シード期スタートアップの採用媒体の選び方｜学生と関わる入口にする

シード期のスタートアップが媒体を選ぶとき、最初にぶつかるのは「社長が『新卒を採って一緒に作りたい』と媒体を契約し、学生に会えても『一年後に何をしているか』『給与は続くか』に答えられず、雇用として採った学生の生活と会社の不確かさがぶつかって、学生が離れるか、会社が抱えきれなくなる」という問題です。結論から言うと、シード期は雇用としての新卒採用の時期ではなく、媒体は「関わってくれる学生に会う」入口です。社長の時間・一年後の姿・給与を続けて払える見込みの三つが揃うまで雇用せず、関わりの形（インターン・業務委託）と終わり方を先に決め、記事を置く型か送る型で会い、比べられる場は使いません。 スタートアップ全体の段階ごとの考え方はスタートアップ業界の採用媒体の選び方で書きました。この記事はシード期に絞って、雇用の前に決めることと、媒体の位置づけを書きます。

シード期のスタートアップに、起きること

判断軸を、シード期に当てる

軸の詳しい見方は掲載型とスカウト型の違い、共感型と条件型の媒体の違いで書きました。シード期では、「型」で比べられる場を使わないことと、「運用工数」を社長の時間だけで決めることが、他の段階と違います。

エージェントベストの見解

これをやる前に、先に「社長が週に何時間、学生に教える時間を出せるか」「一年後にその学生が何をしているかを言えるか」「給与を続けて払える見込みがあるか」の三つを確かめておかないと、どの媒体を選んでも、学生と会社の両方に無理が出ます。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、シード期の相談を受けますが、「新卒を採りたい」から始まる相談に三つを聞くと、揃っている会社はほとんどありません。揃わないまま雇用として採ると、新卒は「何をすればよいか分からない」まま放置され、給与の見込みが崩れたときに、学生の生活が会社の不確かさに巻き込まれます。順番は、三つが揃うまでは雇用せず、関わりの形（週に何日、何を、いくらで、いつまで）と終わり方を決めてから、媒体で「関わってくれる学生」に会うことです。三つが揃った段階で、関わった学生の中から、雇用として採ります。当社は、シード期の会社には、媒体の提案の前に三つの確認を置いています。

学生が、確かめること

• 会社が続くか：シード期の学生は、家族から「その会社は大丈夫か」と聞かれる。事業と資金の見込みを、言える範囲で
• 関わりの形と終わり方：週に何日、何を、いくらで、いつまで。「一緒に作る仲間」ではなく、条件で
• 社長と話せるか：シード期に関わる学生は、社長と直接動くことを望んでいる。社長が出ない募集は読まれない
• 決まっていないことの扱い：「決まっていない」を隠すか、正直に書くか。学生は決まっていないこと自体より、隠すことを嫌う
• 関わりが新卒につながるか：つながる条件を言えるか。「まだ言えない」なら、そう書く
• 就活と両立できるか：関わりの時間が就活を邪魔しないか。試験と就活の時期の扱い

この条件なら、どれを先に検討するか

どれか一つが正解ではなく、社長が書けるか、絞って提案したいかで、先に検討するものが変わります。媒体は一つで足ります。

組み合わせ

• 媒体は一つ。二つ目は要らない：社長一人の時間で回る大きさ。人事が兼務の会社の採用媒体の選び方
• 関わりの募集と、学生の紹介を組み合わせる：関わった学生が友人を連れてくる形が、シード期では媒体より効くことがある
• インターンの募集として出すなら、条件を先に：インターンから採用につなげる考え方、Wantedlyでインターンを募集する書き方
• 段階が進んだら、位置づけを変える：シリーズAでシリーズAのスタートアップの採用媒体の選び方
• 代行は、シード期では合わないことが多い：関わりの提案は社長の言葉でしか書けない。媒体と代行の違い

見せ方｜「一緒に作る仲間」ではなく、関わりの形と終わり方

• 「一緒に作る仲間」「創業メンバー」の言葉で済ませない：学生は言葉より、条件と終わり方を読む
• 関わりの形を、条件で：「週に〇日、△△を、□□の対価で、〇か月まで。その後は双方で決める」。数値は自社の実態で。この記事では書かない
• 決まっていないことを、隠さない：「事業の〇〇は決まっていない。決まっていない中で、△△を一緒に決める」
• 社長が出ることを、書く：「関わる相手は社長本人。週に〇回、△△の時間」
• 会社が続く見込みを、言える範囲で：「資金は〇〇まで。□□を目指している」。言えないなら「言えない」と
• 新卒につながる条件を、言えるなら：「三つの条件が揃ったら、関わった人の中から雇用として声をかける」
• 就活との両立を、書く：「就活と試験の時期は、関わりを止めてよい」

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、三つの条件の整理、関わりの形の型、媒体の選び方、絞る作業までで、記事と文面、返す、会う、教える、終わり方は社長が担います。シード期は、外に出せる作業がほとんどありません。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「シード期に新卒を採れば、安い給与で優秀な人が、会社と一緒に育つ」というものです。シード期に雇用として新卒を採った会社の多くで、新卒は「何をすればよいか」を教える人がおらず、社長は事業と資金で時間が無く、給与の見込みが揺れたときに、新卒の生活が会社の不確かさに巻き込まれます。優秀な学生ほど、それを承認や応募の前に読み取り、来ません。来るのは、条件を読まずに「仲間」の言葉で決めた学生で、決まっていない中で放置されて離れます。逆に、雇用ではなく関わりの形（週に何日、何を、いくらで、いつまで）を条件で書き、社長が直接動き、終わり方を守った会社は、関わった学生が「決まっていない中で動ける人」として残り、三つの条件が揃った段階で、その中から雇用として採れます。当社が最初にお願いするのは、「安く優秀な人を早く」を外し、「関わりの条件と終わり方」を書くことです。シード期の採用は、雇用の数ではなく、関わって残った人の数で見ます。

まとめ

• シード期は雇用としての新卒採用の時期ではない。社長の時間・一年後の姿・給与を続けて払える見込みの三つが揃うまで雇用しない
• 媒体は「関わってくれる学生に会う」入口。関わりの形（週に何日、何を、いくらで、いつまで）と終わり方を先に決める
• 記事を置く型（Wantedly）は社長が「なぜ今、何を、どんな関わりで」を書ける会社に、送る型（OfferBox）は「決まっていない中で動ける」記述で絞って一人ずつ提案したい会社に。比べられる場（ワンキャリア）は体験談も知名度も無いシード期には使わない
• 学生は「会社が続くか・関わりの形と終わり方・社長と話せるか・決まっていないことを隠していないか・新卒につながるか・就活と両立できるか」を確かめる。「一緒に作る仲間」ではなく条件で
• 媒体は一つ、社長一人の時間で回る大きさ。雇用の数ではなく、関わって残った人の数で見る

よくある質問

シード期でも、どうしても新卒を雇用として採りたいです

三つの条件（社長が週に出せる時間・一年後にその新卒が何をしているか・給与を続けて払える見込み）を、文で書いてみます。三つとも書けるなら、シード期でも雇用として採る形はあります。その場合も、「決まっていない」を隠さず、一年後の姿と給与の見込みを本人に伝え、本人が読んで決める形にします。一つでも書けないなら、関わりの形から始めます。関わりから雇用へは、条件が揃ってから、関わった人の中から声をかけます。

関わってくれた学生が、そのまま新卒として入ってくれますか

入る学生もいますが、関わりの段階で「新卒として入る」を約束しないことです。約束すると、三つの条件が揃わないまま雇用することになります。関わりの終わり方を守り、三つの条件が揃った段階で、関わった人の中から「雇用として声をかける条件」を先に言っておきます。関わった学生の多くは、他の会社に就職しますが、その学生が会社を知っていて、後で戻ることも、友人を紹介することもあります。

シード期のスタートアップの媒体選びは、御社に相談できますか

できます。当社は、三つの条件の整理、関わりの形の型、媒体の選び方、絞る作業を支えられます。記事と文面、返す、会う、教える、終わり方は、社長が担ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、スタートアップの段階ごとの媒体の位置づけを支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。