SaaS業界の新卒採用でワンキャリアを使うときの設計｜最初の役割とその先を示す

業務ソフトを月額で提供する会社（大手・上場、成長期、創業期、業界に特化したバーティカルSaaS）が、新卒採用でワンキャリアを使う。ワンキャリアの学生層は上位大学志向で、SaaSを「事業を作る」「経営に近い」「プロダクトに関わる」の期待で読み、承認と応募は付く。ただし新卒の最初の役割は分業（インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス）のどこかで決まり、多くはインサイドセールスの架電とアポの数字から始まり、期待で来た学生は離れて、体験談に「架電だった」「事業を作るとは程遠かった」と残る。同じ学生には「急成長」「調達済み」「世界を変える」の同じ文面が他のSaaSからも届いていて、差にならない。結論から言うと、SaaSのワンキャリアは、最初の役割から次の役割への移り方（いつ、どう、行く人の割合）を人事の制度として先に決めてから、企業ページの最初に「何の業務を、誰のために変えるソフトか」と「新卒の最初の役割と数字」と「役割の先」を書きます。「急成長」「調達済み」で埋めず、同業と同じ言葉を外します。面接で「なぜSaaSか」「事業を作りたいか」を聞かず、「数字を追って改善した・人に使い続けてもらった」経験を聞き、内定前にインサイドセールスの一日を見せます。メガベンチャー・コンサルとの併願による辞退は、内定者が「なぜ残ったか」を書く形で減らします。 この記事では、SaaS業界の採用構造とワンキャリアとの相性、役割の先を先に決める順番、企業ページの見せ方、選考と内定後の設計、イベントとスカウトの運用設計、社内の分担を整理します。媒体の選び方はSaaS業界の採用媒体の選び方、企業ページの基本はワンキャリアの企業ページで最初に書くことで書きました。数値と料金は書きません。

SaaS業界の採用構造と、ワンキャリアとの相性

役割の先を、企業ページより先に制度として決める

• 最初の役割から次の役割への移り方を、人事の制度として決める：「インサイドセールスで〇〇の後、△△の時点で本人の希望と□□で、フィールドかCSかマーケに移る。行く人は〇〇」。決まっていないなら、決まっていないと書く
• 決まり方が書けない企業ページは、「架電の先が見えない」で読まれる：「成長できる」「キャリアは自由」の言葉は、決まり方の書かれていない文章として読まれる
• 創業期で決まっていないなら、決まっていないことを書く：「役割の先はまだ決まっていない。今年〇〇を決める」。隠すより先に

エージェントベストの見解

これは順番の話です。SaaSの会社から、「企業ページで最初の役割がインサイドセールスであることを書きたいが、どう書けば学生が離れないか」と相談されることがあります。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、ワンキャリアの運用を見ていますが、書き方より先に、「インサイドセールスの後、いつ、どう、どれだけの人が次の役割に移るか」を人事の制度として決めることをお願いしています。ワンキャリアの学生は、体験談の「架電だった」を読んだうえで企業ページを開き、「架電の先に何があるか」を確かめていて、「成長できる」「キャリアは自由」の言葉は、決まり方の書かれていない文章として読まれます。制度が決まると、企業ページは「〇〇の後、△△の時点で□□の形で移り、行く人は〇〇」と決まり方を写すだけで足り、学生は「架電が通過点である」ことを決まり方で読みます。

企業ページの見せ方｜業務とプロダクトと、最初の役割と数字と、役割の先

• 「何の業務を、誰のために変えるソフトか」を、最初の一文で：「〇〇（顧客）の△△の業務を変えるソフトを作っている会社です」。「SaaS」「急成長」「調達済み」の一語で済ませない
• 新卒の最初の役割と数字を、隠さず：「最初の役割はインサイドセールスで、架電とアポの数字を追います」。数値は実態で。この記事では書かない
• 役割の先を、決まり方と割合で：「〇〇の時点で△△に移る道があり、行く人は□□」
• 「急成長」「調達済み」「世界を変える」を、企業ページから外す：同業の共通語。同じ学生に同じ文面が届いている
• 「使い続けてもらえた日」の場面を、一つ：「解約を考えていた〇〇の顧客に、△△を提案して、続けてもらえた日」。若手の名義で
• 自社の体験談に「架電だった」「事業を作るとは違った」があれば、先に読む：隠さず、役割の先を添える。業界イメージが不利な会社のワンキャリアの見せ方

本選考の書き方はワンキャリアで本選考を掲載するときの書き方で書きました。

選考と内定後の設計

• 面接で「なぜSaaSか」「事業を作りたいか」「経営に興味はあるか」を聞かない：期待の像を確かめる質問で、像の体験談を作る。代わりに「数字を追って改善した経験」「人に使い続けてもらった経験」「違う立場の人に説明して動かした経験」を聞く
• 面接で、最初の役割と数字と役割の先を伝える：伝えたことは体験談に「聞いた」と残る
• 面接官に、「架電だった」の体験談を読ませる：ワンキャリアのクチコミを面接官教育に使う方法
• 内定前に、インサイドセールスの一日を見せる：架電、アポ、商談への引き継ぎ。内定後の辞退と「架電だった」の体験談を減らす
• メガベンチャー・コンサルとの併願で辞退されるのは、前提：内定前に役割の先に移った若手と会わせ、残った内定者が「なぜ残ったか」を書く設計に。ワンキャリア経由の内定辞退が続くときの見直し

イベントとスカウトの設計

• イベントは、若手のインサイドセールスとCSが「使い続けてもらえた日」を話す：「〇〇の顧客に△△を提案して、続けてもらえた日」。「事業を作る」ではなく場面
• 役割の先に移った若手が、「いつ、どう移ったか」を本人が話す：「架電の先」の期待に、決まり方で応える
• 枠は、商談の少ない時間に：若手は架電と商談と顧客対応で日中が埋まる
• スカウトは、業務とプロダクトと最初の役割と役割の先を最初に：「〇〇の業務を変えるソフトで、最初の役割はインサイドセールス、△△の時点で□□に移る道がある。あなたの〇〇（ガクチカ）を読んで」。「急成長」「ベンチャー志向」で絞らない
• セールスは「数字を追って改善した」、CSは「人に使い続けてもらった」のガクチカで：ワンキャリアの学生のガクチカを読んでスカウトを送る方法

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、企業ページの型、体験談の読み方の型、選考の設計の型、内定後の設計の型、イベントの型、スカウトの型と絞る作業までで、役割の先の制度の決定、業務とプロダクトの一文の中身、最初の役割と数字の開示、面接で伝えること、内定前に見せる一日、若手が話すことは企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これは契約後に起きることの話です。SaaSの会社が、「事業を作る」「プロダクトで世界を変える」「急成長」で企業ページを作って内定を出し、内定後にメガベンチャーやコンサルとの併願で辞退され、入社した学生が最初の役割のインサイドセールスの架電とアポの数字で離れ、体験談に「架電だった」「事業を作るとは程遠かった」と残る、という形を、当社は繰り返し見ています。当社がお願いするのは、企業ページと面接で最初の役割と数字と役割の先を先に伝え、内定前にインサイドセールスの一日を見せて、「最初の役割を知ったうえで残った内定者」を作ることです。その内定者の体験談に「架電を通過点として聞いていた」「役割の先を決まり方で聞いた」と残ると、翌年の学生は「事業を作る」ではなく「最初の役割を先に見せる会社」を読んで来ます。

まとめ

• SaaS業界は、ワンキャリアの上位大学志向の学生が「事業を作る」「経営に近い」の期待で来て、最初の役割のインサイドセールスの架電と数字で離れ、体験談に「架電だった」と残る。同じ学生に「急成長」「調達済み」の同じ文面が他のSaaSからも届いていて、差にならない
• 最初の役割から次の役割への移り方（いつ、どう、行く人の割合）を、企業ページより先に人事の制度として決める。決まり方が書けない企業ページは「架電の先が見えない」で読まれる。創業期で決まっていないなら、決まっていないと書く
• 企業ページの最初に「何の業務を、誰のために変えるソフトか」と「最初の役割と数字」と「役割の先」を書く。「急成長」「調達済み」「世界を変える」を外し、「使い続けてもらえた日」の場面で
• 面接で「なぜSaaSか」「事業を作りたいか」を聞かず、「数字を追って改善した・人に使い続けてもらった」経験を聞き、役割と決まり方を伝える。内定前にインサイドセールスの一日を見せ、役割の先に移った若手と会わせる
• イベントは若手のセールスとCSが場面を、役割の先に移った若手が「いつ、どう移ったか」を本人の言葉で。スカウトは一文と役割と決まり方を最初に、役割ごとにガクチカで絞る

よくある質問

最初の役割がインサイドセールスであることを、どう書けば学生が離れませんか

書き方より先に、インサイドセールスの後にいつ、どう、どれだけの人が次の役割に移るかを制度として決めます。学生は体験談の「架電だった」を読んだうえで「架電の先」を確かめていて、「成長できる」「キャリアは自由」は決まり方の書かれていない文章として読まれます。制度が決まると、企業ページは「〇〇の後、△△の時点で□□の形で移り、行く人は〇〇」と決まり方を写すだけで足ります。

「急成長」「資金調達済み」を書いてはいけませんか

書いても差になりません。同じ学生に、他のSaaSから同じ言葉の文面が届いています。「〇〇の業務を、△△のために変えるソフト」と業務とプロダクトを一文にし、「最初の役割は□□で、数字は〇〇、△△の時点で移る道がある」と役割と決まり方を書くほうが、他のSaaSと比べていない学生に届き、翌年の体験談に「書いてあったとおり」と残ります。会社の状態は、隠さず、一枚の中で事実として書きます。

SaaS業界のワンキャリアの設計は、御社に相談できますか

できます。当社は、企業ページの型、体験談の読み方の型、選考の設計の型、内定後の設計の型、イベントの型、スカウトの型と絞る作業を支えられます。役割の先の制度の決定、業務とプロダクトの一文の中身、最初の役割と数字の開示、面接で伝えること、内定前に見せる一日、若手が話すことは、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、ワンキャリアの運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。