理系学生を採りたい会社の採用媒体の選び方｜研究を続ける層と続けない層で分ける

理系学生を採りたい会社が媒体を選ぶとき、最初にぶつかるのは「『理系歓迎』で全媒体に出し、人事が研究の内容を読めずに専攻で絞って送り、学生に『研究とどうつながるのですか』『設備はありますか』と聞かれて技術の人が面談に出ておらず答えられず、研究室の忙しい時期に送って読まれず、『理系は取り合いで無理だ』で終わる」という問題です。結論から言うと、「理系」で一括りにせず、研究を続ける層と続けない層で採る職種を分け、研究室との関係を主に、媒体は「研究室で会えない学生」に使います。送る型は研究の進め方で絞って技術の人の名義で研究室の時期に、記事を置く型は研究と仕事のつながりを事実で、比べられる場は理系向けの部分を分けて書けるかで選び、どの入口も技術の人の時間が要るので、入口は技術の人の時間で絞ります。 母集団の考え方は理系の母集団形成で書きました。この記事は媒体の選び方に絞って、層の分け方と技術の人の時間からの絞り方を書きます。

理系学生を採りたい会社に、起きること

判断軸を、理系学生を採りたい会社に当てる

軸の詳しい見方は掲載型とスカウト型の違い、共感型と条件型の媒体の違いで書きました。理系学生を採りたい会社では、「対象」を研究の進め方で絞ることと、「運用工数」を技術の人の時間で決めることが、他の会社と違います。

エージェントベストの見解

これをやる前に、先に「技術の人が、読む・書く・面談に出るの三つに、週に何時間出せるか」を決めておかないと、どの媒体を選んでも、理系の学生には届きません。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、理系学生を採りたい会社の相談を受けますが、「どの媒体が理系に強いか」から始まる相談に、「技術の人は週に何時間出せますか」と聞くと、決まっていないことがほとんどです。理系の学生は、研究の進め方を読んで書かれた文面と、技術の人が出る面談でしか、「この会社は研究をこう見て、技術をこう使う」を確かめられません。人事だけで回す理系の採用は、専攻で絞った文面が届いて、人事だけの面談で「研究とのつながり」に答えられず、離れます。順番は、技術の人の時間を決め、その時間で持てる入口（研究室との関係、送る型、記事、インターン、イベント）を絞り、そのうえで媒体を選ぶことです。全入口を開けると、技術の人の時間が足りず、どの入口も薄くなります。技術の人の時間が出せない年は、理系の採用の人数を減らすほうが、結果は残ります。

学生が、確かめること

• 研究をどう見るか：研究の内容の深さか、進め方か。専門外の面接官が深く突っ込むか。ワンキャリアで理系学生向けに掲載するとき
• 研究と仕事のつながり：自分の分野と違っても採るか。分野が違う先輩がいるか。つながりが無いなら、無いと書いているか
• 設備と、最初の年に触るもの：何の装置で、何を測り、何を作るか。研究室より整っているか、劣るか
• 技術の人と話せるか：人事だけの面談か、技術の人が出るか
• 研究室の時期への配慮：実験と学会と修論の時期に、連絡が来ないか。日程を合わせてくれるか
• 推薦との関係：研究室の推薦がある学生は、推薦と自由応募の扱いの違い

この条件なら、どれを先に検討するか

どれか一つが正解ではなく、技術の人が書けるか、体験談があるか、研究室との関係で、先に検討するものが変わります。

組み合わせ

• 研究室との関係を主に、媒体を研究室で会えない学生に：研究室で会った学生に媒体で送らない。結果を研究室に返す
• 理系向けの媒体と組み合わせるなら、役割で：研究の内容で探す場と、進め方で絞って送る場。OfferBoxとLabBaseの併用
• インターンで、研究とのつながりを実際の仕事で確かめる：技術の人が受け入れる。インターンからの母集団形成
• イベントは、技術の人と話せる少人数の回に：ワンキャリアの理系向けイベント
• 送る時期を、研究室の時期に合わせる：実験、学会、修論の時期を避け、研究室が動ける時期に。理系学生向けのスカウト文面
• 代行と組み合わせるなら、絞る作業と文面の下書きまで。読んで直すのは技術の人：ワンキャリアの理系スカウトを代行に出すとき、媒体と代行の違い

見せ方｜「理系歓迎」ではなく「つながり」と「設備」

• 「理系歓迎」「専攻不問」の一語で済ませない：学生は「研究をどう見るか」を読んでいる
• 研究を続ける層と続けない層で、職種と文面を分ける：「研究職は〇〇の研究を。技術営業は研究の進め方を△△に活かす」
• 研究と仕事のつながりを、事実で：「あなたの分野とは違うが、詰まった場面での進め方を見て声をかけた。分野が違う先輩が〇人」。つながりが無いなら、無いと
• 設備と、最初の年に触るものを、具体で：「最初の年は〇〇の装置で△△を測る。研究室の□□より◇◇」。数値は自社の実態で。この記事では書かない
• 研究の聞き方を、先に：「面接では研究の深さではなく、詰まった場面でどうしたかを聞く。専門外の面接官は最初にそう言う」
• 技術の人が出ることを、書く：「面談は技術の〇〇が出る」
• 研究室の時期への配慮を、書く：「実験と学会の時期は連絡を止める。日程は研究室に合わせる」

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、層の分け方の型、絞る条件の型、文面の下書き、研究室の時期の台帳、入口の絞り方の整理までで、技術の人の時間の決定、研究室との関係、読んで直す、面談は社内が担います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「理系は大手と取り合いになるから、専攻で絞って数を送らないと勝てない」というものです。専攻で絞って数を送った会社の文面は、「〇〇専攻の方へ」で始まり、学生は「専攻で機械的に送られた」と読んで承認せず、承認しても人事だけの面談で「研究とのつながり」に答えられず、大手と並べて離れます。取り合いに負けているのではなく、大手と同じ土俵（専攻と会社の規模）で戦っています。逆に、研究の進め方（詰まった場面、条件を変えた回数）で絞り、技術の人の名義で「あなたの進め方を読んで」と書き、技術の人が面談に出た会社は、大手と並べられない届け方になり、「自分の研究の進め方を読んでくれた会社」として残ります。当社が最初にお願いするのは、絞る条件から専攻とキーワードを「あればよい条件」に下げ、研究の進め方の記述を「優先する条件」に上げることです。数は減りますが、面談まで来る学生の質が変わり、取り合いの土俵が変わります。

まとめ

• 「理系」で一括りにせず、研究を続ける層（研究職・開発職）と続けない層（技術営業・生産技術・品質など）で職種と文面を分け、研究の進め方で絞る。専攻はあればよい条件
• 研究室との関係を主に、媒体は研究室で会えない学生に。送る型（OfferBox）は技術の人の名義で研究室の時期に、記事を置く型（Wantedly）はつながりと設備を通年で、比べられる場（ワンキャリア）は理系向けの部分を分けて書けるかで
• どの入口も技術の人の時間が要る。技術の人が読む・書く・面談に出るの三つに週に何時間出せるかで、入口と送る数を絞る。全入口を開けない
• 学生は「研究をどう見るか・研究と仕事のつながり・設備・技術の人と話せるか・研究室の時期への配慮」を確かめる。「理系歓迎」ではなく、つながりと設備を事実で
• 取り合いは、専攻と規模の土俵ではなく、研究の進め方で絞って技術の人が出る届け方で土俵を変える

よくある質問

技術の人が「採用は人事の仕事」と言って、時間を出してくれません

理系の採用は、技術の人の時間が無いと届かないことを、技術の責任者に具体で伝えます。「専攻で絞った文面と人事だけの面談では、研究とのつながりに答えられず離れる」が起きています。頼むのは、読む・書く・面談に出るの三つで、週に何時間かを決め、その時間で持てる入口に絞ります。技術の人が「自分の研究室の後輩を採る」形で関われると、時間が出やすくなります。時間が出ない年は、理系の人数を減らすほうが結果は残ります。

研究室との関係が無く、媒体だけで理系を採りたいです

媒体だけで採れることもありますが、研究室との関係が主で媒体が補助のほうが、続きます。関係が無いなら、技術の人の出身の研究室と学会のつながりから、一つずつ作ります。並行して、送る型で研究の進め方で絞り、技術の人の名義で研究室の時期に送ります。採れた学生の研究室に結果を返すと、翌年の関係になります。媒体は、関係を作る入口にもなります。

理系学生を採りたい会社の媒体選びは、御社に相談できますか

できます。当社は、層の分け方の型、絞る条件の型、文面の下書き、研究室の時期の台帳、入口の絞り方の整理を支えられます。技術の人の時間の決定、研究室との関係、読んで直す、面談は、社内で担ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、理系学生を採りたい会社の媒体選びと運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。