Wantedlyで募集記事を複数パターン作る理由｜誰に向けた入口かで分ける

「同じ職種の募集記事を、いくつも作る意味があるのか」という質問を受けます。1本を磨けば足りる、と考える会社は多いものです。結論から言うと、募集記事は「誰に向けた入口か」で分けるもので、候補者の状態が違えば、同じ職種でも別の入口が要ります。新卒と中途、経験者と未経験、業界志望と未定、事業に関心がある人と技術や人に関心がある人。1本に全部を詰めると、誰にも刺さらない募集記事になります。 ただし、数だけ増やして同じ内容をコピーするのは逆効果です。共通部分と変える部分を分け、管理できる数に抑えます。この記事では、複数パターンが要る理由、分け方の軸、共通部分と変える部分、数の上限、会社ページとの関係、やりがちな失敗、分担を整理します。募集記事の基本は募集記事の基本構成で書きました。

この作業の目的｜候補者ごとに「自分宛の入口」を用意する

Wantedlyの候補者は、募集記事を一覧で見て、タイトルと写真で「自分に関係があるか」を判断して開きます。この判断は、候補者の状態で変わります。

同じ営業職の募集でも、経験者は「自分の経験がどう活きるか」を、未経験者は「未経験でも最初に何をするか」を、業界未定の学生は「何の仕事か」を見ています。1本の募集記事で3つ全部に答えようとすると、タイトルは職種名だけになり、本文は長くなり、どの候補者にも「自分宛」に見えません。

複数パターンを作る目的は、候補者の状態ごとに「自分宛の入口」を用意することです。OfferBoxで「文面の冒頭は学生ごとに変える」と書いたのと同じ考え方を、募集記事では「入口ごとに分ける」形で行います。個別化の考え方はオファーを学生ごとに変える範囲で書きました。

手順1｜分ける軸

募集記事を分ける軸は、候補者の状態です。自社の募集に当てはまる軸を選びます。

全部の軸で分ける必要はありません。自社の候補者が、どの軸で最も違うかを1つか2つ選びます。営業職で「経験者と未経験」が最も違うなら、その2本から始めます。

手順2｜共通部分と変える部分を3層にする

複数パターンを作るとき、全部を一から書くと時間がかかり、管理もできません。OfferBoxのテンプレートと同じく、3層に分けます。

「パターンごとに変える部分」が、入口の違いを作る部分です。タイトルと写真と最初の数ヶ月が違えば、候補者には別の募集記事に見えます。共通部分が同じでも、問題ありません。タイトルの付け方は募集タイトルの付け方、写真はカバー写真の選び方で書きました。

3層にしておくと、条件や事業の一言が変わったときに、共通部分を1か所直せば全パターンに反映できます。パターンごとに全文を持つと、直し漏れが出ます。テンプレートの3層の考え方はオファー文面テンプレートを作るときの注意で書きました。

エージェントベストの見解

相談で最も多い思い込みは、「募集記事は1本を磨き込めば、それで足りる」というものです。実際には、1本に経験者向けと未経験向けの両方を書くと、タイトルは「営業」になり、本文には「経験を活かせます」と「未経験でも大丈夫です」が並び、どちらの候補者も「自分宛ではない」と感じます。当社は3媒体すべての販売パートナーとしてWantedlyの契約後の運用を見ていますが、話を聞きに来る候補者が増えた会社の多くは、1本を磨くのをやめて、「誰に向けた入口か」で2本か3本に分けた会社です。分けると、それぞれのタイトルが具体的になり、「こんなことやります」の最初の数ヶ月が候補者の状態に合い、一覧で「自分の募集」が目に入ります。1本を磨く時間があるなら、その時間で2本に分ける。それが、募集記事で最初に検討することです。

手順3｜数の上限

パターンは、多ければよいわけではありません。上限を決めます。

• 管理できる数：更新のたびに全パターンを見直せる数。3層にしても、パターンごとに変える部分は手で直す
• 古くならない数：出したまま放置されるパターンが出るなら、多すぎる。募集の状況で「なぜ」や「最初の数ヶ月」を直せる数に
• 候補者が迷わない数：同じ職種で似た募集記事が多いと、候補者はどれを開けばよいか迷う。軸が明確に違うものだけ
• 目安：同じ職種で2本か3本から。軸を1つか2つに絞れば、自然にこの数になる
• 効いていないパターンは閉じる：話を聞きに来た数を月で見て、来ないパターンは閉じるか、軸を変える

「増やす」より「分ける」です。数を増やすことが目的になると、同じ内容のコピーが並びます。

手順4｜会社ページとの関係

複数パターンを作っても、会社ページは1つです。パターンごとに会社ページを変えることはできません。

1. 会社の「なぜ」とメンバーの紹介は、会社ページに集約する：全パターンから会社ページに誘導する。会社ページの書き方は会社ページで最初に書くこと
2. パターンごとに「誰と」で挙げる人を変える：経験者向けは責任者、未経験向けは年の近い若手。会社ページのメンバー紹介に両方を載せておく
3. ストーリーを、パターンごとに参照する：経験者向けは経験者の入社の話、未経験向けは未経験で入った人の話。書いてあれば参照する
4. 会社ページのバリューの実例を、パターンごとに「求める動き方」につなげる：同じバリューでも、経験者と未経験者で要る場面が違う

会社ページが「誰にでも読める入口」で、募集記事が「特定の候補者向けの入口」です。会社ページに軸ごとの材料（メンバー、ストーリー）が揃っていると、募集記事のパターンを増やしやすくなります。

手順5｜パターンを作る順番

複数パターンを、次の順で作ります。

1. まず1本、最も多い候補者向けに書く：これが基本形。3層に分けておく
2. 候補者の状態が最も違う軸を1つ選ぶ：経験者と未経験、新卒と中途、など
3. 2本目を、その軸の反対側に向けて書く：パターンごとに変える部分（タイトル、写真、冒頭、最初の数ヶ月）と、軸ごとに変える部分を書き換える。共通部分はそのまま
4. 2本を出して、月の「話を聞きに来た数」を見る：どちらの入口から来るかで、候補者の状態が分かる
5. 効いた軸で3本目を検討する。効かなければ軸を変える
6. 数ヶ月に一度、全パターンの「なぜ」と「最初の数ヶ月」を見直す

「まず1本」を飛ばして最初から複数を作ると、基本形が無いまま分かれ、共通部分がばらつきます。1本を3層で作り、そこから分ける順番にします。

やりがちな失敗

最も多いのは、「同じ内容をコピーして数だけ増やす」です。「複数作るとよい」と聞いて、軸を決めずに増やすと、こうなります。

社内の分担

配属先の責任者の時間は、「パターンごとの最初の数ヶ月を話す」と「確認する」です。運用代行や代理店が支えられるのは、軸の整理、3層の型、パターンごとの書き換えの整理までで、候補者ごとの「最初の数ヶ月」は配属先にしか出せません。代理店の代行の範囲は代理店に運用まで頼めるかで書きました。

エージェントベストの見解

自社で持つべきなのは、どこまでか。当社がWantedlyの募集記事の複数パターン化を支えるとき、分ける軸の候補、3層の型、パターンごとに書き換える部分の整理は当社が出せます。ただし、「経験者が入ったら最初の3ヶ月に何をするか」と「未経験者が入ったら最初の3ヶ月に何をするか」は、配属先にしか答えられず、この2つが違うから2本に分ける意味があります。当社が募集記事を分けるとき、最初に配属先に聞くのは「経験者と未経験者で、最初の3ヶ月は変わりますか」です。変わるなら分ける、変わらないなら分けない。軸を決めるのは、候補者の状態の違いではなく、その違いで「最初の数ヶ月」が変わるかどうかです。変わらない軸で分けると、同じ内容のコピーになります。

まとめ

• 募集記事は「誰に向けた入口か」で分ける。1本に全部を詰めると誰にも自分宛に見えない
• 分ける軸は、新卒か中途か、経験者か未経験か、業界志望か未定か、関心の切り口、募集の理由、働き方。自社で最も違う軸を1つか2つ
• 共通部分・軸ごとに変える部分・パターンごとに変える部分の3層で管理する。タイトル・写真・冒頭・最初の数ヶ月がパターンごとに変わる
• 数は同じ職種で2本か3本から。同じ内容のコピーで増やさない。効かないパターンは閉じる
• まず1本を3層で作り、そこから分ける。軸を決める基準は「その違いで最初の数ヶ月が変わるか」

よくある質問

同じ職種で2本出すと、候補者に「同じ会社が2つ出している」と思われませんか

軸が明確に違えば（経験者向けと未経験向け、新卒向けと中途向け）、候補者は「自分に近いほう」を開き、もう1本は自分向けではないと分かります。問題になるのは、軸が曖昧で内容が似ているときです。タイトルと最初の数ヶ月が違えば、別の入口として機能します。

何本まで作ってよいですか

管理できる数、古くならない数、候補者が迷わない数、で決まります。目安は同じ職種で2本か3本からです。軸を1つか2つに絞れば、自然にこの数になります。月の「話を聞きに来た数」で効いていないパターンは閉じます。

募集記事の複数パターン化は、御社に相談できますか

できます。当社は、分ける軸の整理、3層の型、パターンごとに書き換える部分の整理を支えられます。候補者の状態ごとの「最初の数ヶ月」は、配属先に出していただきます。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、Wantedlyの募集記事の整備を支えています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。