文系学生を採りたい会社の採用媒体の選び方｜職種ごとに仕事を先に見せる

文系学生を採りたい会社が媒体を選ぶとき、最初にぶつかるのは「『総合職』『文系歓迎』で全媒体に出し、承認や応募は多いのに、学生は多くの会社から同じような文面を受け取っていて自社を覚えておらず、面談で『何の仕事をするのですか』と聞かれて『総合職なので幅広く』としか答えられず、内定を出しても『他の会社のほうが仕事が具体的だった』と辞退される」という問題です。結論から言うと、文系の学生は業界志望が広く、多くの会社からオファーを受け取っているので、「文系」で一括りにせず「何の仕事か」を職種ごとに先に見せます。比べられる場と記事を置く型で「何の仕事か」を場面で見せることを主に、送る型は経験を行動の型で拾って「この仕事のこの場面で」とつなぎ、「総合職」「文系でも」を消し、承認の多さではなく「何の仕事か」が伝わった学生の数で見ます。 母集団の考え方は文系の母集団形成で書きました。この記事は媒体の選び方に絞って、入口の比重と「何の仕事か」の見せ方を書きます。

文系学生を採りたい会社に、起きること

判断軸を、文系学生を採りたい会社に当てる

軸の詳しい見方は掲載型とスカウト型の違い、共感型と条件型の媒体の違いで書きました。文系学生を採りたい会社では、「型」で掲載とイベントの比重が高いことと、「対象」を職種ごとの行動の型で絞ることが、理系と違います。

エージェントベストの見解

文系学生を採りたい会社に、向いている媒体の使い方と向いていない使い方があります。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、文系の採用の相談を受けますが、「文系は数が多いから、送る型で数を送れば採れる」という使い方は、勧めていません。文系の学生は、多くの会社からオファーを受け取っていて、「文系歓迎」「総合職」の文面は読まずに流します。送る型が効くのは、学生の経験を行動の型で拾って、「決めきれない客と一緒に選んだと書かれていたのを読んで、営業の〇〇の場面で」と、一文で仕事につないだときだけです。文系で主になるのは、比べられる場と記事を置く型で、「何の仕事か」を職種ごとに場面で見せることです。業界志望が広い学生は、「何の仕事か」が見える会社を比べる材料にし、見えない会社を候補から外します。当社が最初にお願いするのは、企業ページと記事から「総合職」を職種の名前に変え、職種ごとに「一日」と「一年目に任されること」を場面で書くことです。それが書けてから、送る型で行動の型を拾って送ります。順番が逆だと、送っても「何の仕事か」が無く、読まれません。

学生が、確かめること

• 何の仕事か：「総合職」ではなく、職種ごとに、誰に、何を、どうやって。一日の流れ
• 職種ごとの一年目：最初の年に何を任され、誰が横につくか
• 配属の決まり方：職種で募集しているか、入社後に決まるか。「総合職」の学生の最大の不安
• 自分の経験が、読まれたか：オファーの一文が、自分の経験のどの行動を見たか。「文系歓迎」の一語だけなら、読まれていない
• 他の会社との違い：業界志望が広いので、業界をまたいで比べている。仕事の場面の具体さで比べる
• 「文系でも」と書かれていないか：下に見られていると読む

この条件なら、どれを先に検討するか

どれか一つが正解ではなく、体験談があるか、社員が書けるか、行動の型で絞れるかで、先に検討するものが変わります。

組み合わせ

• 掲載とイベントを主に、スカウトを補助に：文系は「何の仕事か」を見せる入口の比重が高い。イベントと掲載の違い
• 比べられる場と送る型を組み合わせる：企業ページで「何の仕事か」を、送る型で行動の型を拾った一文を。OfferBoxとワンキャリアの併用
• イベントは、職種の社員が仕事の場面を話す少人数の回に：会社説明の回にしない。イベントからの母集団形成
• インターンで、仕事の場面を体験する：「何の仕事か」が最も伝わる。インターンからの母集団形成
• 早期の接点で、業界志望が広い段階に「仕事を知る」入口を：早期の母集団形成の考え方
• スカウトの一文は、行動の型で：文系学生向けのスカウト文面、ワンキャリアで文系学生にスカウトを送る方法
• 代行と組み合わせるなら、行動の型で絞る作業と一文の下書きを：「何の仕事か」の場面と面談は出せない。媒体と代行の違い

見せ方｜「総合職」ではなく、職種ごとの「何の仕事か」

• 「総合職」「文系歓迎」「文系でも活躍」を消す：仕事が見えず、下に見られていると読まれる
• 職種ごとに、「誰に、何を、どうやって」を一段落で：「営業は、〇〇の業種の△△に、□□を、◇◇のやり方で。一日の流れは」
• 職種ごとの一年目を、任されることで：「一年目は〇〇を。△△が横につく」
• 配属の決まり方を、先に：「募集の職種のまま配属」か、「入社〇か月の研修の後に決める。決め方は」
• オファーの一文を、行動の型で：「決めきれない客と一緒に選んだと書かれていたのを読んで、営業の〇〇の場面で」。「文系歓迎」の一語で送らない
• 他の業界と比べられる前提で：仕事の場面の具体さで比べられる。業界の説明より仕事の場面を
• 数値は自社の実態で：この記事では書かない

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、職種の分け方の型、「何の仕事か」の書き方の型、行動の型で絞る作業、一文の下書き、記録の型までで、職種ごとの場面の中身、イベントで話す、面談は社内が担います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

文系学生を採りたい会社が数字を読むときに先にお伝えしているのは、「承認や応募の多さで、効いていると読み違えない」ということです。文系の学生は多く、「総合職」「文系歓迎」でも承認や応募は来ます。ところが、その学生は多くの会社に同じように承認していて、自社を覚えておらず、面談で「何の仕事をするのですか」から始まり、内定を出しても仕事が具体的な会社に行きます。当社が案内するのは、面談で「この会社は何の仕事か」を学生が自分の言葉で言えたかを記録し、「何の仕事か」が伝わった学生の数で見ることです。承認が多くて伝わった学生が少ないなら、企業ページと文面に「何の仕事か」が無く、数を送っても変わりません。承認が減っても伝わった学生が増えていれば、「総合職」を職種に分けた効果が出ています。辞退の理由を「他社に決めた」で終わらせず、「他社の何が具体的だったか」まで聞くと、自社の企業ページに足りない場面が分かります。文系の採用は、数ではなく、「何の仕事か」が伝わった数で見ます。

まとめ

• 文系の学生は業界志望が広く、多くの会社からオファーを受け取っている。「文系」で一括りにせず、「総合職」を職種に分け、「何の仕事か」を職種ごとに場面で先に見せる
• 比べられる場（ワンキャリア）と記事を置く型（Wantedly）で「何の仕事か」を見せることを主に、送る型（OfferBox）は経験を行動の型で拾って「この仕事のこの場面で」とつなぐ一文があるときに。掲載とイベントの比重が高い
• 「総合職」「文系歓迎」「文系でも」を消す。学生は仕事が見えず、下に見られていると読む
• 学生は「何の仕事か・職種ごとの一年目・配属の決まり方・自分の経験が読まれたか・他の会社との違い」を確かめる。業界をまたいで、仕事の場面の具体さで比べる
• 承認や応募の多さではなく、面談で「何の仕事か」を自分の言葉で言えた学生の数で見る

よくある質問

「総合職」で採って、入社後に配属を決めています。職種に分けられません

分けられないなら、「総合職」の中身を、配属先の職種ごとに「何の仕事か」で書きます。「総合職。配属は入社〇か月の研修の後。配属先は営業・企画・管理のいずれかで、それぞれの一日は」と、職種ごとの場面を並べ、決め方を先に書きます。学生の最大の不安は「配属ガチャ」で、職種ごとの仕事が見えていれば、「どれになっても分かっている」状態で選べます。「総合職なので幅広く」だけでは、何も見えません。

文系の学生にスカウトを送っても、承認されません

文面が「文系歓迎」「総合職」だけなら、多くのオファーの中で読まれずに流れます。学生の経験を行動の型（決めきれない人と一緒に選んだ、断られて変えた、集めて選んだ、合わなかったとき原因を見つけた）で拾い、「〇〇と書かれていたのを読んで、営業の△△の場面で」と、一文で仕事につなぎます。その一文があってはじめて、覚えられて承認されます。一文が書けないなら、企業ページと記事で「何の仕事か」を先に整え、スカウトは後にします。

文系学生を採りたい会社の媒体選びは、御社に相談できますか

できます。当社は、職種の分け方の型、「何の仕事か」の書き方の型、行動の型で絞る作業、一文の下書き、記録の型を支えられます。職種ごとの場面の中身、イベントで話す、面談は、社内で担ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、文系学生を採りたい会社の媒体選びと運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。