小規模事業者の採用媒体の選び方｜新卒を採る目的の切り分けから

店舗・工場・事務所の小さな事業者が媒体を選ぶとき、最初にぶつかるのは「『人が足りない』から新卒の媒体を契約し、『一緒に働く仲間を募集』と書いて、来た学生に『何を教えてもらえるのか』『何年で何ができるようになるのか』『この店は続くのか』と聞かれて答えられず、採れても教える時間が無くて離れる」という問題です。結論から言うと、小規模事業者が新卒を採る目的は「技能の継承」か「後継」で、「人手が足りない」なら新卒ではありません。目的を一行にし、道筋（一年目・三年目・五年目にできること）と現場を見せる日を決めてから、媒体は一つ、地元に絞った送る型か、店主や社長が書ける記事を置く型を選び、比べられる場は使いません。 従業員10名以下の会社の考え方は従業員10名以下の会社の採用媒体の選び方で書きました。この記事は店舗・工場・事務所の小規模事業者に絞って、目的の切り分けと媒体の選び方を書きます。

小規模事業者に、起きること

判断軸を、小規模事業者に当てる

軸の詳しい見方は掲載型とスカウト型の違い、共感型と条件型の媒体の違いで書きました。小規模事業者では、「対象」を地元とUターンと目的の一致で絞ることと、「型」で比べられる場を使わないことが、他の会社と違います。

エージェントベストの見解

小規模事業者に、向いている媒体と向いていない媒体があります。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、店舗や工場や事務所の相談を受けますが、比べられる場（ワンキャリア）は、学生が知っている会社を並べて選ぶ場で、知名度も体験談も無い小規模事業者は対象に入れません。契約しても、企業ページを読みに来る学生がいないまま終わります。向いているのは、地域で絞って一人に向けて書ける送る型（OfferBox）と、店主や社長が自分の言葉で技能と道筋を書ける記事を置く型（Wantedly）で、どちらか一つで足ります。送る型は、地元とUターンの学生に、店主の名義で「この技能を、△年かけて、ここまで」を届けられ、絞る作業を外に出せます。記事を置く型は、店主が書ける場合に、店の一日と技能と道筋を通年で読ませられます。当社が最初に確かめるのは、店主が週に何時間、返す・会う・教える時間を出せるかで、出せないなら、媒体より先に、新卒を採る時期かどうかを考え直してもらいます。

学生が、確かめること

• 技能と道筋：何を、何年で、どこまでできるようになるか。「一年目に〇〇、三年目に△△、五年目に□□」。数値ではなく、できることで
• 事業が続くか：店主の年齢、取引先、地域での役割。後継の話があるなら、隠さず、約束もせず
• 店主との相性：小さな事業者は、店主との相性がすべて。面談で店主本人と話せるか
• 地元で働けるか：通える範囲、転勤の無さ、地域での暮らし
• 給与と暮らし：「小さい店は給与が低い」を学生も家族も知っている。隠さず、条件と暮らしで。給与水準を強みにできない会社のOfferBoxの伝え方
• 現場を見られるか：店や工場の一日を、承認や応募の後に見せてもらえるか

この条件なら、どれを先に検討するか

どれか一つが正解ではなく、店主が書けるか、地域で絞りたいか、時間で、先に検討するものが変わります。媒体は一つで足ります。

組み合わせ

• 媒体は一つ。二つ目は要らない：店主一人の時間で回る大きさ。人事が兼務の会社の採用媒体の選び方
• 学校と地域との関係を主に、媒体を補助に：地元の高校や専門学校、大学のキャリアセンター、商工会や地域の紹介。媒体は学校で会えない学生に。OfferBoxと大学キャリアセンター経由の採用の併用
• 現場を見てもらう日と組み合わせる：承認や応募の後、店や工場の一日に来てもらう。媒体は現場を見せる入口
• 地元の学生とUターンの学生を先に：地方の学生に届けるOfferBoxの使い方
• 代行と組み合わせるなら、絞る作業だけ：目的の一行と道筋は店主の言葉でしか書けない。媒体と代行の違い

見せ方｜「仲間」ではなく、技能と道筋

• 「一緒に働く仲間を募集」「アットホーム」の一語で済ませない：学生は言葉より、技能と道筋と続くかを読む
• 目的の一行を、最初に：「〇〇の技能を、△年かけて教えて、□□を任せられる人を育てたい」
• 道筋を、できることで：「一年目に〇〇ができる。三年目に△△を一人で。五年目に□□を任せる」。数値は自社の実態で。この記事では書かない
• 事業が続く形を、隠さず：「店主は〇歳。取引先は△△。後継は□□」。後継の可能性は約束せず、隠さず
• 店主が出ることを、書く：「面談は店主本人。現場の一日を見てもらう」
• 給与と暮らしを、条件と場面で：地元での暮らし、通勤、休み。隠さない
• 現場の写真を、飾らず：店や工場の実際の一日。掲載の写真の選び方

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、目的の一行の型、道筋の型、媒体の選び方、絞る作業までで、目的の決定、文面の中身、返す、会う、現場を見せる、教えるは店主が担います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

小規模事業者で、当社が順番として最初にお願いするのは、媒体を選ぶことではなく、「新卒を採る目的を一行にし、道筋を一年目・三年目・五年目で書き、現場を見せる日を決める」ことです。目的が「人手が足りない」なら、その時点で新卒ではなく中途かパートを勧めます。新卒は教える時間が要る採用で、人手が足りない店に教える時間はありません。目的が「技能の継承」か「後継」なら、道筋を書きます。道筋が書けない店主は、技能を教える順番を言葉にしたことが無いことが多く、書くこと自体が教える準備になります。道筋が書けたら、現場を見せる日を決めます。承認や応募の後に店や工場の一日を見せられる店は、学生が「この店で、この技能を」と決められます。当社が媒体の運用を引き受けるときも、「目的→道筋→現場を見せる日→媒体」の順番でお願いしています。順番が逆だと、媒体で学生に会えても、何を教えるかも、いつ見せるかも決まっておらず、学生が離れます。

まとめ

• 小規模事業者が新卒を採る目的は「技能の継承」か「後継」。「人手が足りない」なら中途かパート。新卒は教える時間が要る採用
• 目的を一行にし、道筋（一年目・三年目・五年目にできること）と現場を見せる日を決めてから、媒体を一つ
• 送る型（OfferBox）は地元とUターンの学生に店主の名義で、記事を置く型（Wantedly）は店主が書ける場合に。比べられる場（ワンキャリア）は知名度も体験談も無い小規模事業者には使わない
• 学生は「技能と道筋・事業が続くか・店主との相性・地元で働けるか・給与と暮らし・現場を見られるか」を確かめる。「仲間」ではなく技能と道筋で
• 学校と地域との関係を主に、媒体は学校で会えない学生への補助。店主一人の時間で回る大きさに

よくある質問

人手が足りないので新卒を採りたいのですが、なぜ新卒ではないのですか

新卒は、仕事を一から教える前提の採用で、教える時間が要ります。人手が足りない店には、教える時間がありません。採れても放置され、離れて、また人手が足りなくなります。人手が足りないなら、中途かパートで今の仕事を回せる人を先に採り、店主の時間が出せるようになってから、技能の継承か後継を目的に新卒を採ります。目的が「技能の継承」か「後継」と言えるなら、新卒が合います。

後継のことを、学生に言ってよいですか

隠さず、約束もせず、言います。「いずれ事業を任せられる人を、社員として育てたい。任せるかどうかは、〇年働いてから、双方で決める」と、可能性と、決める時期と、決め方を書きます。「後継者募集」と書くと、約束と読まれて、後で揉めます。書かないと、学生は店主の年齢を見て「続くのか」と不安になります。後継の可能性があること自体は、「いずれ自分の店を持ちたい」学生には、選ぶ理由になります。

小規模事業者の媒体選びは、御社に相談できますか

できます。当社は、目的の一行の型、道筋の型、媒体の選び方、絞る作業を支えられます。目的の決定、文面の中身、返す、会う、現場を見せる、教えるは、店主が担ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、小規模事業者の媒体選びと運用を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。