OfferBoxで総合職志望の学生を見つける検索の考え方｜最初の仕事で組む

OfferBoxで総合職を採るとき、検索条件で最初にぶつかるのは、営業職やエンジニアと逆の問題です。総合職は志望職種で探せないので、条件を組んでも「卒業年と勤務地」しか残らず、送る相手が全学生になり、読み切れません。結論から言うと、総合職の検索は「総合職」で組むのではなく、「最初の配属で最も多い仕事」ごとに組み、志望職種は見ない条件にして、自由記述を「決まっていない中で動いた行動」で読みます。 総合職の検索で必要なのは、広げる工夫ではなく、狭める順番です。この記事では、総合職志望の学生がプロフィールに何を書いているか、検索条件の組み方、自由記述の読み方、文面と面談への接続を整理します。検索項目の名称や仕様には触れず、考え方だけを書きます。現在の項目は管理画面とヘルプで確認してください。文面の書き方はOfferBoxで総合職を採るオファー文面の書き方で書きました。

総合職志望の学生がプロフィールに書いていること

総合職を志望する、あるいは職種を決めていない学生のプロフィールには、二つの傾向があります。一つは、志望職種に複数を選んでいたり、「総合職」「職種にこだわらない」と書いていたりすることです。もう一つは、自由記述が「何でもやります」「様々なことに挑戦したい」のように、行動より姿勢で書かれていることです。

姿勢の言葉の中に、具体的な行動が書いてある学生と、姿勢だけの学生がいます。総合職の検索で読み分けるのは、ここです。

総合職は、入社後の配属先が決まっていない状態で入る働き方です。そこで見るのは、「決まっていない中で、何をしたか」です。志望職種の項目は、総合職の場合は探す手がかりにならないので、見ない条件に置きます。

検索・ターゲットの考え方｜「総合職」ではなく「最初の仕事」で組む

総合職の検索条件は、次の手順で組みます。

1. 「最初の配属で最も多い仕事」を決める：配属先が複数あるなら、配属先ごとに一つ。人事と配属先の責任者で決める
2. その仕事で求める行動を三つ書き出す：「与えられた役割で自分の形を作る」「環境が変わっても動く」など、学生の経験に見つかる形で
3. 条件を三段に分ける：譲れない条件、あればよい条件、見ない条件
4. 志望職種は見ない条件に置く：総合職では手がかりにならない
5. 検索の名前を「最初の仕事」で付ける：「総合職」の一語で付けない

三段の分け方は、営業職やエンジニアと同じですが、中身が違います。

• 譲れない条件：卒業年、勤務地と転勤の可否、入社時期。総合職では転勤の可否がここに入ることが多い
• あればよい条件：志望業界、希望勤務地、専攻。最初の仕事に関係があれば優先するが、外れていても読む
• 見ない条件：志望職種、大学名、学部の系統

営業職やエンジニアでは、志望職種を「あればよい条件」に置きました。総合職では「見ない条件」です。総合職を志望する学生は、志望職種の項目を「仮の答え」としてすら選んでいないことが多く、この項目で絞ると、選び方の癖で相手が決まります。ターゲット設計全体の考え方はOfferBoxのターゲット設計で書きました。

エージェントベストの見解

総合職の検索で、発注側がよく誤解しているのは「総合職は職種を問わないから、検索条件は要らない」という考え方です。条件が無い検索は、全学生が相手になります。全学生を相手にした運用は、読まずに送るか、読み切れずに止まるかのどちらかです。当社は3媒体すべての販売パートナーとしてOfferBoxの契約後の運用を見ていますが、総合職で承認と面談が続いている会社は、検索を「総合職」で一つ組むのではなく、「最初の配属で多い仕事」ごとに複数組み、それぞれに求める行動を決めています。「職種を問わない」は、学生に対する入口の話であって、検索条件の話ではありません。入口を広くするほど、社内で読む基準は具体的である必要があります。総合職の検索で最初に決めるのは、条件の広さではなく、「この検索で探すのは、最初の年にどの仕事をする人か」です。それが決まれば、条件も、読む行動も、文面に書く仕事も決まります。

自由記述をどう読むか｜姿勢ではなく「決まっていない中で動いた行動」

検索で絞ったあと、送る相手を決めるのは自由記述です。総合職の場合、自由記述で見るのは次の三つです。

• 決まっていない状況があったか：環境が変わった、役割が与えられた、前例がなかった。そういう場面が書いてあるか
• その中で何をしたか：姿勢の言葉ではなく、行動が書いてあるか。「頑張った」「挑戦した」の中身
• 続いたか、形になったか：一度の行動で終わらず、続けた記述、形にした記述があるか

「何でもやります」「様々なことに挑戦したい」の言葉があるかは見ません。むしろ、その言葉しかない学生は、送る優先度を下げます。総合職の学生は姿勢で自分を書きがちなので、姿勢の言葉の中から行動を拾う読み方が要ります。プロフィールの読み方はOfferBoxの学生プロフィールの読み方で書きました。

読んで見つけた行動は、文面の書き出しに使います。「留学先で自分でアルバイトを見つけて続けたのを読みました。最初の配属で多い仕事は、担当地域を持って一人で回る仕事で、環境が変わっても動く経験が近いと思い、お送りしました」のような形です。

広すぎるときの狭め方

総合職の検索は、広げる工夫より、狭める順番が要ります。読み切れないときは、次の順で狭めます。

1. 転勤の可否を譲れない条件に入れる：転勤がある総合職なら、可否で絞る。ここは面談まで進めても変えられない
2. 希望勤務地・志望業界をあればよい条件に入れる：最初の配属地や事業に近い学生を優先する
3. 自由記述に「決まっていない状況」がある学生に絞る：姿勢だけの学生を外す
4. 配属先ごとに検索を分け、それぞれの行動で絞る：一つの検索で全部を扱わない

順番は、変えられない条件から、読む基準へ、です。狭めても読み切れないなら、読む人を増やすか、送る相手を配属先ごとに週で分けます。営業職やエンジニアのように「広げる順番」は、総合職では最初から広いので使いません。条件が広すぎるときの直し方はOfferBoxの検索条件が広すぎるときで書きました。

選考への接続

検索で見つけた学生は、文面と面談でも「同じ行動」と「同じ仕事」で見ます。

• 検索で使った三つの行動を、文面の書き出しに使う：「環境が変わっても動く」を見て送ったなら、その行動に触れる
• 文面には、検索の元になった「最初の仕事」を一つ書く：会社全体を書かない
• 面談で、同じ行動を学生に聞き、同じ仕事を話す：面談に出るのは、その配属先の若手社員
• 配属と転勤は、検索の条件と文面と面談で一致させる：検索で転勤可で絞ったなら、文面にも面談にも転勤を書く

検索、文面、面談で見るものが揃っていると、「どの仕事の検索で見つけた学生が、面談まで来て、選考に進んだか」が配属先ごとに読めます。揃っていないと、承認が動いても、どの配属先の文面が効いたのか分かりません。効果の見方はOfferBoxの効果測定、会う学生の評価基準の作り方はOfferBoxで会う学生の評価基準の作り方で書きました。

エージェントベストの見解

総合職の検索で、当社が先に直してもらうのは「検索結果の件数の読み方」です。総合職の検索は条件が少ないので、検索結果は他の職種より多く出ます。この数を「候補が多い」と読む会社がありますが、条件が無いから多いだけで、候補の数ではありません。同じように、承認の数も、検索を一つで組んでいると「総合職の承認」としてしか読めず、どの配属先の文面が届いたのか分かりません。当社が運用を見ている会社で条件が育っているのは、検索を配属先ごとに分け、送った数と承認を配属先ごとに記録し、週に一つだけ条件を動かしている会社です。この記録があると、「この配属先の文面は届くが、この配属先は届かない」が見え、届かない配属先の文面や行動を直せます。記録がないと、総合職全体の承認を見て、文面全体を書き直すことになり、届いていた配属先の文面まで変えてしまいます。総合職の検索は、数を読む単位を「総合職」から「配属先」に変えるところから始まります。週の見直しの型はOfferBoxの週次レビューで書きました。

社内の分担

検索条件そのものは人事が組めますが、「最初の仕事」と「求める行動」は配属先と決めます。ここが決まっていれば、読む作業は人事でも代行でも同じ基準でできます。

やりがちな失敗

まとめ

• 総合職は志望職種で探せない。「総合職」ではなく「最初の配属で最も多い仕事」ごとに検索を組む
• 条件は譲れない・あればよい・見ないの三段。志望職種は見ない条件、転勤の可否は譲れない条件
• 自由記述は姿勢ではなく「決まっていない中で動いた行動」で読む。「何でもやります」は手がかりにしない
• 総合職の検索に要るのは広げる工夫ではなく、狭める順番。変えられない条件から、読む基準へ
• 検索・文面・面談で同じ行動と同じ仕事を使い、承認は配属先ごとに読む

よくある質問

配属先が多く、検索を分けると数が増えすぎます

全配属先で分ける必要はありません。最初の年に配属が多い順に、上から二つか三つの仕事で検索を組みます。残りの配属先は、その二つか三つのどれかに行動が近いはずなので、近い検索に含めます。検索の数は、人事が週に読み切れる数で決めます。分けすぎて回らないより、少ない数で記録が残るほうが、条件が育ちます。

総合職で文系・理系を分けるべきですか

最初の仕事に専攻が関係する場合だけ、あればよい条件に置きます。総合職の多くは専攻を問わないので、譲れない条件にはしません。理系の学生の中にも、決まっていない中で動いた行動を書いている学生がいます。専攻で分けるより、行動で読むほうが、送る相手の質は揃います。営業職の検索で専攻を分けない考え方はOfferBoxで営業職志望の学生を見つける検索の考え方で書きました。

総合職の検索設計は、運用代行に頼めますか

頼めますが、「最初の配属で最も多い仕事」と、求める行動の三つ、転勤の可否の扱いは社内で決めておきます。代行に任せられるのは、決まった仕事ごとに検索を組み、自由記述を行動で読み、送る相手を選び、配属先ごとに記録する作業です。仕事と行動が決まっていないと、代行は「総合職」で一つ組むしかなく、全学生を相手にした運用になります。範囲の決め方は運用代行に任せる範囲で書きました。