地方に本社がある会社の採用媒体の選び方｜学生を3つの層に分けて選ぶ

地方に本社がある会社が媒体を選ぶとき、最初にぶつかるのは「『地方だから学生が来ない』と決めてかかり、都市部の学生に向けて『自然が豊か』『転勤なし』で送って承認されず、地元の学生には『地元の会社』としか読まれず、面談に来た学生に『住むところはどうなりますか』『交通費は出ますか』と聞かれて答えが無く、『やはり地方は無理だ』で終わる」という問題です。結論から言うと、「地方だから来ない」ではなく、学生を「地元に残る層」「Uターンの層」「転居できる都市部の層」に分けて、層ごとに媒体と文面を変えます。地域で絞れる送る型を主に、記事を置く型でその土地の仕事と暮らしを、比べられる場は地元の大学の候補に入っているかで使い、「来られるか」を学生が入口で判断できる材料（勤務地・暮らし・移動の負担）を先に渡します。 母集団の考え方は地方企業の母集団形成で書きました。この記事は媒体の選び方に絞って、層ごとの使い分けを書きます。

地方に本社がある会社に、起きること

判断軸を、地方に本社がある会社に当てる

軸の詳しい見方は掲載型とスカウト型の違い、共感型と条件型の媒体の違いで書きました。地方に本社がある会社では、「対象」を三つの層に分けることと、「課金」に移動の費用を含めることが、他の会社と違います。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「地方だから学生が来ない」というものです。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、地方に本社がある会社の相談を受けますが、「来ない」と言う会社の記録を層ごとに分けると、地元に残る層には届いていて、Uターンの層には送っておらず、都市部の層には「来られるか」の材料が無いまま送っている、という形がほとんどです。「地方だから」ではなく、「層を分けずに、一つの文面で送っているから」です。地元に残る層は地元の大学経由で来ていて、媒体で送ると二度届きます。Uターンの層は、都市部の大学にいて地元に戻りたい学生で、出身地域で絞れば届き、「戻る理由」を文面の中心にすると承認されます。都市部の層は、「来られるか」を入口で判断できる材料（勤務地、住むところ、移動の負担、交通費と宿泊）が無いと、文面を読む前に離れます。当社が最初にお願いするのは、過去の承認と面談の記録を三つの層に分けて、どの層に届いていて、どの層に届いていないかを見ることです。届いていない層に、その層の文面で送ります。

学生が、入口で考えること

• 来られるか：勤務地はどこか。住むところはあるか。家族から離れられるか。都市部の層とUターンの層が最初に考える
• その土地での暮らし：家賃、交通、買い物、休みの過ごし方。「自然が豊か」ではなく、実態
• 仕事の水準：地方の会社の仕事が、都市部の会社と比べて劣らないか。何の仕事を、誰と、どうやっているか
• 移動の負担：面談と選考に何回、どこまで行くか。交通費と宿泊は出るか
• 転勤と、戻れるか：Uターンの層は「地元に戻れるか」、都市部の層は「都市部に戻れるか」
• 地元の大学との関係：地元に残る層は、大学の先生と先輩から会社を知っている。媒体の文面と大学で聞いた話がずれていないか

この条件なら、どれを先に検討するか

どれか一つが正解ではなく、どの層に届いていないか、書けるか、地元の大学との関係で、先に検討するものが変わります。

組み合わせ

• 地元の大学との関係を主に、媒体を大学で会えない層に：地元に残る層は大学経由、Uターンと都市部の層は媒体。OfferBoxと大学キャリアセンター経由の採用の併用
• 送る型で層ごとに、記事を置く型で土地の実態を通年で：OfferBoxとWantedlyの併用
• 面談と選考を、オンラインと移動の負担で組む：一次はオンライン、来社は一度に。交通費と宿泊の扱いを先に示す
• Uターンの層に、時期を合わせる：都市部の大学の就活の時期と、帰省の時期。地方企業のスカウト文面の書き方
• 数字は層ごとに：承認率も面談まで来た数も、層ごとに。全国で混ぜない
• 代行と組み合わせるなら、層ごとの絞る作業と文面の下書きを：土地の実態と面談は出せない。媒体と代行の違い

見せ方｜勤務地を隠さず、その土地の仕事を都市部と同じ水準で

• 勤務地を、最初に、地名で：「勤務地は〇〇市。転勤は無い」。隠すと、入口で離れる
• その土地で何の仕事を、誰と、どうやっているかを、都市部と同じ水準で：「〇〇の業種の△△社と、□□を◇年」。「自然が豊か」より先に
• 暮らしを、実態で：「家賃の相場、車が要るか、休みの過ごし方」。数値は自社の実態で。この記事では書かない
• 移動の負担を、先に示す：「一次面談はオンライン。来社は一度。交通費と宿泊は会社が持つ」
• 層ごとに、文面の中心を変える：地元に残る層には「大学で聞いた話と同じ実態」、Uターンの層には「戻る理由と、戻った先輩」、都市部の層には「来られるかの材料と、来た先輩」
• Uターンした社員と、都市部から来た社員の話を、一人ずつ：その層の学生が自分と重ねられる
• 地元の大学との関係を、隠さず：「〇〇大学から毎年△人。大学の先生と話している」

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、層の分け方の型、層ごとの文面の型、絞る作業、記録の型までで、層ごとの人数、交通費と宿泊の判断、名義の社員、面談、地元の大学との関係は社内が担います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

地方に本社がある会社が数字を読むときに先にお伝えしているのは、「承認率と面談まで来た数を、全国で混ぜず、三つの層ごとに見る」ということです。全国で一つの承認率を見ると、地元に残る層の高い承認と、都市部の層の低い承認が混ざって、「地方は承認率が低い」で終わります。当社が案内するのは、層ごとに「送った・承認した・面談まで来た・内定した・残った」を並べることです。地元に残る層の承認が高くて面談まで来る数も多いなら、その層は大学経由と重なっていて、媒体で送る意味が薄いかもしれません。Uターンの層の承認が低いなら、出身地域で絞れていないか、「戻る理由」が文面に無いかです。都市部の層の承認は低くても、面談まで来た学生が残っているなら、材料が効いていて、送る数を増やす価値があります。層ごとに見ると、直す場所は層ごとに違い、「地方だから」の一言では何も直せないことが分かります。翌年の枠は、承認が多い層ではなく、面談まで来て残った層に寄せます。

まとめ

• 「地方だから来ない」ではなく、学生を「地元に残る層」「Uターンの層」「転居できる都市部の層」に分けて、層ごとに媒体と文面を変える
• 送る型（OfferBox）は出身地域と希望の地域で絞って層ごとに、記事を置く型（Wantedly）はその土地の仕事と暮らしを通年で、比べられる場（ワンキャリア）は地元の大学の候補に入っているかで
• 地元の大学との関係を主に、媒体は大学で会えない層（Uターン、都市部）に
• 「来られるか」を学生が入口で判断できる材料（勤務地を地名で、暮らしの実態、移動の負担、交通費と宿泊）を先に渡し、その土地の仕事を都市部と同じ水準で書く
• 数字は層ごとに見て、翌年の枠は面談まで来て残った層に寄せる

よくある質問

都市部の学生に送っても、承認されません

都市部の層は、「来られるか」を入口で判断できる材料が無いと、文面を読む前に離れます。勤務地を地名で、住むところ、移動の負担、交通費と宿泊の扱いを、文面の最初に置きます。その上で、その土地で何の仕事を誰とどうやっているかを、都市部の会社と同じ水準で書きます。「自然が豊か」「転勤なし」は、来られると判断した後に読まれる材料で、最初ではありません。都市部から来た社員が一人でもいれば、その人の名義で「自分はこう判断した」を書きます。

Uターンの学生を、どう見つければよいですか

出身地域で絞れる媒体で、都市部の大学にいる、自社の地域の出身の学生を絞ります。文面の中心は「戻る理由」と「戻った先輩」で、「地元に戻って、〇〇の仕事を、△△と」を書きます。時期は、都市部の大学の就活の時期と、帰省の時期に合わせます。帰省の時期に地元で会える面談の枠を作ると、移動の負担が減ります。Uターンした社員が名義になると、その学生が自分と重ねられます。

地方に本社がある会社の媒体選びは、御社に相談できますか

できます。当社は、層の分け方の型、層ごとの文面の型、絞る作業、記録の型を支えられます。層ごとの人数、交通費と宿泊の判断、名義の社員、面談、地元の大学との関係は、社内で担ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、地方に本社がある会社の媒体選びと運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。