シリーズAのスタートアップの採用媒体の選び方｜インターンの入口として使う

シリーズAのスタートアップが媒体を選ぶとき、最初にぶつかるのは「資金が入って人を増やす段階になり、中途と一緒に『新卒も』と媒体で新卒採用の募集を出したのに、体験談も先輩の新卒もおらず、来た学生に『一年目に何をするのか』『誰が育てるのか』と聞かれて答えられず、内定を出しても辞退される」という問題です。結論から言うと、シリーズAで新卒を雇用として採るのは珍しく、媒体はインターンの入口です。文面や記事の締めをインターンの案内にし、合った人を新卒に採ります。インターンから新卒にならないときは、理由を「関わりの設計・雇用の条件・育てる人」のどれかに切り分けてから直します。 シード期の考え方はシード期スタートアップの採用媒体の選び方で書きました。この記事はシリーズAに絞って、インターンを入口にする媒体の使い方を書きます。

シリーズAのスタートアップに、起きること

判断軸を、シリーズAに当てる

軸の詳しい見方は掲載型とスカウト型の違い、共感型と条件型の媒体の違いで書きました。シリーズAでは、「対象」でインターンと新卒を最初から分けないことと、「運用工数」で社長以外に担当を一人決めることが、シード期との違いです。

エージェントベストの見解

インターンから新卒にならない会社から相談を受けたとき、当社が最初に切り分けるのは、「理由が、関わりの設計か、雇用の条件か、育てる人か」です。当社は3媒体すべての販売パートナーとして、シリーズAの相談を受けますが、三つは直し方が違います。関わりの設計が理由なら、インターンの中身が「雑用」か「新卒でやることと同じ」かで、新卒でやることと同じにし、終わり方と、新卒に声をかける条件を先に言います。雇用の条件が理由なら、給与と勤務地と一年目の姿を、インターンの途中で本人に伝え、他社と比べられても残る形にします。育てる人が理由なら、社長以外に育てる担当を一人決め、インターンの間からその人が横につきます。「学生が来ない」「インターンが残らない」と一括りにして媒体を変える会社が多いのですが、媒体はインターンの入口で、入口を変えても三つのどれかが直らなければ、次の入口でも同じことが起きます。インターンで終わった学生に「なぜ新卒として来なかったか」を聞くと、理由は一つに絞れることが多く、直すのも一か所で足ります。

学生が、確かめること

• 社長か初期メンバーと話せるか：シリーズAに関わる学生は、社長か初期メンバーと直接動くことを望んでいる。人事だけの窓口は読まれない
• 決まっていないことの扱い：組織が決まっていないことを隠すか、正直に書くか
• インターンの条件：週に何日、何を、いくらで、いつまで。「新卒でやることと同じか、雑用か」
• 新卒につながる条件：インターンの後に、何が揃えば新卒として声がかかるか
• 一年目の姿と、育てる人：新卒として入ったら、一年目に何をして、誰が横につくか。「まだ言えない」なら、そう書く
• 会社が続くか：資金が入ったことと、次の見込み。言える範囲で

この条件なら、どれを先に検討するか

どれか一つが正解ではなく、書けるか、絞って提案したいか、育てる人がいるかで、先に検討するものが変わります。

組み合わせ

• 媒体は一つ、締めはインターンの案内に：新卒の募集とインターンの募集を別の媒体で出さない。インターンから採用につなげる考え方
• 中途の採用と、担当と媒体を分ける：中途の媒体に新卒を混ぜると「即戦力」の言葉が混ざる
• 送る型と記事を置く型を組み合わせるなら、次の段階で：シリーズAでは一つで足りる。複数の媒体を同時に使うときの考え方
• インターンから新卒への流れを、条件で書く：「〇か月のインターンの後、△△が揃えば雇用として声をかける」
• 段階が進んだら、位置づけを変える：シリーズB以降で新卒採用として。スタートアップ業界の採用媒体の選び方
• 代行と組み合わせるなら、絞る作業だけ：記事と文面は社長か初期メンバーの言葉で。媒体と代行の違い

見せ方｜大きく見せず、「社長と」「決まっていない」を選ぶ人に

• 「急成長」「シリーズA調達」を前に出さない：学生は調達の言葉より、自分が何をするかを読む。調達は事実として一文
• インターンの条件を、先に：「週に〇日、△△を、□□の対価で、〇か月。新卒でやることと同じ内容」。数値は自社の実態で。この記事では書かない
• 決まっていないことを、隠さない：「組織はまだ決まっていない。決まっていない中で、〇〇を一緒に決める」
• 社長か初期メンバーが出ることを、書く：「関わる相手は〇〇（初期メンバー）。週に△回、社長とも」
• 新卒につながる条件を、書く：「インターンの後、△△が揃えば雇用として声をかける。揃わなければ、そう伝える」
• 一年目の姿と育てる人を、言えるなら：「新卒で入ったら、一年目は〇〇を、△△が横について」。言えないなら「まだ言えない」と
• 「即戦力」を消す：中途の募集と分ける

社内の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、インターンの条件の型、媒体の選び方、絞る作業、切り分けの整理までで、記事と文面、返す、会う、育てる、条件の決定は社内が担います。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

シリーズAの会社で、媒体を契約した後に起きることを、当社は先にお伝えしています。資金が入った直後は、中途の採用が一気に増え、人事の担当は中途で手一杯になります。新卒とインターンの媒体を同時に契約すると、返す人が中途と兼務になり、学生への返信が中途の候補者より後回しになり、学生は「返信が遅い会社」と読んで離れます。媒体が悪いのではなく、中途の採用と担当を分けていないことが原因です。逆に、契約の前に「新卒とインターンの担当は初期メンバーの〇〇。中途とは別」と決めた会社は、返信が遅れず、インターンの間に横につく人も同じ担当になり、学生が「この人と動く」と分かって残ります。当社が最初にお願いするのは、媒体を選ぶ前に、中途と分けた担当を一人決めることです。担当が決まらないなら、インターンの募集も、もう少し先に延ばします。担当がいないインターンは、雑用になって終わります。

まとめ

• シリーズAで新卒を雇用として採るのは珍しい。媒体はインターンの入口で、文面や記事の締めをインターンの案内にし、合った人を新卒に
• 記事を置く型（Wantedly）は社長か初期メンバーが書ける会社に、送る型（OfferBox）は絞って一人ずつ提案したい会社に。比べられる場（ワンキャリア）は体験談が無い段階では先ではない
• 中途の採用と、担当と媒体を分ける。初期メンバーの一人を、返す・会う・育てるの担当に。「即戦力」を消す
• 学生は「社長か初期メンバーと話せるか・決まっていないことの扱い・インターンの条件・新卒につながる条件・一年目の姿と育てる人・会社が続くか」を確かめる
• インターンから新卒にならない理由は「関わりの設計・雇用の条件・育てる人」のどれかに切り分け、一か所を直す。媒体を変えない

よくある質問

資金が入ったので、新卒を一気に採りたいです

シリーズAで新卒を複数人、雇用として採る形は、育てる人が人数分いないと崩れます。中途を増やす時期に、新卒を育てる人は中途の受け入れで手一杯です。新卒はインターンから始め、一年目の姿と育てる人が言えるようになった段階（多くはシリーズB以降）で、雇用として採ります。今どうしても採るなら、育てる人を先に一人決め、その人が横につける人数（多くは一人か二人）に絞ります。

インターンの学生が、就活で他の会社に行ってしまいます

インターンで終わった学生に、理由を聞きます。「関わりの設計」（雑用だった）なら中身を新卒でやることと同じにし、「雇用の条件」（給与、勤務地、一年目の姿が他社と比べて弱い）なら条件を途中で伝えて比べられても残る形にし、「育てる人」（誰が横につくか分からなかった）なら担当を決めて、インターンの間からその人が横につきます。他の会社に行った学生も、会社を知っていて、後で戻ることがあります。終わり方を守ります。

シリーズAのスタートアップの媒体選びは、御社に相談できますか

できます。当社は、インターンの条件の型、媒体の選び方、絞る作業、切り分けの整理を支えられます。記事と文面、返す、会う、育てる、条件の決定は、社内で担ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、スタートアップの段階ごとの媒体の位置づけを支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。