新卒向けスカウト文面の型｜学生時代の行動と最初の一年を重ねる

新卒の学生にスカウトを送る。中途向けに作った文面を、学生にも使う。「ご経歴を拝見し」「即戦力として」「志望動機を」。学生には、自分宛に読めません。結論から言うと、新卒向けの文面は、経歴ではなく「学生時代に何をしたか」を読み、「最初の一年」と重ね、「話す場」に誘う四段の型で書きます。学生時代を読んだ一文、「最初の一年」との重なり、選考で何を見るかの一文、話す場か選考かの明記、の四段です。「ご経歴」「即戦力」「志望動機」は書きません。学生の時期には配慮し、年度の公表内容と自社の方針で確認します。三つの媒体で、骨組みは同じで、読む場所と誘う場が違います。 この記事では、中途向けの流用で起きること、学生のプロフィールで読む箇所、四段の型、避ける言葉、時期の配慮、媒体ごとの違い、分担を整理します。文面全体の骨組みはスカウト文面の基本構成で書きました。媒体ごとの新卒向けはOfferBoxのオファー文面の基本、Wantedlyの新卒向けスカウト文面の型、ワンキャリアのスカウト文面の書き方で書きました。

この作業の目的｜学生が「自分に向けて書かれている」と分かる文面にする

学生には、職種の経歴がありません。中途向けの文面で読む「いまの仕事」がなく、代わりに「学生時代に何をしたか」があります。ここを読まずに送ると、学生には「大人向けの文面を回してきた」と読まれます。

目的は、学生時代の行動を読み、それを入社後の最初の一年と重ね、学生が「自分がその仕事をしている場面」を想像できる文面にすることです。

中途向けの文面を学生に流用すると、起きること

共通するのは、「いまの仕事」を前提にした言葉です。学生の前提は「学生時代」と「最初の一年」です。流用で起きることはWantedlyで新卒にスカウトを送るときの考え方の「中途向けの流用で起きること」で書きました。

学生のプロフィールで、読む箇所

• 自由記述：学生が自分の言葉で書いた部分。「〇〇を自分で始めて、△△まで続けた」
• ガクチカ（学生時代に力を入れたこと）：結果ではなく、場面。「□□で困って、✕✕した」。ワンキャリアの学生のガクチカを読んでスカウトを書く方法
• 志向：「どんな仕事をしたいか」より、「どんなことに時間を使ってきたか」
• 読まない箇所：大学名、学部名、資格の一覧。これは「見出し」で、拾っても「検索で送った」としか伝わらない
• 拾うのは、行動を一つ：「自分で始めた」「続けた」「人を巻き込んだ」「条件を変えて試した」

学生のプロフィールの読み方はOfferBoxのプロフィールの読み方で書きました。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「新卒には経歴がないので、文面で読める材料が少なく、会社の側の説明を厚くするしかない」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、三つの媒体の新卒向けの文面を見ていますが、会社説明を厚くした新卒向けの文面は、学生に読まれていません。学生の自由記述とガクチカには、中途の経歴より具体な行動が書かれていることが多く、「〇〇で困って△△した」の場面は、経歴の「〇〇社で△△を担当」より、重ねやすい材料です。読める材料が少ないのではなく、読む場所が経歴ではないだけです。当社が新卒向けの文面の相談を受けるとき、最初にやるのは、会社説明を削って、学生の自由記述から行動を一つ拾い、「最初の一年」と重ねることです。

四段の型

「1」と「2」が相手ごとに変わる部分、「3」と「4」が型のまま使う部分です。四段の詳しくはWantedlyの新卒向けスカウト文面の型の「3段の型」に、この記事の「3」を足したものです。

「最初の一年」を、場面で用意する

• 現場の人に、「入社した年に、何をするか」を一つ聞く：「最初の月は先輩の打ち合わせに同席、二か月目から小さな案件を一つ持つ」
• 学生の行動の種類に合わせて、重ねやすい場面を選ぶ：「自分で始めた」学生には「自分で持つ」場面、「人を巻き込んだ」学生には「社内の人と進める」場面
• 「成長できる」「若手が活躍」で埋めない：場面がなければ、学生は想像できない
• 募集ごとに、場面を二つか三つ持つ：学生の行動の種類で使い分ける

「最初の一年」の取り方はOfferBoxの現場の巻き込み方で書きました。

避ける言葉

• 「ご経歴」「実績」「即戦力」「キャリア」「転職」：中途向けの言葉
• 「志望動機」：会社から声をかけているのに、動機を問う形になる
• 「優秀な学生」「上位校の」「厳選した」：持ち上げと、大学名で送った合図
• 「成長できる」「やりがい」「アットホーム」：場面のない抽象語
• 「ぜひエントリーを」「早めに」：応募の要請と、押す言葉
• 「〇〇大学の皆さまに」：大学名で送った合図。ワンキャリアで上位大学の学生にスカウトを送る考え方

避ける言葉の詳しくはWantedlyの新卒向けスカウト文面の型の「避ける言葉」で書きました。

学生の時期への、配慮

• 学生には、授業・試験・研究室・就職活動の時期がある：送る時期と面談の時期は、年度の公表内容と自社の方針で確認して決める
• 文面で、時期に触れる一文：「お忙しい時期でしたら、時期をずらして構いません」
• 返事が遅くても、時期のせいかもしれないと見る：再送は一度だけ
• 選考との関係を、事実で：「この面談は選考ではありません」「参加の有無は選考に影響しません」。年度の公表内容と自社の方針で確認できる範囲で
• 時期の考え方は、媒体ごとにOfferBoxの送信タイミング、ワンキャリアのスカウトを送る時期と時間

媒体ごとに、変わる点

骨組みの四段は同じで、「1」の材料と「4」の場の形が変わります。

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、四段の型、学生のプロフィールの読み方の型、避ける言葉の点検、媒体ごとの違いの整理までで、行動を拾うこと、「最初の一年」を話すこと、送ること、話す場に出ることは企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これは順番の話です。当社が新卒向けの文面の相談を受けたとき、型を渡す前に、「入社した年に何をするか」を現場が一つ言えるかを確かめます。言えなければ、四段の「2」が埋まらず、型があっても文面は会社説明になります。逆に、「2」の場面が一つあれば、学生の自由記述から行動を拾って重ねるだけで、文面はできます。当社が勧める順番は、「最初の一年」の場面を現場から一つ聞く、学生の行動を一つ拾う、重ねる、「何を見るか」と「話す場」を型のまま添える、です。「最初の一年」がないまま学生に送った文面は、学生に「何をする会社か分からない」として読まれます。

まとめ

• 新卒には経歴がない。中途向けの言葉（ご経歴・即戦力・志望動機・キャリア・転職）を流用すると、「大人向けの文面を回してきた」と読まれる
• 読む場所は、自由記述とガクチカの「学生時代に自分で始めた・続けた行動」。大学名や資格の一覧は「見出し」で拾わない
• 四段の型は、学生時代を読んだ一文→「最初の一年」との重なり→選考で何を見るかの一文→話す場か選考かの明記。1と2が相手ごと、3と4が型
• 「最初の一年」を場面で二つか三つ持ち、学生の行動の種類で使い分ける。「成長できる」で埋めない
• 学生の時期に配慮し、年度の公表内容と自社の方針で確認する。媒体ごとに「1」の材料と「4」の場の形が変わる

よくある質問

学生の自由記述が薄く、行動が拾えません

薄い学生は後回しにし、拾える学生から送ります。拾えないまま「〇〇大学の」で埋めると、「大学名で送った」と読まれ、返信が来ません。どうしても送るなら、「自由記述は少なかったのですが、〇〇の点で話を聞いてみたいと思いました」と、拾えなかったことを隠さず、無理に読んだふりをしません。

「志望動機は聞きません」と書いてよいのですか

書いてよいです。会社から声をかけて、「なぜうちに」を学生に問うのは、順番が逆です。「選考では、学生時代に続けたことの話を聞きます」と書き、面接官もそのとおりに聞きます。志望動機は、学生が話す場と選考の中で、自分で作るものです。面接官への伝え方はOfferBox経由の学生を面接する現場社員への説明で書きました。

新卒向けスカウト文面の型は、御社に相談できますか

できます。当社は、四段の型、学生のプロフィールの読み方の型、避ける言葉の点検、媒体ごとの違いの整理を支えられます。行動を拾うこと、「最初の一年」を話すこと、送ること、話す場に出ることは、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、3媒体の運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。