIerの会社から、「OfferBoxで『プログラミング経験あり』で検索して送ると承認されるのに、内定後に『コードを書けないんですか』で辞退される」と相談されることがあります。文面に「上流工程から関われる」とあり、学生は「作る仕事の上のほう」と読み、会社は「作らない仕事」の意味で書いている。当社がお願いしているのは、作る仕事と作らせてまとめる仕事で募集を分け、作らせてまとめる仕事を「要件を聞き、設計を書き、協力会社に作ってもらい、テストを計画し、顧客と調整する」とそれとして書き、「プログラミングをしたい」学生にその募集を送らないことです。承認は減りますが、「コードを書けないんですか」で辞退される形が消えます。「上流工程」の一語は、学生と会社で意味が違うと、最初に決めておいてください。

数の読み方｜「ITに興味」の承認は成果ではない

• 「ITに興味」「IT業界志望」で承認された数は、像の量：文系の学生に多く、SIerの実態を知らない。成果と見ない
• 見るのは、作る・作らせるの実態と客先と協力会社を伝えた後に残った数：OfferBoxの効果測定の考え方
• 作る募集と作らせてまとめる募集で、数を分けて見る：足して「反応がいい」と読まない

検索とターゲットの設計｜「ITに興味」ではなく、募集ごとに行動で

• 「ITに興味」「プログラミング経験」で検索しない：前者は像で、後者は作る仕事の像で承認する
• 作る募集は、「作って動かした行動」で：「〇〇（言語・環境）で△△を作って□□で動かした」。情報系以外にも。OfferBoxでエンジニア志望の学生を探す方法
• 作らせてまとめる募集は、「段取りを組んだ行動」と「人の間に立った行動」で：文系に多い。OfferBoxのターゲット設計
• 情報系は、Web系・自社開発と比べている前提で：「大きなものを、決まりの中で、複数の会社と作ることに興味がある」記述を。「最新技術を使いたい」記述の学生を追わない

オファー文面の設計｜作る・作らせると顧客の業界を先に、客先と協力会社を事実として

• 最初の一文は、作る・作らせると顧客の業界：上に書いた形で。OfferBoxのオファー文面の基本
• 作らせてまとめる仕事の一日を、それとして：「要件の打合せ、設計書、協力会社との進捗、テストの計画、顧客との調整。コードは書かないか、〇〇の範囲」
• 作る仕事の範囲を、事実として：「〇〇（言語・環境）で△△を書く。作る割合は□□」
• 客先と協力会社との関係を、事実として：「客先に〇〇の割合。協力会社の△△人と。自社の人は□□」
• 情報系には、Web系・自社開発との違いを正直に：「Web系と違うのは〇〇。SIerで作るのは△△。古いと言われるのは□□で、実際は〇〇」
• プロフィールの「作った」「段取りを組んだ」「間に立った」記述に、一箇所触れる：OfferBoxでITコンサル志望に送るオファー文面
• 技術の人の名義で送る：OfferBoxのオファー文面の個別化

面談と内定後｜技術の人が出て、作る・作らせるを先に

• 面談で、作る・作らせると、顧客の業界と、客先と協力会社との関係を、聞かれる前に伝える：OfferBoxの面談の設計
• 面談に、技術の人が出る：作らせてまとめる仕事の面談には、まとめている人が「協力会社と揉めた日」「顧客と調整した日」を、作る仕事の面談には、書いている人が「書いたもの」を本人の言葉で。OfferBoxの面談に現場を巻き込む方法
• 内定後、最初の配属の業界と、作る・作らせるの割合を伝える：OfferBoxの内定後フォロー
• 内定から入社までの間に、配属先の技術の人と一度会わせる：OfferBoxの内定辞退を防ぐ考え方

技術と人事の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、分け方の型、一文の書き出しの型、文面の下書き、検索の絞り込み、送信、一次返信、数の見方の型、面談の型、内定後フォローの型までで、作る割合と客先と協力会社の開示、技術の人が話すこと、面談、現場を見せること、内定後の連絡は会社が行います。代行の範囲はOfferBoxの運用代行の範囲で書きました。

エージェントベストの見解

これは数字の読み方の話です。SIerの会社から、「OfferBoxは文系の承認が多いのに、情報系の承認が無い。文系は面談の後に残らない」と相談されることがあります。文系の承認の多さは、「ITに興味」の像の量を映していて、作らせてまとめる仕事と客先と協力会社の実態を引き受ける学生の数を映していません。情報系の承認の少なさは、比べている学生に文面が届いていないことを映していて、向く学生がいないことを映していません。当社がお願いしているのは、承認の数を成果と見ず、作る募集と作らせてまとめる募集で数を分け、実態を伝えた後に残った数で見ることです。文系には作らせてまとめる仕事をそれとして書くと承認は減って残る数が増え、情報系には違いを正直に書くと承認は少ないまま残る学生が現れます。減った承認と少ない承認を「効かない」と読まないことを、最初に決めておいてください。

まとめ

• SIerは作る仕事と作らせてまとめる仕事が同じ会社にあり、学生の像は「プログラミングをしたい」か「ITに興味」の二つ。前者は作らせてまとめる配属で離れ、後者は客先と協力会社の実態で離れる
• 募集を作る・作らせてまとめるで分け、最初の一文に作る・作らせると顧客の業界を。「上流工程」の一語は学生と会社で意味が違う。作らせてまとめる仕事は「要件を聞き、設計を書き、協力会社に作ってもらい、テストを計画し、顧客と調整する」とそれとして
• 「ITに興味」の承認は像の量で成果と見ない。募集ごとに数を分け、実態を伝えた後に残った数で見る。情報系の承認の少なさを「効かない」と読まない
• 検索は「ITに興味」「プログラミング経験」ではなく、作る募集は「作って動かした行動」、作らせてまとめる募集は「段取りを組んだ」「人の間に立った」行動で。情報系にはWeb系・自社開発との違いを正直に
• 面談に技術の人が出て「協力会社と揉めた日」「顧客と調整した日」を話し、「コードを書けますか」に面談で答える。内定後は配属の業界と作る・作らせるの割合を伝え、技術の人と会わせる

よくある質問

作らせてまとめる仕事を正直に書くと、学生が来ません

来なくなるのは、作る仕事の像で承認して、内定後に「コードを書けないんですか」で辞退していた学生です。「段取りを組んだ」「人の間に立った」行動で絞って、「要件を聞き、設計を書き、協力会社に作ってもらい、テストを計画し、顧客と調整する」仕事として送れば、その仕事を仕事として読んで承認する学生に届きます。文系に多い学生です。

情報系の学生がWeb系に流れます

「システムで社会を支える」「最新技術」で書くと、Web系の言葉と同じで、比べられて負けます。「大きなものを、決まりの中で、複数の会社と、〇〇年かけて作る。Web系と違うのは△△」と正直に書いてください。「最新技術を使いたい」学生はWeb系を選び、「大きなものを複数の会社と作りたい」学生はSIerを選びます。後者に届く文面を書き、前者を追わないでください。

SIerのOfferBoxの設計は、御社に相談できますか

できます。当社は、分け方の型、一文の書き出しの型、文面の下書き、検索の絞り込み、送信、一次返信、数の見方の型、面談の型、内定後フォローの型を支えられます。作る割合と客先と協力会社の開示、技術の人が話すこと、面談、現場を見せること、内定後の連絡は、会社が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、OfferBoxの運用代行も受けています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。