Wantedlyと新卒ナビサイトの併用｜ナビの時期も止めない分担

新卒採用をナビサイトで回していて、Wantedlyを足すか迷っている。あるいは、Wantedlyで新卒を集めていて、ナビサイトを足すべきか考えている。この二つは、同じ「新卒を集める」でも、学生が開く動機と、来たときの状態が違います。結論から言うと、ナビサイトは「決まった時期に、エントリーを集める場」、Wantedlyは「会社の中身を読んだ学生が、時期を問わず来る場」です。併用するなら、Wantedlyを「ナビから来た学生に会社を読ませる場所」として置き、ナビの時期にWantedlyの更新を止めず、二つに同じ文章を貼らないことです。 この記事では、それぞれの役割、併用するときの分担、書くことの分け方、予算と工数の配分、やりがちな失敗、社内の分担を整理します。スカウト型とナビ型の違いはスカウト型とナビ型の違い、Wantedlyの新卒向け募集記事は新卒向け募集記事の書き方で書きました。ナビサイトの仕様や数値は、この記事では書きません。

それぞれの役割｜ナビは「エントリーを集める場」、Wantedlyは「会社を読んでもらう場」

ナビサイトは、学生が就職活動を始めるときに登録し、業界や職種や地域で会社を探す場所です。時期が決まっていて、学生は多くの会社を並べ、エントリーや説明会の予約をします。会社の側は、掲載の枠に会社の情報を入れ、期間内にエントリーを集めます。

Wantedlyは、学生が「この会社はどんな会社か」を読む場所です。会社ページとストーリーがあり、募集記事はそのあとにあります。学生は会社を読んでから「話を聞きに行きたい」と来ます。時期は決まっておらず、記事は残ります。

どちらが優れているかではなく、学生の状態が違います。ナビから来た学生は会社を知らず、Wantedlyから来た学生は会社を読んでいます。当社が扱うOfferBoxは企業側から学生に送るスカウト型、ワンキャリアは学生の側のクチコミと情報を軸にした媒体で、ナビとも Wantedlyとも役割が違います。役割の違いはOfferBoxとWantedlyの違いとワンキャリアとWantedlyの違いで書きました。

併用するときの分担｜ナビから来た学生に、どこで会社を読ませるか

• Wantedlyを「ナビから来た学生が会社を読む場所」として置く：ナビでエントリーした学生は、説明会の前に会社を調べる。調べる先に、会社ページとストーリーがある形にする
• ナビの掲載情報から、Wantedlyの会社ページへ導線を置く：ナビの仕様で貼れる範囲で。貼れないなら、説明会の案内の中で「会社の中身はこちらで」と伝える
• 説明会の前後で、読んだかを聞く：「会社ページを読んで来た学生」と「読んでいない学生」で、説明会の話し方を変える
• Wantedlyから来た学生を、ナビの説明会と同じ流れに入れない：会社は読んでいるので、会社の説明から始めると温度が下がる。仕事の場面から話す
• 来た学生の「入口」を台帳に残す：ナビからか、Wantedlyからか、両方か。選考の途中で「会社を読んでいるか」が分かる

分担の基本は母集団形成の媒体の組み合わせ方で書いた「一つの入口が回ってから次を足す」です。ナビがすでに回っているなら、Wantedlyは「集める入口」ではなく「読ませる場所」として足すのが、最初の形です。集める入口として育てるのは、会社ページとストーリーが揃ってからです。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「ナビでエントリーが足りないから、Wantedlyを足して数を補う」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、ナビと併用したいという相談を受けますが、Wantedlyは会社を読んでから来る場なので、ナビと同じ「エントリーの数」は出ません。数を補うつもりで足すと、初年度に「Wantedlyは来ない」と判断して止めることになります。実際にWantedlyを足して変わるのは、数ではなく、ナビから来た学生の状態です。説明会の前に会社ページとストーリーを読んだ学生は、説明会で「読んだとおりか」を確かめに来るので、選考の途中で離れにくくなります。足す目的を「数」から「ナビから来た学生に読ませる場所」に置き換えられるかで、併用が続くかが決まります。

ナビに書くことと、Wantedlyに書くことを分ける

学生は両方を見るので、同じ文章が二度出てくると、「どちらも本気で書いていない」と読まれます。

• 中身は揃える、文章は分ける：ナビの「事業内容」とWantedlyの「何をしている会社か」がずれていると、学生は迷う
• ナビの「先輩社員の声」に出る社員を、Wantedlyのストーリーにも出す：同じ人が、違う場面を話している形。学生は「同じ人だ」で安心する
• 説明会で話す言葉を、会社ページの「なぜ」と揃える：読んで来た学生が、「読んだとおり」と感じる
• 新卒と中途を同じ会社ページで扱うなら、募集記事で分ける：Wantedlyで新卒と中途を同時に採るときの整理

予算と工数の配分｜ナビの時期に、Wantedlyの時間を止めない

• ナビの時期に、Wantedlyの更新時間を予定に固定する：エントリー対応で手一杯になり、会社ページの更新が止まる。月に一度、時間を固定しておく
• ナビの締切のあとに、Wantedlyのストーリーを増やす：説明会で学生に聞かれたことを、ストーリーの題材にする。ナビの時期に集めた言葉が、Wantedlyの元になる
• 両方を出す年は、説明会と面談の人数を先に決める：媒体が増えても、会う人の時間は増えない

媒体を何本併用するかは、予算ではなく担当者の時間で決めます。媒体を何本併用するかで書いた考え方と同じです。ナビとWantedlyは、時間の要る時期がずれているので、担当者が一人でも回せますが、ナビの時期にWantedlyが止まることだけは、予定で防ぎます。

やりがちな失敗

最も多いのは、二つ目です。Wantedlyの効果は、数ではなく、来た学生が「記事のどこを見て来たか」を言えるかで見ます。見方はWantedlyの効果が測れないときのKPIの置き直しで書きました。

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、役割の整理、書き分けの型、導線の置き方、台帳の型、時間の置き方までで、会社ページの「なぜ」の決定、ストーリーに出る社員の選定、説明会で話すこと、会う人数の判断は企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これをやる前に、先にWantedlyの会社ページの「なぜ」を代表の言葉の場面で書いておかないと、ナビと併用しても効果が出ません。当社はWantedlyの運用を申込のあとまで見ていますが、ナビと併用する会社で起きるのは、ナビから来た学生が説明会の前に会社ページを開いたときに、募集要項の貼り直しだけがあって「なぜ」がない、という状態です。学生は「ナビと同じことが書いてある」と閉じて、説明会に「読んで来た」学生がいなくなります。会社ページの「なぜ」が一つあれば、ナビから来た学生はそれを読んで説明会に来て、説明会で同じ言葉を聞いて「読んだとおり」と感じます。ナビの掲載を申し込む前に、会社ページの「なぜ」を書き終えるのが順番です。ナビの時期に入ってからでは、エントリー対応で時間が取れません。

まとめ

• ナビは「決まった時期にエントリーを集める場」、Wantedlyは「会社を読んだ学生が通年で来る場」。学生の状態が違う
• 併用するなら、Wantedlyを「ナビから来た学生が会社を読む場所」として置く。集める入口として育てるのは、会社ページとストーリーが揃ってから
• ナビには並べて比べる項目を、Wantedlyには「なぜ」と場面を。中身は揃え、文章は分ける
• ナビの時期にWantedlyの更新時間を固定する。ナビの締切で記事を閉じない
• Wantedlyにナビと同じ「エントリーの数」を求めない。効果は、来た学生が「記事のどこを見て来たか」を言えるかで見る

よくある質問

ナビだけで足りている場合、Wantedlyを足す意味はありますか

「集める入口」としてではなく、「ナビから来た学生が説明会の前に会社を読む場所」として足す意味があります。読んで来た学生は、説明会で「読んだとおりか」を確かめに来るので、選考の途中で離れにくくなります。集める入口として足すなら、会社ページとストーリーを先に整えます。

Wantedlyだけで新卒を集めている場合、ナビを足すべきですか

決まった時期に、条件で探している学生にも会いたいなら、ナビは向きます。Wantedlyだけでは、会社を読んで来る学生に限られるので、母集団の広さが要る年は、ナビを「時期の入口」として足します。足すなら、ナビの時期にWantedlyの更新が止まらないよう、時間を先に固定します。スカウト型とナビ型の違いはスカウト型とナビ型の違いで書きました。

Wantedlyとナビサイトの併用は、御社に相談できますか

できます。当社は、役割の整理、書き分けの型、導線の置き方、台帳の型、時間の置き方を支えられます。会社ページの「なぜ」の決定、ストーリーに出る社員の選定、説明会で話すこと、会う人数の判断は、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、Wantedlyの運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。