エンジニア向けスカウト文面の型｜「何を、どう作ったか」を読む

エンジニアにスカウトを送る。「〇〇、△△、□□のご経験をお持ちの方を探しています」と技術名を並べ、「最新技術」「モダンな開発環境」と書く。人事の名義で送る。返信が来ない。結論から言うと、エンジニア向けの文面は、技術名の羅列ではなく「何を、どう作ったか」を読み、自社の開発の「進め方と決め方」と重ね、送り主はエンジニアにします。技術の言葉は、相手が使った言葉だけを使い、分からないことは分からないと書きます。四段の型は、作ったものを読んだ一文、自社の開発の進め方と決め方との重なり、選考で何を見るか（コードか設計か話か）、エンジニアと話す場、です。新卒エンジニアには、読む場所を変えます。 この記事では、エンジニアが開かない文面、読む箇所、四段の型、技術の言葉の扱い、送り主、新卒エンジニア、分担を整理します。文面全体の骨組みはスカウト文面の基本構成、Wantedlyでのエンジニア向けはWantedlyのエンジニア向けスカウト文面の型で書きました。この記事は、三つの媒体に共通するエンジニア向けの型です。

この作業の目的｜「技術を分かっている人からの、開発の話」にする

エンジニアは、技術を分かっていない人からの技術の話を、すぐに見抜きます。技術名を並べただけの文面、「最新技術」で埋めた文面、人事が技術を語る文面は、開かれるか、開かれてすぐ閉じられます。

目的は、文面を「技術を分かっている人（自社のエンジニア）からの、開発の進め方の話」にすることです。技術の深さで競うのではなく、「何をどう作っているか」を正直に書きます。

エンジニアが、開かない文面

共通するのは、「技術名」と「抽象語」で埋まっていて、「何を、どう作っているか」がないことです。開かない文面の詳しくはWantedlyのエンジニア向けスカウト文面の型の「エンジニアが開かない文面」で書きました。

プロフィール・ストーリー・成果物で、読む箇所

• 何を作ったか：「〇〇のサービスの△△機能を、設計から実装まで」。技術名ではなく、作ったもの
• どう作ったか：「□□で詰まって、✕✕の方法に変えた」「一人で設計した」「チームで分担した」
• なぜその技術を選んだか：「〇〇を選んだ理由は△△」。ストーリーや自由記述に書かれていることがある
• 公開されている成果物：コード、記事、登壇。相手が公開しているものは、読んでよい。公開していないものは、推測しない
• 読まない箇所：技術名の一覧、資格、所属の社名。これは見出し
• 拾うのは、「作ったもの」と「その進め方」を一つ

読む箇所の詳しくはWantedlyのエンジニア向けスカウト文面の型の「プロフィールで、読む箇所」で書きました。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「エンジニアには技術の話をしなければならないので、人事では書けない」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、三つの媒体のエンジニア向けの文面を見ていますが、返信が来ている文面の多くは、技術の深い話をしていません。「〇〇の機能を設計から実装まで担当されたと書かれていて」「うちの△△は、一人が設計から持ちます」のように、「何を作ったか」と「どう進めているか」を、平易な言葉で書いています。技術の深さで書くのではなく、開発の進め方で書く、なら、人事が現場のエンジニアから一文を聞いて書けます。ただし、送り主の名義はエンジニアで、エンジニアが文面を確認します。当社がエンジニア向けの文面の相談を受けるとき、最初にやるのは、技術名を全部抜いて、「何を作っているか」と「どう進めているか」の二つを、現場のエンジニアに聞くことです。

四段の型

「2」で書くのは、「技術スタック」ではなく、「進め方と決め方」です。何を使っているかより、誰がどう決めるかを、エンジニアは読みます。四段の詳しくはWantedlyのエンジニア向けスカウト文面の型の「文面の3段の型」に、この記事の「3」を足したものです。

技術の言葉の、扱い

• 相手が使った言葉だけを使う：相手が「〇〇」と書いていれば「〇〇」。言い換えない
• 自社が使っている技術は、事実として一言：「うちは〇〇と△△を使っています」。「最新の」「モダンな」を付けない
• 分からないことは、分からないと書く：人事が書く場合、「私は技術の詳細は分かりませんが、□□（エンジニア）から、あなたの✕✕の進め方が近いと聞きました」
• 技術の優劣を書かない：「〇〇より△△のほうが」は、相手の判断の領域
• 技術の詳しい話は、話す場で：文面では「進め方」まで。技術の話はエンジニア同士で

扱いの詳しくはWantedlyのエンジニア向けスカウト文面の型の「技術の言葉の扱い」で書きました。

送り主は、エンジニア

• 名義は、自社のエンジニア：人事の名義で技術の話をしない
• エンジニアが書けないなら、人事が「進め方」を聞いて書き、エンジニアが確認して、エンジニアの名義で：名前だけ貸さない。確認は要る
• 話す場に、そのエンジニアが出る：文面に書いた人と、出る人を揃える
• エンジニアの時間は、「一文を話す」「確認する」「話す場に出る」の三つだけ：文面の作成と送信は人事
• エンジニアの巻き込み方はOfferBoxの現場の巻き込み方と同じ

送り主の考え方はWantedlyのエンジニア向けスカウト文面の型の「送り主は、エンジニア」で書きました。

新卒エンジニアで、変える点

新卒エンジニアの読み方は、理系学生の読み方と同じで、「研究テーマ」ではなく「研究の進め方」です。OfferBoxで理系学生にオファーを送るときの文面、ワンキャリアで理系学生にスカウトを送るで書きました。新卒向けの型は新卒向けスカウト文面の型で書きました。

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、四段の型、読む箇所の型、技術の言葉の扱いの整理、エンジニアへの聞き方の型までで、作ったものを拾うこと、進め方を話すこと、名義、話す場に出ることは企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これはどこまでやるかの線引きの話です。当社がエンジニア向けの文面の相談を受けるとき、当社が持てるのは、四段の型と、読む箇所の型と、技術の言葉の扱いの整理と、現場のエンジニアへの聞き方の型までです。「何を作っているか」「どう進めているか」「誰が何を決めるか」は、会社の中のエンジニアにしか言えず、当社が推測して書くと、エンジニアの相手に「技術を分かっていない人が書いた」と読まれます。当社が線を引くのは、「技術のことは分からないので、代理店で技術的な文面を書いてほしい」という依頼です。当社も技術の中身は書けず、書くべきでもありません。当社が勧めるのは、現場のエンジニアに三つ（何を、どう、誰が決める）を聞いて、その言葉のまま型に入れ、エンジニアの名義で送ることです。

まとめ

• エンジニアは、技術名の羅列・「最新技術」の抽象語・人事が技術を語る文面・「エンジニア募集」の件名を開かない。「何を、どう作っているか」がないから
• 読むのは、相手が「何を作ったか」「どう作ったか」「なぜその技術を選んだか」「詰まったときどうしたか」。技術名の一覧は見出しで拾わない
• 四段の型は、作ったものを読んだ一文→自社の開発の「進め方と決め方」との重なり→選考で何を見るか（コードか設計か話か）→エンジニアと話す場。「2」は技術スタックではなく、誰がどう決めるか
• 技術の言葉は相手が使った言葉だけ。「最新の」を付けず、優劣を書かず、分からないことは分からないと書く。送り主はエンジニアで、名前だけ貸さない
• 新卒エンジニアは、研究・授業・個人で作ったものと進め方を読み、「最初の一年」で何を作るかと重ねる

よくある質問

社内にエンジニアが少なく、名義になれる人がいません

一人でもいれば、その一人の名義で、人事が「進め方」を聞いて書き、その人が確認します。エンジニアの時間は「一文を話す」「確認する」「話す場に出る」の三つだけです。一人もいなければ、エンジニアの一人目を採る文面になるので、「一人目のエンジニアを探しています。技術の決定は、入った方に任せます」と正直に書き、名義は代表にします。隠さないことが、エンジニアには届きます。

コーディングテストがある場合、文面に書くべきですか

書きます。「選考では〇〇のコーディングテストがあります」と、事実で。隠して選考で初めて出すと、「聞いていなかった」が残ります。テストの有無と形は自社の実態で、文面の「3」に一文で書きます。エンジニアは、選考で何を見られるかが分かれば準備でき、分からなければ返信しません。

エンジニア向けスカウト文面の型は、御社に相談できますか

できます。当社は、四段の型、読む箇所の型、技術の言葉の扱いの整理、エンジニアへの聞き方の型を支えられます。作ったものを拾うこと、進め方を話すこと、名義、話す場に出ることは、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、3媒体の運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。