SES業界の新卒採用でワンキャリアを使うときの設計｜SESであることを先に書く

客先常駐でエンジニアを派遣する形の会社、受託と常駐を併用する会社、地方のSESが、新卒採用でワンキャリアを使う。ワンキャリアの学生層は、企業ページと体験談とクチコミを並べて読む学生で、SESの会社が「自社開発」を名乗った企業ページは、クチコミの「実態は客先常駐だった」「研修の後は常駐先で放置」で暴かれ、「隠している会社」として残る。「未経験歓迎」で誰でも通す選考は、体験談に「誰でも受かる」「面接が一回で終わった」「志望動機を聞かれなかった」と残り、内定率の高さがそのまま選考の像になる。結論から言うと、SESのワンキャリアは、「自社開発」を名乗らず、SESであることと常駐先の決まり方・案件の種類・研修の中身・帰属（常駐中に自社とどうつながるか）を企業ページの最初に書きます。学生が自社開発と並べて読む前提で、「自社開発ではなく、複数の現場で技術の幅を広げる」と違いを先に言います。選考は「未経験歓迎」で誰でも通す形をやめ、「自分で学び続けた・知らない環境に入って動いた・違う立場の人と働いた」で絞り、絞っていることが体験談に残る形にします。内定前に常駐先の若手と会わせ、「複数の現場で広がった日」を本人の言葉で聞いてもらいます。 この記事では、SES業界の採用構造とワンキャリアとの相性、企業ページの見せ方、選考の設計、内定後の設計、イベントとスカウトの運用設計、社内の分担を整理します。媒体の選び方はSES業界の採用媒体の選び方、厳しいクチコミへの向き合い方はワンキャリアに厳しいクチコミがあるときの対応で書きました。数値と料金は書きません。

SES業界の採用構造と、ワンキャリアとの相性

企業ページの見せ方｜「自社開発」を名乗らず、SESであることと決まり方と帰属を先に

• SESであることを、最初の一文で：「当社は客先常駐でエンジニアを派遣する会社で、受託は〇〇の割合です」。「自社開発」を名乗ると、クチコミで暴かれる
• 自社開発と並べて読まれる前提で、違いを先に：「自社開発と違い、当社は複数の現場で〇〇の技術の幅を広げる。一つのプロダクトを深くはできない」。見劣りを隠さず
• 常駐先の決まり方を、隠さず：「研修の後、〇〇の時点で、本人の希望と△△で決まる。決まらない期間は□□」。数値は実態で。この記事では書かない
• 案件の種類を、実態で：「〇〇業界の△△の案件が多く、開発は□□の割合、運用・保守は〇〇の割合」
• 帰属を、場面で：「常駐中に、自社の〇〇と△△の頻度で会い、評価は□□がする」。若手の名義で
• クチコミの「研修の後に放置」「自社の人と会わない」があれば、反論せず、変えたことと変わっていないことを：「〇〇は当たっている。△△を変えた。□□はまだ」。業界イメージが不利な会社のワンキャリアの見せ方
• 「未経験歓迎」「文系OK」を、企業ページから外す：代わりに「自分で学び続けた・知らない環境に入って動いた経験を読みたい」

本選考の書き方はワンキャリアで本選考を掲載するときの書き方で書きました。

エージェントベストの見解

これは発注側の誤解の話です。SESの会社から、「企業ページには『自社開発もしています』と書いて、SESの印象を薄めたい」と相談されることがあります。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、ワンキャリアの運用を見ていますが、ワンキャリアの学生は企業ページの「自社開発」を読んだあと、クチコミで「実態はどうか」を確かめていて、クチコミに「実態は客先常駐」「自社開発は一部の人だけ」と書かれていれば、企業ページは「隠している会社」として残ります。当社がお願いするのは、「自社開発」を名乗らず、「客先常駐で、受託は〇〇の割合」と最初に書き、「自社開発と違い、複数の現場で技術の幅を広げる」と違いを先に言うことです。隠さない企業ページは、クチコミの「実態は常駐」を「書いてあったとおり」に変えます。

選考を、絞っていることが体験談に残る形に

• 「未経験歓迎」で誰でも通す形を、やめる：内定率の高さは、体験談に「誰でも受かる」「面接が一回で終わった」と残り、翌年の学生は「誰でも受かる会社」として読む
• 絞る基準を、企業ページに書く：「自分で学び続けた（独学、資格、小さく作った）・知らない環境に入って動いた・年上や違う立場の人と働いた経験を見ています」
• 面接で、その基準を場面で聞く：「独学で何を作ったか」「知らない環境に入って、最初に何をしたか」。「なぜエンジニアか」「未経験でも大丈夫か」は聞かない
• 面接で、常駐先の決まり方と案件の種類と帰属を伝える：伝えたことは体験談に「聞いた」と残る
• 落ちた学生の体験談が「基準が分かった」になる形に：絞っていることが体験談に残ると、翌年の像が「誰でも受かる」から「〇〇を見る会社」に変わる。ワンキャリアのクチコミに書かれるESの評判への向き合い方
• 面接官に、「誰でも受かる」「面接が一回」の体験談を読ませる：ワンキャリアのクチコミを面接官教育に使う方法

内定後の設計｜常駐先の若手と会わせる

• 内定前に、常駐先の若手と会わせる：「常駐先での一日」と「自社の人と会う日」を本人の言葉で。「研修の後に放置」の像を、本人が確かめる場
• 研修の中身と、研修の後の流れを、内定前に伝える：「〇か月で△△を学び、□□の時点で常駐。決まらない期間は〇〇」
• 帰属の仕組みを、内定前に見せる：常駐中に自社と会う頻度、評価する人、相談できる人。「自社の人と会わない」のクチコミに、仕組みで
• 内定者の体験談に「常駐先の若手に会えた」「帰属の仕組みを聞いた」が書かれる形に：翌年の学生が読む。ワンキャリア経由の内定辞退が続くときの見直し

イベントとスカウトの設計

• イベントは、常駐先の若手が「複数の現場で技術の幅が広がった日」を話す：「〇〇の現場と△△の現場で、□□ができるようになった」。「エンジニアとして成長」ではなく場面
• 帰属の仕組みを、自社の人と若手が一緒に話す：「常駐中に、こう会っている」を両方の言葉で
• 枠は、常駐先の勤務の外に：若手は常駐先にいて、自社にいない。ワンキャリアのイベントの種類と使い分け
• スカウトは、SESであることと決まり方を最初に：「客先常駐で、常駐先は〇〇の決まり方、案件は△△、自社開発と違い複数の現場で広げる会社で、あなたの□□（ガクチカ）を読んで」。「エンジニアになりたい」「未経験からIT」で絞らない
• 絞るのは、「自分で学び続けた・知らない環境に入って動いた・違う立場の人と働いた」のガクチカ：ワンキャリアの学生のガクチカを読んでスカウトを送る方法

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、企業ページの型、クチコミの読み方の型、選考の設計の型、内定後の設計の型、イベントの型、スカウトの型と絞る作業までで、SESであることの開示、常駐先の決まり方と案件の種類の中身、絞る基準の決定、帰属の仕組みの決定、面接で伝えること、若手が話すことは企業が行います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

これは数字の読み方の話です。SESの会社から、「内定率が高く、承認から内定まで進みやすいので、ワンキャリアは上手くいっている」と言われることがあります。当社は、内定率の高さを、体験談と一緒に読むことをお願いしています。SESの体験談を読むと、「誰でも受かる」「面接が一回で終わった」「志望動機を聞かれなかった」「未経験でも大丈夫と言われた」が多く書かれていて、翌年の学生はそれを読んで「誰でも受かる会社」「絞っていない会社」として読み、自社開発と並べたときに候補から外します。当社がお願いするのは、絞る基準（学び続けた、知らない環境に入って動いた、違う立場の人と働いた）を企業ページに書き、面接で場面で聞き、落ちた学生の体験談が「基準が分かった」になる形にすることです。内定率は下がりますが、翌年の体験談が「〇〇を見る会社」に変わり、常駐先で残る学生が増えます。

まとめ

• SES業界は、ワンキャリアの学生が企業ページとクチコミを同じ画面で並べて読み、「自社開発」を名乗った企業ページはクチコミの「実態は常駐」で暴かれ、「隠している会社」として残る。名乗らず、SESであることと受託の割合を最初に
• 常駐先の決まり方、案件の種類、研修の中身、帰属（常駐中に自社とどうつながるか）を企業ページの最初に書き、自社開発と並べて読まれる前提で「複数の現場で技術の幅を広げる」と違いを先に言う。クチコミの「放置」には反論せず、変えたことと変わっていないことを
• 「未経験歓迎」で誰でも通す選考は、体験談に「誰でも受かる」と残り、内定率の高さがそのまま選考の像になる。絞る基準を企業ページに書き、面接で場面で聞き、絞っていることが体験談に残る形に
• 内定前に常駐先の若手と会わせ、研修の後の流れと帰属の仕組みを伝える。内定者の体験談に「常駐先の若手に会えた」「仕組みを聞いた」が残る形に
• イベントは常駐先の若手が「複数の現場で広がった日」を、自社の人と一緒に帰属の仕組みを話す。枠は常駐先の勤務の外に。スカウトはSESであることと決まり方を最初に、「学び続けた・知らない環境に入って動いた」のガクチカで絞る

よくある質問

「自社開発もしています」と書いて、SESの印象を薄めたいです

ワンキャリアの学生は企業ページとクチコミを同じ画面で並べて読み、クチコミに「実態は常駐」「自社開発は一部」とあれば、企業ページは「隠している会社」として残ります。「客先常駐で、受託は〇〇の割合」と最初に書き、「自社開発と違い、複数の現場で技術の幅を広げる」と違いを先に言うほうが、クチコミの「実態は常駐」が「書いてあったとおり」に変わり、翌年の像が変わります。

内定率が高いので、ワンキャリアは上手くいっていますか

内定率の高さは、体験談に「誰でも受かる」「面接が一回で終わった」と残り、翌年の学生が「絞っていない会社」として読んで、自社開発と並べたときに候補から外します。絞る基準（学び続けた、知らない環境に入って動いた、違う立場の人と働いた）を企業ページに書き、面接で場面で聞き、落ちた学生の体験談が「基準が分かった」になる形にします。内定率は下がりますが、翌年の像と常駐先で残る学生が変わります。

SES業界のワンキャリアの設計は、御社に相談できますか

できます。当社は、企業ページの型、クチコミの読み方の型、選考の設計の型、内定後の設計の型、イベントの型、スカウトの型と絞る作業を支えられます。SESであることの開示、常駐先の決まり方と案件の種類の中身、絞る基準の決定、帰属の仕組みの決定、面接で伝えること、若手が話すことは、企業が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、ワンキャリアの運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。